产品开辟.doc

产品开发 产品开发一般指新产品的研制与开发，是企业求生存图发展、提高综合竞争能力的重要途径。在知识经济浪潮的推动下，科学技术飞速发展，世界范围内产品更新换代的速度愈来愈快，高科技含量的产品、高附加价值产品、差异化、特色化产品日益成为产品开发的重点。 二、产品开发的探索性方法 　　在此论述的产品开发的主要方法不只是从技术的角度，而是从技术与市场、技术与产品性能和使用发展的趋势相结合的角度进行的。随着电子技术和计算机技术迅猛发展并向各产业渗透的加快以及消费个性化、快捷化、便利化发展的动向，产品开发可选择以下探索性的方法。 　　１．仿制法。即选择市场上的畅销产品或优质产品、样品进行解剖分析研究，加以仿制，改进开发自己的新产品。通过改进性仿制，使自己企业开发的产品，或性能有所改进，或价格低一些，或有新的特色。运用这种方法须注意避免侵权行为，同时在模仿的基础上加以改进和提高。日本企业可说是世界范围内运用仿制法成功进行产品开发的典范。 　　２．系列化法。企业在现有产品的基础上，根据产品技术发展的特点或使用上的相关性等原理，进行延伸开发，使产品的品种、款式、规格、型号等形成系列。如畅销美国以及欧洲诸国４０年不衰的芭比娃娃，现在已经有了３２个男朋友、１２个亲戚、３８种动物以及数不胜数的芭比系列装、鞋子、装饰品、化妆品等，成为一个庞大的产品系列。 　　３．配套法。选择实力雄厚、形象较好的大企业，针对其主导产品，开发配套产品或配套元件和材料。大企业的主导产品发展了，本企业的产品也随之畅销。如新加坡的创新技术有限公司顺应美国家庭计算机游戏功能扩充的新趋势，专门为家庭用计算机配套开发个人电脑立体化的三维游戏卡，插入计算机之后能使其显示出三维立体游戏图形，受到消费者的欢迎。 　　４．替代法。以市场上紧俏热销产品或需求量较大的产品为目标，开发使用价值基本相似的产品予以替代。如开发国内产品以替代进口产品等。 　　５．跟踪法。以国内外著名公司和畅销产品的生产企业为目标，广泛收集这些公司的产品或样品并加以分析，从中了解市场发展的趋势及潮流，并寻求市场空隙，在此基础上开发自己的产品。如日本任天堂公司紧密跟踪家用彩色电视机的发展，顺应消费者闲暇时间增加，对游乐商品需求增加的趋势，推出电子游戏机，后成为世界性的畅销商品。 　　６．利用专利法。认真分析研究已经公布的技术专利，并对那些确实对本企业开发产品有应用价值的专利加以购买、引进和实施，并运用于开发相关的产品。日本企业对这一方法的应用十分成功。他们每花一美元购买专利，经实施后可赚回成千上万美元。有些企业实施一项专利技术还可连锁产生１００多项新产品。 　　７．附加价值法。针对现有产品。开发出更多的能满足消费者额外需求的附加价值，给消费者提供最大限度的满意或让客价值，也可增加商品的吸引力。如延长保修期的电视机、电冰箱，带有防盗、财产保险的电视机及人身保险的热水器等。 　　８．多功能法。根据商品性能及使用价值或某方面的相关性和配套性，开发具有多种功能的产品，做到一物多用，一专多能，使消费者以基本相同的价格或稍高一点的价格购买到更多的功能。如二合一、三合一洗发水、喷香电扇、多功能电子万年台历等。 　　９．延时法。对限于一定时期使用的季节性商品进行开发和改进，延长其消费时间，使其成为全年性商品，如晴天为太阳伞、雨天为雨伞的“睛雨伞”、冷热两用的双制式空调机、冷暖两用型电扇等。 　　１０．复合法。将两种或两种以上的商品有效地组合在一起开发而成为一种新的集各种商品之长、使用更为便利的复合商品，如集复印机、传真机和电脑打印机为一体的办公自动化设备、附有计算器的手表、瓷电锅、裙裤等。　　 产品的选择 产品是灵魂，是市场立足的根本。产品的质量和多样性，以及产品的研发能力和更新速度，是产品优劣的基本属性。产品是否通过美国的FDA，是质量的保证；产品是否进入PDR(美国临床医生手册)可作为公司的学术和研发能力的体现。“如新”的有5款、“立新世纪”有10款、“宝洁”有15款进入PDR；而“安利”没有一样产品进入PDR。产品的多样性，不止是品种多，更多地是体现在多系列。为什么许多公司连同他的产品在这个市场都销声匿迹了?从事这个行业，产品一定要选择好，其中有六点缺一不可： 1．文化性：从保健品的角度来讲，中国在世界上有五千年的食养文化，中国人最讲究吃，一定要弘扬本民族的食养文化； 2．自产性：产品必须是自己生产闭物流，价格统一； 3，独特性；独有资源，没有竞争对手意味着不战而胜； 4．周期性：是否重复消费，销售的秘诀告诉我们：别人只有重复不断的消费，你才总是有钱赚； 5．社会性：你经营的产品一定是男女老少都要用； 6，将来性：很多产品现在是高科技的产物，它是带有时效性的，科技要进步，时代要发展，人类永远追求不尽的是高科技