如何开展有效增员.ppt

如何开展有效增员 课程安排 一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程 一、为何需要增员？ 什么叫增员？ 众里寻他千百度  暮然回首， 那人却在灯火阑珊处增员不等于增加人数增员=增才 寻寻觅觅，在无声无迹中离去 增员不等于只把人增过来！增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才 有一千个伤心的理由！用另一只眼看增员增员=坚持+习惯 我们为什么要增员？ 首先请给自己一个理由！ 一、我为什么要做营销？ 二、我为什么要做保险营销？ 三、我为什么要来人保健康做保险营销？ 请先说服自己——再去说服别人！增员是意愿问题 不是技能问题！ 我们为什么要增员？ 其次请给自己的未来一个说法！ 一、我打算做多久？ 二、我打算赚多少钱？ 三、我打算做到什么职级？ 请先规划自己——再去教导他人 做一天和尚撞一天钟能做好吗？ 我们为什么要增员？ 最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？ 二、增员来源与选才标准 首先,请你将你目前的增员的来源一一写下来!再将你进入公司是什么来源写下来! 我们的增员为什么这么难？ 推销成功率：1/10 增员成功率：1/30 请问你给多少人讲过增员？ 你手上又有多少准增员对象？ 我轻轻的告诉你！——你以经很优秀了！你手头的准增员名单数量将决定你增员的成就！ 全新的观念 我们在增员过程中最大的竞争对手——？ 请像伯乐一样——去发现和珍惜你身边的每一个人才！！ 你认为什么样的人？才可以做好保险！和选对象一样——选你的增员 选才五要素 人缘 积极 聪慧 沟通 形象 1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合适的人才 2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润 选才的理由 三、增员面谈方法与流程 1、寒暄 2、开门 3、动摇话术 4、生涯规划 5、经营的技巧 6、找到目标市场 7、说明 8、CLOSE （一）寒暄 目的：寻找增员点、搜集资料 方法：赞美+有效发问 话术范例： 工作顺利吗？ 最近升官发财了吗？ 一天工作几小时？。。。。 注意：问题不可过多！ （二）动摇话术 目的：产生危机和希望 方法：有效发问+倾听 话术范例： 这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念 （三）生涯规划 目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划 2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他 要点：切合需求，规划未来