异质收买.doc

异质收购 金庸的武侠小说中的武林人物修炼内功的方法各不相同，我感觉最奇特的就是《侠客行》中用药酒来修炼。石破天在野外偶遇侠客岛来的赏善罚恶二使张三李四，无意中和两人比赛喝药酒，这种药酒其实都由剧毒药物配置而成，身体和这种剧毒相抗的过程中，内力就会逐渐增加，但是如果一次喝太多了，身体的抵抗力不能压制毒药的作用，就可能毒发身死，而自身的内力越高，承受的抵抗力就越大，就越可以喝进更多的毒酒，增加更大的内力。 　　当今的世界，每天都在发生着大大小小无数的并构案例，有大的吃小的，有快的吃慢的，但无疑的，每一个并购案的最初设想，无不是希望化腐朽为神奇，希望借此获得更强的竞争力，但不幸的是，对历史上的并购案例的研究得出的结论是：近75%的并购案例以失败告终。那么，决定成功和失败的到底是什么东西在起作用呢？ 　　并购是企业实现规模扩张的一个重要手段，专家认为：一个能够创造价值和促进增长的收购战略都必须满足三个条件：绝佳的匹配、合理的价格以及卓越的管理。同时，对一个企业的收购和消化，也是一个挑战企业管理内功的过程，战胜了这个挑战，企业的管理就可能上到一个新的台阶，但是如果不能消化掉，吞并的企业就可以成为致人死命的药酒，不但对原公司的竞争力没有提升，还可能导致企业的破产。 　　和一般的企业收购强调文化上的一致和业务上的关联不同，我想用药酒来表示一种故意选择可能和企业原来的体系发生冲突的企业作为收购对象的行为。这种企业对本体企业来说，本身就充满了毒质，他可能来自业务上的不熟悉、文化上的不一致、地域上的巨大跨度、管理方式的差异、甚至财务上的风险，总之，相对于本体企业，待收购企业就象一个由剧毒之物混合而成的药酒，饮之不当，饮之过量，都有可能给企业带来致命之伤，它是一个充满了挑战和风险的收购之举，我称之为异质收购。 　　和异质收购相对，同质收购的风险要小的多，企业在收购的时候，就会尽量考虑被收购企业的一致性，尽量做到和原有企业相辅相成，收购之后，企业在改造和融合上也比较容易，从而形成一个更大规模和竞争优势的企业。 　　异质收购的案例并不鲜见，但是失败的概率要比同质收购大的多，所以收购专家往往会告诫企业在考虑收购的时候尽量避免收购那些和原来的企业差异比较大的企业，但是，如果一个想做业务和行业上的跳越式的扩展，异质收购又好像是难以避免的，企业的发展壮大的历史，就是一个不断挑战风险化解风险的历史，企业核心竞争力的培育，不是闭关之后关门修炼，而恰恰是在不断的迎接挑战并战胜困难的过程中得到强化和创新。那么，如何做好异质收购，就是一个立志成长的企业不能回避的问题。 　　首先异质收购是企业扩展业务和提升管理能力的一个重要方式，因为收购进来异质企业之后，由于和原来企业的各方面的冲突，会对企业原有管理模式的各方面带来调整，企业在应对处理这类问题的过程中，对领导者视野的拓展、干部的培养、管理方式的变革等各方面都会带来提升，这种采用冲突方式锤炼企业内功的模式比直接的推进对企业的进步可能会带来更好的效果。 　　第二，由于异质收购首先是带给企业的是各方面的冲突甚至破坏，其伴随的风险也会数倍的增长，所以企业在选择异质收购的企业时，要充分估量企业自身的承受能力，选择的企业规模和数量也比同质收购时候应该小很多。前一阶段对破产企业的收购案例中，很多收购失败的原因都是因为较短时间内吃进的太多，难以消化，反而危及了主体企业的生存。 　　第三，异质收购的目的重点在培养公司的内在能力，而不是业务上的拓展。通过异质收购做为公司进入一个行业的跳板，在具备了相关的能力后，其后在相关领域的拓展实际就变成同质收购了。相应的风险就会大大缩小。 　　第四，充分认识异质收购的风险，做好相应的保护和防范措施，对可能出现的危险要有充分的估计，并准备好应对的措施。 　　第五，以积极的心态对待被收购的企业，收购异质企业的目的就是为了让它的冲突来锤炼和变革公司的竞争能力，所以异质收购不是要单方面的把本体企业的管理和文化强势的灌输给被收购企业，而是以被收购企业的异质特性促使原来企业的进化，所以，企业要有一种开放积极的心态在消化异质企业的过程中反观自身并创造新的解决之道，这样异质收购才能变成企业进步的动力。 　　中国人爱说化阻力为动力，那么阻力怎么成为动力呢？对企业管理来说，当面对阻力的时候，不故步自封，不骄傲轻狂，同时也不心虚气馁，而是以一种谦虚、积极的心态去寻找创造性的解决之道，阻力就真的变成了一种动力。 　　欢迎与特约慧客探讨您的观点和看法，秦合舫，笔名英侠，清华大学MBA，北京市水木经伦管理顾问公司总经理。《经济观察报》、《中国经营报》、《中国商业评论》、《销售与市场》、《人力资本》、《IT时代周刊》等报刊杂志特约撰稿人，中国、DONEWS、中国营销传播网、博锐管理在线等多