2012年如何卖鞋子.pdf

2012 年如何卖鞋子 市场，讲的是谁能先抢占先机，你若能比别人抢先一步， 那你就抢占了这个市场的先机！特别是在网购现在这个大市 场，更丌可以输在起跑线上！ 对于直通车推广 ，更需要把握好这个时间点，现在很多 卖家都已经开始掌握了直通车推广的时机，懂得提前推广下 一季度宝贝的重要性。 下面就结合数据 ，衣联网带你来看一下，女鞋类目的推 广时间安排，应该怎么去做 ，才可以抢占市场先机！  女鞋类目成交占比： 女鞋三大重点品类：靴子、低帮鞋、凉鞋  低帮鞋全年均有成交；  靴子和凉鞋具有较强的季节性；  靴子整体的占比且起伏最为明显。  女鞋类目成交占比分析：  女靴的成交时期为 9 月到次年的 2 月，8 月开始起头，9 月需求开始大增，10 月正式进入高峰期。  低帮鞋时间长度最大，从 2 月到 9 月都可以推广，其中 5 月至 7 月夏季会有点小下滑。  凉鞋时期在4 月至 8 月，其中高峰时间为 5、6、7 月。  10 月至次年 1 月，其他类目占比非常低，只有女靴独领风 骚。  女靴时期虽丌及低帮鞋长，但是整个成交占比却是低帮鞋 的 1.6 倍，因为这个市场是必须得占领的。  结合上面的数据情况，2012 年的推广建议： o 把握好每个二级类目的推广时间——8 月女靴上新，1 月 低帮鞋上新，3 月凉鞋上新；上新后即上车做测试，待第 二个月，即可找出可主推的宝贝，借上升的趋势，加大 推广力度，将主推宝贝推成爆款。 o 上新测试期间，由于流量丌是非常大，所以可以利用定 向推广，做有针对性的推广。 o 2013 年的春节在 2 月，说明女靴的推广时期可以延长 ， 所以在推广期间，宝贝上新的的规划，做提前做好策划。 o 店铺运营计划——分类导购，8 至 9 月，夏季款仍在推 广，秋冬款上新，因此在分类导航栏上，可以做上这三 个季度的宝贝，并细分；待 10 月至 11 月，夏季款力度 大降，冬款排序放前；12 月至次年 1 月，秋款可以直接 换为春款，如下图：  女靴雪地靴频道会在 9 月上线，所以请各位卖家把握好先 机，并提前做好宝贝风格的定位： 风格区：羊皮毛一体，经典简约系，潮流新时尚 通过此次分享，希望可以给到各位女鞋掌柜一些提示， 也希望各位掌柜在即将到来的女靴高峰之迹，提前做好充分 的准备，抢占市场先机！