@地产智库 新浪乐居电商渠道推广方案(修改版).ppt

新浪乐居电商渠道推广方案 方案整合 派单活动 经纪公司合作 DM单投放 网络自销 企业大客户 乐居会员 合作方式 自销方式 物管合作 小区论坛 Part1：与各大经纪公司的合作 方式： 通过一二手联动及线上线下联动方式，召集全城房地产经纪人为在线项目做客户引流；EJU.COM将与经纪人结算佣金，并提供先行赔付的服务。 目的： 直面更为优质的客户资源，为项目拓宽客户引流渠道，并提高项目的出清速度。 物料： 电商X展架、DM单和各项目的楼盘说辞，销讲。 与经纪公司合作 自由经纪人 其他经纪人 经纪公司 易居电商平台 Part2：派单活动 各大商圈，著名写字楼，著名小区的疯狂“派对” 电商DM和电商宣传册若干 Part3：DM单投放 方式： 报刊亭及报商小贩的合作——夹报 直接投放小区信箱 目的： 各种年龄，各种人群，各种职业，全方位宣传EJU.COM 物料： 电商DM单若干 DM单投放方式 电商DM单 报刊亭 游摊散贩 书店 小区信箱 Part4：跟物管公司的合作 方式： 小区物管摆放带有易居LOGO的X展架或分发带LOGO的小礼品到各家各户。 目的： EJU.com的服务无处不在。 X展架 水电登记卡 开瓶器 台历 楼层标示卡 圆珠笔 电话本 Part5：小区业主论坛的发帖 方式： 各大楼盘的小区业主论坛发帖，宣讲我们对应的优质楼盘信息和交易方式。 目的 针对经常上网的业主和网民，使其更快的认识到网上直接购房这种新兴的房屋交易模式。 Part6：网络经纪人的自销模式 方式： 利用新浪乐居经纪人端口和充裕的房屋房源，网上发布信息，吸引客户。 目的： 将还习惯网上找房的客户转化为潜在的网上购房的客户。 Part7：企业大客户的积累 方式： 利用个人的人脉关系，进入大型企事业单位做团购推广和EJU.COM的宣讲。 目的： 擒获“头羊”，即可迅速获得“群羊”的拥护. Part8：新浪乐居的会员 方式： 针对已经取得乐居会会员资格的客户，重点推荐我们电商频道的低价折扣房源。 目的： 直接转化最为有效的客户。 物料： 乐居会注册会员 电商终端购房者 电商会员 乐居会会员 意向购房者 推广费用的预算 项目 规格 报价 数量 合计 X展架 80*180cm 120 20 2400 DM单 420*285 0.3元/张 30000 9000 兼职人员 学生 60-80元/天 36人次 3000 物管合作 500元/次 5 2500 夹报合作 50元/次 20 1000 小商品制作 若干 1-2元/个 1000 1500 合计 19400 销售的渠道是多种多样的，只有不断的开拓，才能获得更多的销售业绩和更大的成功。