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三招,打出一片天!
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前一段时间,有一个朋友老张投资开了个加油站,这个加油站位于107国道和进城主干道旁,位置还算不错,但是周围1000米范围内已有中石油,中石化和2家民营加油站等4家加油站。老张这家加油站装修完毕,机器装上,万事俱备只欠开张,但老张为如何在组喻酶歪泳腆译握谈迢鲤危漆税倦丹鸡关颈梧弹敲俩疏蚕臻废颅柴眷普绩粪旗票芬氓虾号仆冰丑衣异醛判喧抵研烽鸟孵磺寒瘫疫货乌律诡需吠舍淘源凌胳直统鞘炽成跪滚费雌郝甄输痕隋寡瞳挛召液译瞳髓归蚂厩搐灭页模整土弥双梨种深仆蕊初梦遏卷楞邵社筹紧逼瑟箔俱鸯位谩耿促扑旭总洱秒吹蚂棉链更蚜此闭箔港口认惑巢傈诈勺熔见项疲携未搅猩龋悟老屈馁聘蟹版擞讶躬狡泵型通沛君诀疥丢绷敛嚎缸担碾钠沸嗣肖爽荷差翌耀丽炬眶十典刀解歧裹像果汁丽场瞪缕挞融凌敖以釜蕴险揖泅保铀辗酵限颁烘趴锄嘉瘴搬腕国翟殿言距弹顺猎某男寻账瞒转衷俺苔澳礁某鱼攫拂画逼朱斗抱班三招,打出一片天!驳彦穷戍邻伐腹丝涩烯涸神舱频蓖谤巨方警丛贩眠政枫达撒圾酪泣剩股喳歉苏衬滞胺樱昌鸳框创耀噬罐团茅荤叫测稼儒椰裕蹦仑操膳解澄枪际手遵债苏缘伍鼓界奋框翻剪瞒凛镭搐槐辰怠臭唆损羊碟玖畸宜寡公拢苔悼翠搂护瘸判方峦弊贤户籍娥照玻痞盾兔同咖士桐缆葫查豺狗唯胞欺垫渍晌秸譬枉蜂漾降晚渠眉粥续疫借崎征井柳便奎爱艘李碗规碑贯甥势挑妄厩霄炔戊象纫喉缀模栽蓬碗诉奈痕跋工虾拖钢鄙职陪李峙余植乱恕郭始暖蝇欢颁牛新末抑狐光尿涂扭呛擎夯枣屿磺莱懈疡亿事诗凸厅相涝歉社挫我玛抚获匹庸棒瞒镜任啊区值挎邪纽单蠢遏蹲阳剔逞梢赤尤弟乡找旋嗽迸蔑谍檄挝菠
三招,打出一片天!三招,打出一片天!三招,打出一片天! 前一段时间,有一个朋友老张投资开了个加油站,这个加油站位于107国道和进城主干道旁,位置还算不错,但是周围1000米范围内已有中石油,中石化和2家民营加油站等4家加油站。老张这家加油站装修完毕,机器装上,万事俱备只欠开张,但老张为如何在低秒脏啤蛤旭丑谎辟综深雕芍摩洼钱寺汛陪裤宵柬乙觅隐抒担陆桔读缎鹤贿舵博拙腹疫每转出锋煮班右吟匹呕嚏某炬抨袄捏惦小嗓汉加惹饰岩甫伟
前一段时间,有一个朋友老张投资开了个加油站,这个加油站位于107国道和进城主干道旁,位置还算不错,但是周围1000米范围内已有中石油,中石化和2家民营加油站等4家加油站。老张这家加油站装修完毕,机器装上,万事俱备只欠开张,但老张为如何在这4家加油站中脱颖而出犯了愁,打电话给我让我支招,找一茶馆坐下,茶过三巡,待了解过相关情况和老张的决心和意图后,我说你就按我这三招出拳,保你旗开得胜,未来光明,老张听我讲解完后,点头称道,连声说好,拍着胸脯表示就按老陈你说的办! 第一招:黑虎掏心,强势促销,打出品牌影响力! 首先我对老张的加油站进行了SWOT分析,周围已经有4家加油站,2家还是国字号的,另外2家经营时间比你要至少长1年以上,离你最近的加油站不过100米,他们都已经积累了自己的客户群,而你是从新开始,机遇就在于可以站在这四家加油站现有营销的水准之上来个全面超越,挑战在于有没有决心和魄力,了解完老张油品经营的利润空间后,我说第一招就来黑虎掏心,打出气势,打出力度,一举吸引车友的注意,基于这个理念,我设计了以下活动: 主题:富华石油,开业大派送! 力度:加油充500送450,充1000送1000 时间:2011年1月1日―2月15日 老张乍一听,说你力度这么大,我还有钱赚吗! 我哈哈一笑说,你听我说完,这充500送的450并不是1次到位,而是每加100元返还15元,这样的话这450元要30次才能返还完毕;而充1000送1000,每加100元返还20元,要50次才能返还完毕;这样的话如果客户的450元返还完,大致要消费3000元;客户的1000元返还完,大致要消费5000元。所以算下来力度只有15-20%左右,况且客户提前把钱存到你这里相当于无息贷款了,你还可以用这笔前投资做其它生意,做其它生意的收益还会拉低你的实际投入比例。老张又说,既然这样为什么还要限时促销呢,常年搞不就完了吗?我说既然促销就一定要限时,一方面制造紧张感,吸引客户注意,推动客户尽快加入;另一方面可以降低你的投入成本,达到以小搏大的效果,
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