出口署理.doc

出口代理 首先大家先要搞明确代理是做什么的，代理通常的作用是收汇、核销、退税，同时代理也提供代办产地证、领事任证、垫税等增值服务，而某些大的代理公司还可以提供物流服务。搞清楚代理是干什么，那么下面就开始说SOHO是怎么和代理合作的。 【一. 如何找代理】 对于SOHO来说，代理就是他的身家性命，如果是我，把那么多钱放进你的兜里，我也会不放心，但是SOHO也要反过来想，对于SOHO来说或许几十W美金是一个很巨大的数字，但是对于大的代理公司来说，一年的代理额就上亿美金，长久的做下去才是这些代理的目标，他并没有理由来贪图你的这些货款。找的一个好的代理对于一个SOHO来说是如虎添翼，但SOHO找代理又不得不仔细甄别。对于如何找代理总结起来一共也就四个字，察言观色 1. 公司资质：这些资质包括而不仅仅包括，公司规模、员工人数、办公地、商务部海关信誉、注册资本、往年代理额、公司网站的制作水品、荣誉。 2. 员工素质：这点非常重要，首先你如果找了这个公司，那么你的单子就是这个业务员帮你联系的，其次企业是员工的集合，员工是企业的一个切面，员工素质往往也代表了一个企业的素质。员工素质包括两个方面，一个是业务知识，还有一个是服务意识，SOHO们可以先伪装成一个很小的客户去和他们的业务员接触，往往有很多缺乏服务意识的业务员会对你不理不睬，甚至表现出不耐烦，对于这些公司，SOHO们可以直接放弃掉；同时SOHO们也可以通过与业务员交谈中对业务员专业知识的掌握程度来判断一个公司的强弱，当然每个公司都有新人销售，对于新人销售希望SOHO朋友们可以予以谅解和支持。 3. 代理费用：对于代理费用的计算方法后面还会提及，这里主要是从宏观上谈下代理费用的问题。现在市场普遍的代理费用在1%-1.2%或者6-8分，原则上收汇金额越多代理费越便宜，当然也很多代理费非常低廉的代理，甚至FOB上也有发布广告可以免费进行代理的公司。但是很多事情是一分价格一分或，在市场普遍价格的基础上，SOHO可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，但是千万不要把代理逼向死路，如果一个代理敢已一个超越常理的价格为你代理，那么他一定有一些超越常理的办法问你要回来的。价格，只要大家都能接受的情况下，如果对于中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己PAYPAL，西联收汇，这样或许对于你会更加安全。 4. 异地代理：代理对SOHO的服务主要是单证和资金方面的，只要信誉和实力没什么问题，异地代理并不会造成什么不便。 【二. 与代理合作流程】 1．与代理签订协议； 2．和外商（以及生产工厂）确定了出口订单； 3．向外商说明你的出口代理商； 4．客户汇款或者开立信用证至代理的帐户； 5．代理按照你的指令支付工厂货款； 6．生产验货等完毕后； 7．委托代理或者由自己联系货代订舱报关出口； 8．提单确认，通知工厂开票给代理； 9．代理制作或取回你出口所需的一切文件（包括商检/退税/核销/办证）； 10．在业务结束后，代理按实际发生列出一切费用与你结算。 【三. 代理费的计算方式】 通常SOHO会听到两个版本的说法，一个是1%，一个是7分（RMB7分/USD），其实这两者是差不多的，只不过说法不一样而已。 1%的话是按照收汇金额的百分之1收取代理费，如果你出口10000美金的话那么代理费就是10000*1%=100美金 7分的话是按照每美金收取多少人民币的代理费，如果出口10000美金的话那么代理费就是10000*7分=700元人民币 代理收取费用通常是在收汇金额上面按照上面的两种方法之一来算代理费用。 另外一种收取代理费用的方式就是买断汇率。 买断汇率=（牌价 – 每美元代理收费）* 1.17 / (1.17 - 退税率) 这样子的话退税以及代理费就都已经算在买断汇率里面了，代理按照买断汇率结汇给工厂，工厂开相应增票给代理，SOHO与工厂结算利润。 【四. 利润提取方式】 利润提取方式有这样几个：发票抵扣、提现扣点、打到境外账户、离岸账户截留利润、高开增票与工厂结算。这里主要根据SOHO的自身条件介绍几个常用的。 1. 如果有离岸账户 让外商将钱打到你的离岸账户，然后你在截取利润和退税所得后将货款和其他杂费打到代理账户，代理按你指示支付货款给工厂，你可以将离岸账户的美金打入自己境内的私人账户，一年可以结汇5WUSD。 2. 如果有境外私人账户 让外商将钱打入代理账户，代理按您指示付款给工厂，退税核销后将利润打入你的境外私人账户，然后你可以将美金打入自己的境内私人账户，一年可以结汇5WUSD 3. 如果您只有国内账户 让外商将钱打入代理账户，代理按你指示付款给工厂；退税核销后您有两种选择， 一是直接提现：不过需要支付利润的7%的手续费， 二是用发票抵扣：您