家庭花卉装饰品的营销推广书.doc

家庭花卉装饰品的营销推广书 前言 随着人们居住条件的不断改善，利用花卉来装饰居室已成为一种时尚，因为现在提倡绿色环保，室内花卉不仅给家居增添了色彩和生气，还对人体有一定的好处。比如现在流行的种能吸收有害气体的植物，比如绿萝、吊兰、常春藤等。吸收辐射的美国金琥等。某花卉销售公司就目前市场状况设计多款家庭花卉装饰产品，推广计划如下。 市场背景分析 品类市场的整体分析： 　从花店业的兴起到现在，“容易进入市场”是该行业的特点。在花卉业中花卉的生产缺乏足够的商业化运作机制，由于消费市场信息来源把握的局限性，造成部分产品生产过剩，而另一方面个性化商品或服务又供不应求，没有足够多样化的产品或服务方式供选择，使零售商过于集中在单一产品或服务模式领域内。由于各种条件的限制，花店之间一直处于各自为战的状态。随着人们整体生活水平的提高，对鲜花礼品需求量的增大，对花艺商品的要求也越来越高。花店业同样也面临着全面的转型时期。市场要求花店业提高插花，花艺，及经营水平，拓宽可服务领域，增强竞争力，给顾客提供更为细致的服务。整个行业缺少领头羊，无品牌竞争意识，市场零乱、信息落后都为公司进入市场提供一个好机会。? 　　 2.消费者分析： 近年来，由于城市人口的增加，建筑密度随之高度集中，可利用的土地越来越少，城市环境日益恶化，为改善城市环境，增加城市绿量，植树造林、兴建绿地被提上日程，但这种二维的绿化方式对土地的占用，使得它在一些“寸土寸金”的区域受到了限制。如何在不增加土地占用面积的情况下，有效增加绿化量成为人们思索的问题，在这种情况下，花卉立体装饰应运而生。由于花卉立体装饰能快速成景、组合成景，适应量大地小的城市绿化要求, 在现代城市的园林绿化中越来越受到人们的高度重视，而且有可能成为我国未来城市绿化的主旋律。3. 竞争及该品类市场的区格市场占比分析： 21世纪家庭花卉产业是朝阳产业，随着人们生活水平的提高，每年我国的花卉市场消费量正在与日俱增，家庭花卉装饰的高雅、清洁易养以及独特的观赏性、健康性必然引起一场花卉消费的热潮，如观叶.盆花.瓶花.盆景.花箱.植物角.内绿屏.香菇草.活植物帘.茶几花园等。目前国内家庭花卉装饰由于缺乏专业的人才指导，竞争激烈同时产品混乱，不能满足不同顾客层次的需要。 4、得出结论： 打造专业品牌家庭花卉装饰，必将给公司注入新的活力和发展动力。 三、企业现有产品SWOT分析 .优势： 1.公司起步早，对市场信息了解全面。 2.有完整的产业链和销售渠道. 3.公司成立了专业的研发团队，致力于研发不同顾客需求的家庭花卉装饰产品 4.公司拥有专业的花卉种植指导团队，能够提供专业的售后服务。 5.栽培技术厚实，产品质量位于上游水平 劣势： 行业进出成本相对较低，竞争压力大 由于行业壁垒低，公司研发的新产品很快就会有大量的模仿者 机会： 各级政府的支持 自然资源丰富 区域经济持续 发展、产销发展快速 4）威胁： 1、花卉产业化程度低 2、加入WTO进出口 形势严峻 3、市场竞争的无序性、缺乏龙头企业 四、新产品描述及核心利益分析 新产品: 1． 门前装饰。在较透光的门前两边，可各种放一些抽叶藤、仙客来等。以表示喜迎宾客之意。在较宽敞的门前可放置一两盆观音竹、西洋杜鹃等，使宾客一进门就有耳目一新的感觉；在较狭小的门前，可利用角隅和板壁摆成一片观叶植物，以小巧玲珑为佳。　　2． 几架装饰。一些小型的观叶植物可放置在同一只几架上，以形成群体美。但一些名贵观叶植物可放置在 精良，造型优美的几架上，而且单独放置，更显示超凡脱俗之美。如龟背竹、蓬莱蕉、枷罗木等。　　3． 台座装饰。一般中小型观叶植物如南洋杉、广东万年春、凤梨类、蕨类、椒草类，均可放置在木制、塑料或瓷质的台座上，风韵雅致，借台座的衬托，赏心悦目。　　4． 沙发旁装饰。沙发两旁摆上一二盆波斯顿肾蕨彩叶芋、棕竹、印度橡胶树、苏铁、蒲葵等。人坐在沙发上犹如置身于大自然的怀抱之中。　　5． 窗前装饰。窗前光线充足，可选用不同色彩和形态中性或阳性的观叶植物，如南洋杉、朱蕉、圆叶乌柏、巴西铁柱、凤梨、散尾葵、天竺葵、非洲紫罗兰、冰水花、抽叶藤等，以形成色彩和大小的对比。 利益分析：（1）立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。（2）调整花卉种植布局，优化产品结构。在调整花卉结构布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持和立法规范花卉的生产；其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。（3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有