专业市场的促销计谋.doc

专业市场的促销策略 　　　　　 专业市场的促销策略 　　　　　　　　　　 ——促销活动三十六计 　 我们在经营和管理市场的过程中，可以结合市场和经营户的实际情况，灵活采用以下促销策略： 　　1、电话促销 　　运用电话访问的形式，介绍市场的产品和经营特色的，对意向相对明确的客户或者行业用户进行产品推广，激发购买欲望。也可以反向设立市场电话热线，用奖金或奖品的形式鼓励消费者进行电话咨询，达到销售目标。 　　2、短信促销 　　通过手机短信平台，将市场和产品信息发送到目标客户群或消费者的手机上，达到宣传和吸引消费者的目的。 　　3、网络促销 　　通过行业网络平台进行销售，不但可以给消费者节省很多时间，使他们通过网络认识和了解产品，还可以运用网上支付系统完成订货支付；同时可以设计一些网络销售优惠政策，如在网上登记，3人以上享受团购和批发价格；在10日以内登记销售可以逐日递减价格等促销方式。 　　4、降价促销 　　对于更新换代比较快、已经滞销的老产品，通过降价的方式进行销售，尽快将积压产品变现。 　　5、优惠促销 　　对于新上市的产品，以优惠的价格进行促销，迅速提高市场占有率，扩大产品影响力。 　　6、赠品促销 　　在销售主打产品的同时，把让利部分折合成实物或者准实物的形式送给顾客，俗称18相送，如销售汽车可以：送旅游、送会员、送装饰、送洗车、送学费、送学车、送保养、送礼品、送美容、送保险、送汽油、送税费、送差额、送现金、送餐券、送彩票、送自行车、送电动车等等，让消费者得到更多的实惠。 　　7、巡展促销 　　组织市场内的经营户，通过巡游展示的手段，让更广区域内的消费者了解市场和产品。汽车或汽车配件巡展要事先精心策划，在对巡展区域充分调查的基础上选择合适的路线和巡展产品。 　　8、会议促销 　　采用产品介绍会、用户座谈会、行业会议等形式，全面介绍产品的性能、质量、特色，使部分有影响力的群体和消费者接收产品。 　　9、展销促销 　　精心组织产品展销会，把新产品和特色产品通过展销会介绍给消费者；也可以将产品展示在非常规的地点，如将汽车或房产模型展示在百货公司、大型酒店、机场码头、车站宾馆，引起更多的人和最有可能需求的群体瞩目。 　　10、讲座促销 　　邀请行业的专家或者技术人员举办相关产品的讲座，帮助消费者了解产品和品牌，促进销售。 　　11、团购促销 　　事先准备好产品宣传资料，组织精干的人员，到大的企业、单位或机关洽谈联系，动员进行团购，体现薄利多销的双赢模式。 　　12、联合促销 　　组织市场内外的经营户采用联合销售的方法，如买房送汽车，买汽车送电动自行车，买汽车送空调、音响等优惠策略。 　　13、连锁促销 　　老客户介绍新客户完成销售可以提成奖励，员工介绍熟人或亲戚完成销售也可以高额奖励。 　　14、节日促销 　　在节假日期间，运用各种方式营造浓厚的节日氛围，促进销售。 　　15、店庆促销 　　以店庆或市场成立纪念日作为契机，争取厂家的最大支持，采用促销价格，让利消费者，在段时间内提升销售量。 　　16、节点促销 　　在产品销售的各个阶段中设立节点，如汽车或电器、手机销量达到10000台（辆）、产品序列号1888、手机尾号2008等等，给在这些节点上购买产品的消费者惊喜和实惠。 　　17、抽奖促销 　　定期或不定期举办抽奖活动，用高额或合适的奖品刺激销售。 　　18、服务促销 　　帮助消费者办理各种购车手续，如免费上牌登记、税务登记、保险登记。 　　19、名人促销 　　邀请歌星、明星或各行各业的知名人士作为形象代言人或者现场签名销售，利用名人效应促销产品。 　　20、文艺促销 　　在市场内组织各种文艺演出活动，借文艺演出扩大产品的知名度，提升人气。 　　21、社区促销 　　利用双休日或节日，组织厂家到社区，提供产品服务咨询，进行产品销售和维修保养活动。 　　22、按揭促销 　　与银行合作，为价格较高的产品（如汽车、房产）提供分期贷款，采用按揭的方法促销。 　　23、广场促销 　　利用中心城市和中心乡镇的广场，举办产品展销或产品宣传活动促销。 　　24、集市促销 　　利用农村或乡镇的集市日期，开展促销活动。 　　25、行业促销 　　利用行业优势促进销售，如汽车和配件的销售，有意识地到驾驶培训学校、汽车运输公司、汽车维修店、汽车美容店等。 　　26、体验促销 　　请消费者在正式购买产品之前亲身体验产品，如汽车、摩托车、电动自行车的试乘试驾，各种产品的试用、品尝，房产的样板房参观等等。 　　27、服务促销 　　为消费者提供周到的售后服务，如汽车的免费检测、定期保养，建立抢修热线（免费拖车），如摩托车、电动自行车的1小时服务圈等等。 　　28、模特促销 　　结合市场各种活动，如车秀、服装秀、手机秀，借用男女模特的表演或展示，宣传产品和品牌，带