万科城,10亿元目标实现营销攻略.ppt

功能转换机制 背景： 根据现阶段，签约组的工作任务接近尾声的实际情况。 下阶段加推后，仍需要大量的工作人员的实际要求。 现场每日来电、来访客户数量基数较大。 部分置业顾问积极性、主动性、自觉性较差。 执行细节： 接待客户组 接电组 表现良好 将签约组与新人组，逐步抽调进入接电组 进入接待客户组正常接待客户，但须通过考核 退回接电组，不可接待客户，待表现在进行调换 表现较差或业绩差 相互转化角色 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 管理策略 晋降级机制 实行优秀奖励，末位转岗机制： 接电、签约团队表现优异员工给予晋升机会，置业顾问中在接待、服务、个人素质等方面出现严重失误与业绩末尾的，直接降级转岗进入接电组。从而在各个方面刺激置业顾问的积极性与职业素养。 表牌效应（标杆效应）： 通过设立星级职业顾问、服务大使、业绩先锋、形象大使等岗位标牌与评选机制，在接待、服务、销售业绩、个人素质等几方面评出标杆，从而更好的引导置业顾问提高职业素养。 星级置业顾问 服务大使 业绩先锋 置业顾问 形象大使 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 管理策略 请给予意见！ 这是“城”的力量！ 阶段推广主题： 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 形象策略 户外： 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 形象策略 报眼文字一： “华润万家作为中国最具规模的零售连锁企业，我们在进驻万科城之前，已对这里的人口指数、消费力进行了长达1年的评估。考核结果令我们十分满意……” 为什么中国最大零售商“华润万家”选择万科城？ 这是城的力量！ 报眼文字二： “我们作为中国六星级皇家影城，在对万科城进行严格的人流动线、聚客点调查数据统计后，‘太平洋影院’更坚定了进驻万科城的信心……” 为什么六星级皇家影城“太平洋影院”选择万科城？ 这是城的力量！ 报眼文字三： “众所周知，真爱休闲品牌对旗舰店地段选址向来苛求。我们决定入驻万科城的原因，不仅在于万科全球最大住宅企业品牌的知名度，更因为万科城与真爱品质生活理念不谋而合…” 为什么陕西最大休闲品牌“真爱”选择万科城？ 这是城的力量！ 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 形象策略 城的力量汇聚了优质的商家、同时也吸引着卓越的人群 他们是高级白领、高管、海归、内海归； 经历决定了他们是具有国际化视野的一群人； 他们现在的事业有一定的成就， 他们重视团队，讲究情义，富于挑战，注重享受，有责任感， 他们是对生活有要求的一群人。 他们是理性的一群人，生活稳重，富有激情，但却内敛。 万科城却带给他一种完全不同的生活方式的， 那是一种更鲜活的、更热烈的、更便捷的生活! 城已够精彩，但这里的生活更精彩! 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 形象策略 活，得精彩！ 第二阶段推广主题： 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 形象策略 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 形象策略 太太的华润万家，儿子的KFC，我的太平洋数码影院。 住进万科城才发现——活得精彩 为了你预享10年的生活，25位品牌商家提前抵达万科城； 为了你每1个生活习惯，16位专业人士参与了万科城5大精装人性化系统设计； 为了让你的家具和你一样能够伸展自如，一梯两户、7.6米宽绰客厅、下沉式多功能房、9㎡私家观景阳台……所有空间尺度都斟酌考量。 万科城，让生活更精彩! 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 形象策略 销售前提： 目前可售货量不足：万科城1.1标段整体去化率达到92%（共996套，已售920套）已取得的预售证并已进行公开发售； 新政连续推出，市场不确定因素多； 避免客户流失，高效锁定目标群体； 1.1阶段产品热销对市场形成良好口碑效应，此阶段加推可售量，可为后期节省推广成本。 销售方式：采用预付款锁定客户形式 利用1.1标段已有预证产品收取客户定额资格金（五万元）； 预付款客户可在限定时间段，购买1.1标段产品享受额外优惠； 预付款客户享有对应一套1.2标段产品的增加权益。 备注：采用此方式，关键点在于利用1.1标段已有预证产品进行客户锁定动作，同时避开无证不可收取款项的政策规定。并且，在此期间推进1.1滞销产品的销售。 营销总攻略 · 下阶段营销攻略 · 销售策略 预购流程： 置业顾问讲解项目，重点推介1.1标段余房； 1.1标段余房推荐未成功，向客户介绍【恒嘉限时专场购房】活动； 置业顾问为客户进行算价； 客户对1.2标段房源表价及所预选房源无异议； 置业顾问邀请客户填写《活动登记书》 客户对《活动登记书》签字确认； 客户填写《活动登记书》并签字，置业顾问作为经办人同时签字。销售经理核对《活动登记书》及客户身份证明材料原件和复印件，并作为审核人在《活动登记书》上签字确认； 置业顾问携带经销售经理审核和签字的《活动