2009年中原重庆首创谢家湾项目整体营销报告（179p）.pptVIP

内容：以形象主题为主，活动信息为辅；除整版硬广新闻外，同时配合新闻炒作，建议项目新闻每周频繁见报。 投放时间：8月初开始，周五投放（根据中原经验，每周五的广告投放效果最好）。 晨报： 形象导入期推广执行——报纸媒体的投放 时间 媒体 形式 主题 09.8.7 晨报 整版硬广 项目整体形象 （项目漂书活动） 09.8.14 晨报 整版硬广 形象主题+项目核心价值阐释 09.8.21 晨报 整版硬广 项目分卖点+VIP办卡信息 09.9.4 晨报 整版硬广 项目分卖点 09.9.11 晨报 整版硬广 项目分卖点 09.9.18 晨报 整版硬广 售房部样板房开放+VIP升级卡信息 本阶段将正式启动具有关注度与持续性的大型营销活动，建议在本阶段增加新女报作为主要媒体，配合大型营销活动的节点，层层推进，为项目造势。在诉求上活动的进程配合项目的卖点为主 形象导入期推广执行——报纸媒体的投放 形象导入期推广执行——网络 网络渠道选择建议： 重庆市场上，房地产广告投放最多的主要是搜房网和大渝网。就本项目而言，建议选择搜房网为网络投放渠道，原因是： 1、不管是房地产广告投放量，还是市场关注程度，搜房网均好于大渝网 2、搜房网作为房地产专门网站，是购房者了解项目信息的首选网站。而大渝网是综合性网站，进站人群较为广泛，不易形成针对性推广。 搜房网渠道选择建议： 搜房网广告渠道众多，根据性价比及中原推广经验，建议选择以下渠道作为主要使用渠道： 1、搜房首页文字链接——长期使用 2、搜房首页旗帜横幅——重大节点选择使用。 形象导入期推广执行——网络广告 首屏文字链接 1、搜房首页文字链接，09年8月初开始投放 2、搜房项目信息的维护与更新，业主论坛内的发帖炒作 3、聘请专业写手，借助搜房博客进行发文炒作，主题围绕项目配套、地段、户型等，加强项目在市场上的影响 。 投放时间： 售房首页文字链接自09年8月初开始投放。 聘请写手从8月底至项目开盘前，每周1—2篇博文炒作 轻轨轿厢： 1、选择理由：由于项目临近谢家湾轻轨站，轻轨是本项目的重要卖点，同时 ，往来杨家坪，解放碑和谢家湾的人群中，轻轨乘客占了很大的比例。建议本阶段增加轻轨车厢整体包装渠道，深入传递项目形象。 2、投放数量：4列车。对于轻轨轿厢广告来说，如果只投放1—2辆列车，完全无法达到宣传效果，造成成本浪费。只有投放4列左右列车，才能形成密集宣传效果，给客户留下较深印象 3、投放时间：从8月初开始投放，持续3个月时间 形象导入期推广执行——轻轨轿厢 本项目客户日常出行工具以公交车为主，因此公交站台广告是他们日常频繁接触的渠道，投放公交站牌广告，针对年轻客户人群能够取得不错的推广效果，这一点在中原过去代理楼盘的推广过程中已经得到证明。 投放形式上建议以点面结合为主，既有重点区域，又能对全市形成有效覆盖。 建议以杨家坪——大坪——谢家湾区域为重点区域密集投放，投放10—15块；高新区，江北，渝中、南岸重点区域选择投放5—10块。总计投放20块左右。投放3个月左右时间。 形象导入期推广执行——公交站牌广告 形象导入期推广执行——公关活动 本阶段需要以大型公关活动吸引市场注意，配合线上推广，迅速提升项目知名度，传播项目形象，积累诚意客户。 “首创I HOME漂书活动” 在项目主题概念出街的同时，在外卖场举行漂书活动（书名：石头、剪刀、布），通过该活动使项目主题概念得以更好的传播。 漂书是指书友将自己拥有却不再阅读的书籍，无偿提供给其他书友阅读,书友阅读完后又将书传给下一位书友,这种传递方式类似漂流瓶的供书友无偿传阅的书籍,就是漂书。而参与漂书的人就叫漂书人。 如今在互联网上，“漂书”逐渐成为一种时尚。在一家将全世界纳为漂流对象的网站上可以看到，几乎每天都有书友发帖询问图书的“漂向”，此外，热心的书友也会随时将手头欲“漂”的书本信息进行发布，以供他人索取。 首创I HOME样板房体验活动 使客户除了看样板房外，还能够在现场进行停留，从而增加项目人期，活动形式以趣味性参与游戏为主（如投篮机、飞标、台球挑战赛、石头剪刀布挑战赛等）。 形象导入期推广执行——公关活动 本阶段需要以大型公关活动吸引市场注意，配合线上推广，迅速提升项目知名度，传播项目形象，积累诚意客户。 本阶段主要销售动作是办理VIP卡，积累诚意客户。 1）开始时间： 8月下旬开始办理，到9月下旬进行升级，到10月售房部开放时截止。 2）办卡形式 客户完成相关手续后，免费领取VIP卡 3）实施办法 需办理VIP卡的客户先填写《VIP办卡申请表》，留下详细信息，包括姓名，住址，年龄，工作，收入，意向楼层，户型，付款方式，期望单价及总价等。然后填写《VIP办卡协议》，领取VIP卡 给予办卡客户一定的购房优惠，以