采购与供应链案例复习纲要-2.doc

采购与供应链案例复习纲要 ------所有权归圣雷教育所有 第1章 采购与货源决策 1.1.1影响货源决策的主要因素分析 1.企业发展战略 2.现有产品研发能力和工艺水平 3.企业质量体系 4.供应市场的竞争程度，企业受控供应商绩效的能力以及环境的不确定性 5.成本因素 1.1.2自制选择原因/自制的优势和劣势 1.数量太少且没有供应商提供该项产品 2.质量要求极高或者很特别,需要特殊的加工过程,供应商无法满足 3.内部供应有保障,供需协调; 4.保护专利或专有技术 5.自制成本较低; 6.确保公司自由设备的稳定运行, 7.避免对单一供应商的依赖; 8.竞争、政治、社会或环境等因素迫使企业选择自制 自制的优势和劣势 （一）优势 1.自制可以提高企业对其运营的控制能力。 2.自制可以使企业监控到全部采购流程。 3.有助于企业形成核心竞争力。 （二）劣势 1.自制需要高额的投资，同时也会降低企业战略的柔性。 2.不能得到潜在供应商的优质产品和服务。 1.1.3采购原因 1.企业缺乏管理或技术经验，无法自制产品或自行提供所需服务； 2.固定供应商有足够的信誉，使最终用户更容易接受由其组装而成的产品； 3.长期维护非核心能力的非经济性。 采购的优势和劣势 （一）优势 1.采购不仅可以使企业战略具有高度的柔性，而且使企业易于接受现代化的产品和生产流程 2.采购使企业只需要很少的投资就可以获得显著的效益，降低投资风险的同时又得到外部供应商的优质产品或服务。 （二）劣势 1.企业可能无法找到优秀的供应商，供应商可能虚报其生产能力。 2.控制和协作也是企业面临的挑战。 3.企业缺乏对全部流程和核心技术的控制能力。 1.1.4 采购的定义 狭义的采购是公司购买产品和服务的行为。广义的采购是公司获取产品和服务的过程。 广义的采购除了以购买的方式占有产品之外，还包括以下几种形式 1.租赁2.借贷3.交换 采购原则 1.质量第一原则 2.价格合理原则 3.程序科学原则 4.信誉最佳原则 5.集中采购原则 采购对运营管理的影响 1.采购可以降低运营成本 采购成本是企业成本控制中的核心部分，是企业成本控制中最有价值的部分。 2.采购可以优化供应链 企业必须依靠采购力量，选择恰当的供应商，充分发挥其作用。供应商可以通过提高其供应的可靠性和灵活性、缩短交货周期和增加送货频率等措施来保证采购企业可以缩短生产总周期、提高生产效率、减少库存以增强对市场需求的应变能力。 采购效应分析 1.利润杠杆效应 2资产收益效应 3信息传递效应 4企业运营效应 5市场竞争和顾客价值效应 6企业形象效应 7沟通培训效应 第3章 采购流程分析 采购决策 采购决策是指采购部门根据企业采购目标的要求，提出各种可行方案，然后对方案进行评价和比较，并按一定标准对可行方案进行选择并加以实施和执行的管理过程。它具有以下特点：预测性，目的性，可行性，评价性。 1.采购决策的作用 （1）优化采购活动（2）实现准时化采购（3）提高经济效益 2.采购决策程序 （1）确定采购目标（2）收集有关的信息（3）拟订若干可行方案（4）选择满意的可行性方案（5）实施与反馈 采购流程 采购流程是指当企业中的员工需要产品、原材料或服务时，需要将采购活动完成的各项步骤。 1.确认需求或重新评估 2.描述需求 三种常见的方法为：规格描述、性能特征描述以及模型或实例描述。 3.决定是自制还是采购 4.确定采购类型 5.进行供应市场分析 6.确定所有可能的供应商 7.供应商的识别与评估 8.选择供应商 （1）竞争招标 竞争招标最有效：采购企业能够根据对所采购产品或服务清晰地说明确定合格的供应商；采购数额巨大，从而得到合理的成本和绩效；采购企业没有优先选择的供应商。 （2）招标流程 （3）谈判 9.采购订货准备 10.开具收据和验货 11.开具发票和付款 12.记录维护 第4章 采购管理 采购管理的目标 1.成本目标 按照采购成本和采购数量的关系，可以将成本分为直接采购成本和间接采购成本。 2.效益目标 采购管理的效益是指因成功采购而增加的盈利润。但采购部门在实际操作中一般不把这种效益作为目标，他们认为物资需求和运输任务是既定的，不能影响工作结果的价值。 采购管理过程概况 采购管理过程 （1）采购计划编制 （2）询价计划编制 （3）询价 （4）供应商选择 （5）合同管理 （6）合同收尾 第5章 采购绩效管理 5.1.1. 案例绩效评定 （1）采购绩效衡量标准为修订或重新制定采购决策奠定了基础。 （2）采购绩效衡量支持有效沟通。 （