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印刷业务与印刷报价 第一节：印刷业务 业务流程 第一节：印刷业务 业务负责 第一节：印刷业务 承接要求 第一节：印刷业务 第一节：印刷业务 第一节：印刷业务 第一节：印刷业务 第一节：印刷业务 第二节：印刷报价 一、印刷价格及分类 （1）按照价格核算对象的不同，分为原料价格和加工价格。 （2）按照加工工序的不同，分为印前价格，印刷价格，印后价格三类。 （3）按照印刷工艺不同，分为胶印价格，凹印价格，网印价格，柔印价格等。 （4）按照印刷机型不同，分为平张印刷价格，卷筒印刷价格。 （5）按照产品形态不同，分为书刊价格，包装装潢价格，标签价格，表格价格等。 报价原理：成本导向报价法，市场需求报价法，作业活动报价法。 第二节：印刷报价 二、报价基本方法 （1）成本导向报价法 价格=完全成本+期望利润+应缴税金 完全成本（完全成本=固定成本+变动成本） 固定成本：不随产品数量变化而发生变化的这部分成本。 变化成本：随产品数量变化而发生变化的这部分成本。 没有考虑市场的变化，忽视了价格竞争和客户的需求。只是卖方市场，不适用买方市场。 第二节：印刷报价 第二节：印刷报价 三、成本估算方式 （1）单位小时成本法 加州科技大学印刷传媒系的教授，Philip k.ruggles,《书刊印刷成本核算》。 印刷企业应该根据劳动生产率和发生费用的每个工序时间的成本来确定单位小时成本。 预加工成本=生产小时数*单位小时成本+材料成本+其他采购费用。 经验： 价格=预加工成本+利润（价格=(预加工成本*(1+0.35)）。 第二节：印刷报价 （2）使用蓝皮书数据 美国印刷行业委员会（NAPL）编写了一套蓝色封面的《单位小时成本预算研究》。书中包括了1400个单个设备功能单元的单位小时成本，每两年更新一次。 全套蓝皮书包括《数字印前工序》，《单张纸印刷工序》，《轮转印刷工序》，《装订后加工和邮发工序》和《20人以下企业的印刷工序》。 效果:NAPL建议参考。 美国罗切斯特工学院印刷教授认为：单位小时成本应定期测算。（6小时核实） 中国：《指导工价表》，每个工序中，单位数量印件加工价格。 第二节：印刷报价 （3）作业活动成本估算法（ABC） Activity-Based costing,将管理费用或者“软”费用精确地分摊进某个印件的价格。 问题？ 掩盖了印刷件的真实成本和最终利润。 四、印刷报价调整策略 （1）大批量订单价减让策略 （2）不同客户的价格差别策略 （3）不同产品类型的价格差别策略 （4）提前付款的价格折扣策略 （5）价格心理调整策略 （6）品牌和社会效益调整策略 第二节：印刷报价 五、国内国际贸易中印刷品价格的影响因素 （1）印刷质量要求 （2）印刷数量的多少 （3）生产周期的宽松与紧张 （4）客户国别的不同 （5）运输距离的远近 （6）交货地点和交货条件的不同 （7）支付条件和汇率变动的风险 （8）国际市场印刷价格水平的变化 第三节：印刷报价计算 印刷价格方法-工序价格法 第三节：印刷报价计算 一、纸张费用 通常利用纸张参数表格对照表，上面列出常用纸张的令重，及所对应的价格。 吨价 令价 吨价：指纸张每吨的单价 令重: 每令纸的重量 令数： 多少令纸张。 令价：每令纸的价格 第三节：印刷报价计算 第三节：印刷报价计算 例5.某印件净尺寸为180mm×260mm(P),正文160面，用80g/m2的双胶纸黑白印刷，无线胶订。使用对开B/B平张胶印机机印刷，印数为5000本。目前库存纸张和市场上可以现购的80g/m2双胶纸有纸张尺寸有787mm×1092mm、 889mm×1194mm两种，价格为6600元/吨。假设该印件正文的印刷纸张加放率为每色1%，计算该印件纸费用。 第三节：印刷报价计算 例6.某印件净尺寸为140mm×210mm(P),正文160面，用105g/m2的铜版纸正反四色印刷，锁线胶订。使用大对开四色平张胶印机印刷，印数为10000本。目前库存纸张和市场上可以现购的105g/m2铜版纸有纸张尺寸有787mm×1092mm、 889mm×1194mm两种，价格为6800元/吨。假设该印件正文的印刷纸张加放率为每色8%，计算该印件纸费用。 第三节：印刷报价计算 第三节：印刷报价计算 第