零售商的品类管理.ppt

Solution 3%+15% (7,984) (7,467) (7,810) AB类增比% 销售增比% 毛利额增比% AB类增比% 销售增比% 毛利额增比% AB类增比% 销售增比% 毛利额增比% ABC增比 A A A B B 5% B 5% 5% 5%+25% 10%+30% 网络零售商品解析——结构增比关系 季节度 知识度 娱乐度 关联度 网络零售商品解析——表现度 网络零售案例——四度合一法 logo 网络零售商的品类管理 Markxugengchao Contents 品类结构制定的基本要素 1 品类结构制定的多维度分析 2 类别定义及商品组合特性 3 网络零售商品类解析及案例分享 4 品类结构制定的基本要素 1 销售、毛利率、库存的关系图 销售 毛利率 库存 品类结构制定的基本要素 品类结构制定的基本要素 销售结构: 1）各部类的销售贡献度及占比； 2）体现业态特性的盈利模式； 3）ABC结构 A.品类的外在结构： 商品的结构链 ① 库存额 销售额 50% 40% 10% 40% 30% 30% 单品数 60% 30% 10% 品类结构制定的基本要素 商品的结构链 ② 库存额 销售额 50% 40% 10% 55% 30% 15% 单品数 70% 25% 5% 品类结构制定的基本要素 商品的结构链 ③ 库存额 销售额 50% 40% 10% 70% 20% 10% 单品数 82% 15% 3% 品类结构制定的基本要素 品类结构制定的多维度分析 2 品牌 功能 价格 类别定位与顾客需求 品类结构制定的多维度分析 功能结构 品牌结构 价格结构 价格结构 外在结构 +内在结构 品类结构制定的多维度分析 销售VS库存数 销售VS商品数 销售VS毛利额 大结构：1）销售额VS商品数 2）销售额VS库存额 3）销售额VS毛利额 小结构：1）商品的价格结构 2）商品的品牌结构 3）商品的功能结构 品类结构制定的多维度分析 大局着眼——销售VS单品数； 销售VS 库存额 中局整形——大类分配；中类标准 小局入手——小类形状解析 品类结构制定的多维度分析 大类分配——销售VS库存额 大局着眼 ABC 双ABC 销售额 销售额% SKU数 SKU% 库存额% A A 957814.2 0.93% 7 0.02% 1.05% 　 AA38.39% 322 1.07% 20.00% 　 AB 5055252 4.92% 80 0.27% 3.38% 　 AC 5923180 5.77% 78 0.26% 5.57% 汇总 　50.01% 487 1.62% 30.00% B B 1081253 1.05% 176 0.59% 5.60% 　 BA 3229361 3.14% 170 0.57% 5.53% 　 BB23.67% 3557 11.83% 18.40% 　 BC12.12% 2215 7.37% 10.03% 汇总 　39.99% 6118 20.36% 39.56% C C 461211.7 0.45% 1579 5.25% 3.00% 　 CA 3851.06 0.00% 28 0.09% 0.17% 　 CB 1734301 1.69% 1934 6.43% 4.21% 　 CC 8076399 7.86% 19909 66.24% 23.06% 汇总 　10.00% 23450 78.02% 30.44% 品类结构制定的多维度分析 中类标准 中局整形 品类结构制定的多维度分析 小类结构解析 232 198 小局入手 ？ 淡季练内功——商品结构 品类结构制定的多维度分析 类别定义及商品组合特性 3 价格空间理论 A B C D E 10 8 5 3 1 4 C 类别定义及商品组合特性 15 3.8 18 8.8 9.8 5.8 6.8 25 5 2 20 价格结构： 所谓价格结构就是指某系列 商品价格上下宽度的中间差，其 中最高与最低这两个价格就形成 了该商品系列最基本的价格结构。 通常，在超市中最高的商品 价格不好卖，然而就是由于它的 存在才会使其他的商品价格处于 较有利的销售位置，因此末位淘 汰制必须考虑保留属于价格结构 的商品。 B．品类的内在结构： 12 类别定义及商品组合特性 功能结构 零售行业要 重视商品宽度， 而宽度都是靠 功能来实现的。 功能区别