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分销型企业渠道增值商量
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在市场经济中,企业产品或服务必须通过交换过程,完成通常不止一次的购销活动,才能进入消费领域,满足要求,实现价值。我们将沟通生产与消费的这一系列购销活动及其参与组织组成的链条,称为分销渠道。美国著名营销学家菲利浦?科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权的所有企业和个人。” 营销学家斯特恩和艾尔?安塞利认为:“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。” 美国市场营销协会(AMA)给营销渠道定义是:“企业内部和外部的代理商和渠道商(批发和零售)的组织机构,通过这些组织,商品(产品或劳务)才得
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