959造纸公司国际营销策略.ppt

公司简介 国际化历程 营销4P 营销4P 营销4P 营销4P 五力分析 五力分析 五力分析 五力分析 五力分析 SWOT SWOT SWOT SWOT 策略分析 策略分析 策略分析 策略分析 结论 * XX造纸股份有限公司国际营销管理策略 ．创始于：公元1926年 ．创办人：何 传(信谊先生) ．现任总裁：何寿川 ．前身为永丰商店，致力于农业增产及现代化 ．后以造纸为核心事业，发展横跨造纸业上中下游 ．三大事业部：(1)纸与纸板事业部 (2)工业用纸与纸器事业部 (3)家庭用纸事业部。 ．多元化经营：转投资超过百家公司 1.准备阶段 2. 永丰余除了在全省设有十个工厂外，还积极向海外整厂 输出与投资，包括中国大陆、印度尼西亚和泰国等国家；而其 营销营运体系除国内之外，亦遍及中国陆、东南亚日本 、北美及中东地区，是造纸业中最早跨入国际化的公司。 (一)产品 以造纸为核心事业，包括： 1.文化用纸 2.工业用纸 3.家庭用纸 4.纸器 5.食品包装容器....... 6.其它各式纸类产品。 (二)价格： 1.重视环保观念，应用废纸技术高，低制造成本 2.纸浆原料多依赖进口，成本无法掌控 3.市场价格易因旺淡季波动 4.WTO零关税、印度尼西亚、欧美倾销之威胁 5.市场区隔、差别定价 6.国内造纸业龙头 7.E化网络服务功能 8.打质不打量 (三)促销： 1.搭配大卖场，或相关节日、周年庆 2.以传播知识为主要任务，包括书籍、杂志期 刊、文具用纸…等。 3.信息整合，并运用集团旗下的资源， 4.以「社会关怀」为出发点，让永丰余的名声 在市场上、国际上逐渐响亮。 5.举办「书香耶诞」的万册捐书活动等活动， 贴近社会大众 (四)通路： 印刷业、印刷出版品（书籍、报纸、杂志期刊、画报、文具等）、其它印刷及装订、非酒精饮料（高级质量之牛奶盒、果汁盒）、罐头食品（精美食品容器）、糖果及烘焙面包、医疗药品、清洁用品及化妆品、广播电视及电影服务、广告服务、金融服务（支票纸）、邮政服务（第一张背胶邮票纸）、证券及期货服务（股票纸、有价证券）、运输服务(RFID)、法律及会计服务、顾问服务、公共行政服务、学术研究服务、国际贸易、其它工商服务。 (一)同业竞争： 1.工业用纸与纸器：纸器特性较不适合长途运输，故少进口竞 争，主要为国内自行生产供应；且相较亚洲各国，台湾业者在工业用纸之质量竞争力较高，现阶段来自其它国家之竞争并不明显。 2.文化用纸：可分为印刷书写用纸、新闻纸及特殊用纸，在印刷书写用纸方面因国外业者（如印度尼西亚或欧洲国家）拥有原料成本优势，故有将其生产过剩产品对台湾进行低价倾销行为；但在运筹及印刷加工等方面，因台湾当地业者对当地市场的了解及长期经营的顾客关系，故国外业者在客户服务上较无竞争力。 (二)替代品的威胁： 1.工业用纸与纸器：工业用纸及纸器主要用途在于提供各种产品包装及运输保护之需，故其替代产品有保丽龙或塑料制品等；但因近来环保意识抬头，纸器可再回收使用符合环保概念，虽各国对保丽龙或塑料制品虽有限制使用，但成效不，特别在纸器填充物及外箱塑料制品使用量日益普遍，故潜在替代品的威胁大。 2.文化用纸：随着网络时代来临，「办公室无纸化」已成为一般企业宣示新经营模式指针之一，然根据统计数据显示近年来影印用纸的用量不降反升，这是因为既有纸本阅读习性，促使一般大众打印网络上的数据使然；而近来「E-Book」也成为一项未来文化用纸可能的替代品，但因目前市场产品尚未成熟，故短期内对传统书籍、杂志不至造成太大冲击。 (三)潜在对手进入威胁： 1.工业用纸与纸器：东南亚国家境内拥有丰富林产及较新的机器设备，且历经金融风暴后因货币贬值，得以在产品出口上享有成本优势，故这些国家产品进入台湾市场，将有成本上的优势；故未来台湾厂商前往中国大陆市场竞争时，这些极可能是台湾工业用纸厂潜在且强大的竞争者。 大陆工业用纸厂亦可能是另一个潜在进入者，但短期之内将以满足当地市场为主，进入台湾市场机会不大。 2.文化用纸：随着台湾加入WTO之后，台湾文化用纸的进口将不再有关税的门坎，对于韩国、印度尼西亚等拥有原料优势的国外业者或大集团而言，对台湾地区文化用纸的冲击将加剧。 (四)供货商议价能力： 1.工业用纸与纸器：工业用纸主要原料为废纸及纸浆，而台湾因天然林业资源缺乏，因此原生纸浆需仰赖国外进口，往往国际纸浆价格变动时，国内业者也只能接受，故对国外原生纸浆供货商的议价能力低；然目前台湾工业用纸厂商透过优良的废纸再生技术已可自足70%生产用纸浆需求，故可降低对国外供货商的依赖。 2.文化用纸：文化用纸之原料主要为原生纸浆，其中70%需仰赖国外进口，因此供货商对价格有较高价格的控制权。 (五)顾客议价能力： 1.工