vivo线上线下营销推广方案.pptx

VIVO线上线下营销推广方案 2016 Part 1：分析部分 Part 2：推广部分 Part 1：行业分析 智能手机行业发展现状 智能手机需求持续升温，市场空间广阔 用户需求多样化，一机走天下不再可能 。 中国智能手机的崛起 本土智能手机企业的发展 同行业现有竞争者 苹果、三星、OPPO、魅族 --- 逐渐告别价格战，外观设计、技术创新 --- 拼硬件更拼情感 放弃性能比拼、机海战术 追求个性化、品质、情感沟通 --- Part 1：市场分析 BBS推广最为突出 加强受众对魅族品牌的忠诚度 善于运用名人效应 追求新鲜、个性张扬的年轻人 Part 1：竞争分析 饥饿营销、病毒营销、体验营销 高品牌忠诚度的“粉丝”追求时尚 对信息科技高度敏感的年轻人 定位于高端和中端市场，以品牌带动销售 18-45岁之间，追求时尚和商务中高端人群 目标群体： 大学生消费心理： 大学生手机消费特点： Part 1：消费者分析 以18-24岁的大学生人群为核心，追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体 自主性与群体参照性的矛盾 追逐时尚潮流 消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分 追逐时尚、崇尚个性 外观设计 价格、质量 品牌 功能 Part 2：线上推广（300万）+线下推广（700万） 目的 推广VIVO智能手机 提高品牌认知度 VIVO新产品V3V3Max 推出新产品 促进销量提升 主题 年轻， 就要告别不畅快！ 线上周期 3个月 VIVO 线上 QQ推广 订阅号征集“在玩手机的时候有什么不畅快不愉快的经历？”，为其解答出现不畅快不愉快体验的详细原因，并推荐VIVOV3V3Max。 订阅号 在QQ个人说明、个性签名和QQ空间上发布话题“大家在玩手机的时候有什么不畅快不愉快的经历”，可以任何时候与消费者进行评论-回复。 个人说明、个性签名、QQ空间 组建VIVOV3V3Max产品群聊，如“卡顿、死机、卡屏”等经历，水军适时强调自己使用的VIVOV3V3Max有满意的畅快体验。 QQ群 (QQ群聊、QQ群消息、QQ群通告栏) 线下 在海报和传单上加上清晰、显眼、有创意的微信二维码，增加微信的曝光率和扫码率。置顶关注的人，都可以获得vivo海豚公仔一个。 线上 网站线上宣传时，在线上广告（弹窗、banner等）加上二维码扫面。 活动 在微信上做相关的活动推广，比如“V”拍第五，可以按照关注顺序，每逢5可以参加抽奖活动，共送出10台VIVOV3V3Max智能手机。 微信推广 微博发送一张照片，只要图中有”V”的形象，并带上话题，三天内随机抽取十名参与者赠送vivo“v系列”手机。 ＃告别不快，一起疯狂＃ 以v系列广告中代言人的号召力，制造热门，话题模式类似于＃华妃蒋欣 代言人热话题 界面，并附上vivo热度链接。拍摄短片，录制并上传告白视频。高热度视频将赢得vivo大礼包。 就要告诉你： 微博推广 晋升皇后＃＃始源湿了＃这种带一点噱头，没有广告痕迹的标题。 在微博视频的第三方软件“秒拍”中定制vivo专属拍摄 微博推广 根据点击率高的帖子，设计吸引会员的标题和内容。 顶帖与评论推荐VIVOV3V3Max智能手机。 以用户身份 水军带动互动 上网的高峰期：中午12点半和晚上10点 百度贴吧推广 基于关键词的主题交流社区 精准把握用户 → 刺激其忠诚度和购买的欲望 VIVO官方吧关注会员为154万，发帖量3360万。 #不吐不快！分手都是因为这个破手机 # 点击率高、传播范围广、传播效果好 突出“卡顿”导致“不愉快”的15s广告视频： ① 过山车 ② 一个人在被窝看恐怖电影，在幽灵惊悚出场的时候，主人公发出尖叫，尖叫许久发现屏幕还停留在那个画面，其实是视频卡住了。 视频推广 视频推广 简略演示——过山车 视频推广 简略演示 视频推广 简略演示——鬼片 视频推广 简略演示——鬼片 其它APP推广 虾米／QQ音乐／网易云／豆瓣FM／LAVA RADIO：品牌精选音乐专辑／电台／兆赫 vivo广告曲集合/APP开启五秒静止vivo广告 优酷／爱奇艺／腾讯视频／芒果TV：开设品牌频道（投放品牌广告视频／冠名节目） 淘宝／京东／1号店 ／苏宁： 首页滑动广告 VIVO 线下营销推广 互动形式 大型宣传活动 公关与公益 “舞动海豚”——预热活动 一二线城市：地铁站候车室、商场 广告画面：大海等；与海豚相结合，体现速度感 场景设计： 人体感应技术，海豚会跟随人走动而动 切换不同的场景 结合线上活动（比如合照，上传至微博，发表感想，获取奖品） 互动形式 可行性分析： 1、人流量多; 2、吸引注意； 3、停留时间长； 4、技术问题。 “舞动海豚”——预热活动 一二线城市： 地铁广告、电梯广告 主题： 畅快加载