7.25营采会议D.ppt

7月营采会议报告内容 报告人： 1313 1314 1313各店销售达成状况 1313期销售量最高是D店，销售达成在70%以上的D、B、C、A，低于70%店是I、H、E、F。 1313期商品的销售达成状况 销售达成预估量80%是我们公司提出对每一档期的要求，达成率的高低，直接影响我们促销效果。 1314各店销售达成状况 1314的销售预估达成率，明显高于1313期，销售达成高于100%店，D、B，达成最低G74.46%。 1314期商品的销售达成状况 提高达成单品数量或提高平均达成率，都是我们工作的方向。 1313销售前5和后5的商品 1314销售前5和后5的商品 1313档期 堡狮王男装T恤系列的销售，整个档期的销售是169件。D店只买了2件。 欧美人的童装凉鞋，整个档期卖了72双，H店只买了2双。 1314档期问题 放大商品档期内缺货，既然是放大商品，商品的数量就要有所保证。 红蜻蜓的鞋缺货，回货第一批后就缺货，影响销售 * * 19.37% 2923.1 3489.168 31.99% 134.10 177.01 4.35% 414 432 H店 17.53% 4394.4337 5164.5694 20.68% 224.24 270.61 6.27% 558 593 F店 31.30% 5470.8009 7183.3367 27.44% 276.98 352.97 34.05% 702 941 F店 -1.49% 6046.1671 5956.3362 9.81% 287.40 315.61 -18.30% 858 701 E店 55.55% 6262.9338 9742.104 67.17% 295.80 494.51 39.07% 819 1139 D店 18.59% 6133.6673 7274.12 16.08% 306.46 355.74 -4.84% 867 825 C店 30.79% 5743.4337 7511.8017 31.26% 276.58 363.04 20.92% 765 925 B店 45.20% 3882.6001 5637.4866 58.60% 191.64 303.94 46.95% 475 698 A店 增长率 同比毛利 毛利 增长率 同比指数 销售指数 增长率 同比数量 销售数量 分店名称 6.12% 4084.5174 4334.3 26.41% 175.475 221.81125 13.15% 479 542 I店 -0.94% 5548.5714 5496.6 15.73% 246.2325 284.965 33.93% 557 746 H店 22.39% 6366.55 7791.9 39.71% 278.455 389.01625 72.42% 678 1169 F店 21.37% 6763.75 8208.9001 44.53% 283.50625 409.7375 36.22% 820 1117 E店 27.83% 6441.0998 8233.4 53.30% 272.99 418.4925 74.89% 661 1156 D店 -13.43% 7437.6 6438.7 5.38% 310.21875 326.9125 23.60% 716 885 C店 3.04% 8675.2518 8938.8 7.53% 418.955 450.485 41.32% 1031 1457 B店 6.82% 5563.6 5942.9998 31.06% 227.21125 297.77375 52.49% 461 703 A店 增长率 同比毛利 毛利 增长率 同比销售指数 销售指数 增长率 同比数量 销售数量 分店名称 65.90% 827 1255 F 66.16% 653 987 E 66.17% 536 810 H 66.86% 454 679 I 70.04% 671 958 A 73.47% 781 1063 C 78.56% 971 1236 B 73.25% 1038 1417 D 达成率 实际销量 预估量 分店 57.18% 14 2 B（16） 58.46% 16 5 E 62.14% 14 7 H 54.85% 16 5 I 62.53% 15 6 A 60.13% 15 6 C 66.49% 14 7 F 79% 12 9 D 促销平均达成率 不达成的单品数 销售达成80%单品数 分店（21） 74.46% 685 920 G 77.52% 845 1090 C 81.90% 516 630 I 85.44% 1162 1360 F 87.97% 651 740 A 89.33% 1063 1190 E 102