楼书实质.doc

“一定得选最好的铜版纸，雇法国设计师，忽悠就得忽悠成最高档次的楼书！烫金封面，最小也得16开本，什么草坪呀，假山呀，人工湖呀能给它画的全给它画上，楼上边有花园，楼里边有游泳池，楼子里再画一英国管家，戴假发，特绅士的那种，甭管有事没事，再拽两句英文。我们做房地产楼书的口号就是：不求最好，但求最贵！”　　《大腕》里的经典台词或是对中国楼书的“调侃式”总结。正所谓“一书抵万言”，楼书是楼盘销售信息的集合。它主要面对的是客户，其在当前所凸显的重要性自然是不言而喻。 还记得《大腕》里的经典台词吗？“一定得选最好的铜版纸，雇法国设计师，忽悠就得忽悠成最高档次的楼书！烫金封面，最小也得16开本，什么草坪呀，假山呀，人工湖呀能给它画的全给它画上，楼上边有花园(儿)，楼里边有游泳池，楼子里再画一英国管家，戴假发，特绅士的那种，甭管有事(儿)没事，再拽两句英文。我们做房地产楼书的口号(儿)就是：不求最好，但求最贵！” 　　五一房博会马上就要到了，从展会出得门来左“揽”右“抱”，尽是楼书海报资料。最近，记者却听到了几个关于楼书的小故事 　　把楼书当诗读 　　人物：梅子 　　职业：杂志编辑 　　感言：楼书就是一本散文诗！ 　　“大山的力量，大河的灵性，只有在群山之中厉炼，才能唤起勃勃生机。在大山之中，大河如弦，时而金戈铁马，银瓶炸裂；时而梨园乐府，清哥曼舞......”你知道这是什么吗？这不是散文诗，而是梅子小姐正在朗诵的仙葫某楼盘的楼书。 　　因为工作的关系，经常有客户带来很多成袋的楼盘资料，最让梅子喜欢的，就是楼书。“收集楼书成了我的爱好。”她喜欢收集楼书的原因，并不是要买房，或者帮那个客户宣传，而是她爱上了楼书那些印着精美图案的文字。 　　“很多楼书，具体表达的信息不是很懂，但那些文字却是极美的。”梅子说。 　　“这个世界上，最高的是蓝天。我站在靠近天的顶端，内心感受，全部释放；天，域，水，四方，无处不与风景发生最无间的沟通。”梅子说，一读这段文字，她就感觉自己徜徉在某城市别墅的花园里。 　　“有客来访，在南国挥汗如雨的夏季，我透过门缝悄悄张望，朋友正在空调前掀着T恤，给凉风一个袭击的机会，我迅速找出一件最洁白衣裳，有他重新坐到沙发上的时候，推门而出。他诧异地看着我干净整洁的衬衫，我则注视着他注视我的目光，微笑！”每每读到这段文字，梅子就陶醉在其描述的意境里。 　　当然，梅子提醒消费者，楼书毕竟是宣传资料，借助楼书了解一些必要的楼盘资讯才是“主业”收集楼书，只是她的个人爱好，不具备推广价值。楼书上解说词，往往都十分的具有感染力，有的还以散文诗的形式出现。但消费者最应该关心的，还是楼盘价格、地段、户型设计、物业管理等基本的购房信息，而不要一叶障目的被楼盘的“附加值”给“迷”住了。 　　培训写楼书 　　人物：小王 　　职业：楼书文案策划 　　感言：楼书越看不懂，效果越佳 　　“楼书的作用，就是让消费者找到一种‘飘起来’的感觉，仅此而已。”南宁资深楼书文案策划小王给记者讲了他刚刚入行的故事。 　　95年，小王从名牌大学毕业后，在南宁某房地产公司策划部谋得一份差事—— 文案策划。因为自己能写会算，文字功底又好，小王对自己很是自信，认为只要是写文字的活，没有什么事能难住他。但是，进去没多久，就吃了个“下马威”。 　　一天，副总经理交给他一个楼书文案策划任务。他倾尽大学所学的文学、美学、建筑学、营销学、传播学的理论，参照100多个中外著名案例，写出了自鸣得意的方案。怎知三分钟后就被经理退了回来。 　　其后，接连改了20稿，副总经理依然不为所动，直把天资聪慧的他搞得灰头土脸的，直在一边偷偷抹泪。“这个看似很简单的活，可是真难住我了。”小王说。 　　如此反复几次以后，策划部经理老乔看在了眼里，“念我平日里恭敬听话，忍不住把我拉到一旁，面授机宜：房地产楼书用的是《孙子兵法》上的‘兵不厌诈’战术。” 　　“具体地说，就是以实带虚，虚虚实实，实中有虚，虚多实少。实者，让购房者觉得言之有物，物有所值；虚者，让购房者觉得物超所值、机不可失。”经理告诉他主要方法： 　　一是联想法。将房子与身份、地位和想象中最美妙的概念相关联。比如诗意田园、城市之巅、金领、时代精英、贵胄、珍品豪宅、风情、气质等等，要使人看了想入非非。 　　二是夸张法。尽可能地将炫丽诱人的非术语名词直接用到楼盘的名称上。用词是：王者风范、至尊体验、检阅、君临、划时代、典藏……等等，要把人搞得飘飘然的。 　　三是神秘法。多弄些谁也搞不清楚的概念，拽上几个英文，最好再搞点日文、法文。比如，传世府邸、辉耀流金岁月、居优越之上、体验国际文化生活、国际化贵族领地、都市人的心灵居所，还有，CBD、CID、CLD、HOUSE、LOFT、MORE、TOWNHOUSE等。 　　经理总结到，楼书就是让消费者看不懂。越看不