经营分析思路交流.pptVIP

事先需做的事 1、平日基础数据的积累 2、数据连续性的跟踪 3、观察数据的变化趋势 4、经营过程的了解 5、品类知识的专业度 6、外部信息的收集 经营分析:关注的数据 总体业绩 指标完成情况 (销售数(额)\零售数(额)\毛利额\毛利率\利润\客单\客流\库存周转\人均劳效) 什么情况下需要做分析? 针对性的营销活动效果分析 经理室关注的点分析 陈列资源变化分析 消费者消费特点分析 库存结构分析 经营过程中存在问题的影响程度的分析 市场环境的影响因素分析 季节性品类的分析 重点品类分析 数据分析维度 份额变化情况 同比环比情况 绝对额变化情况 均值比较 投入产出情况 投入:陈列资源、单品数 产出:增幅、贡献率 分析的方法 数据层层下挖 数据与公司\区域\同业态\对比门店比较情况 看是否有存在表现好或不足的方面 进行原因下挖 要将经营过程的活动与数据表现情况进行关联 所有分析必须有结论及建议 常用分析关注点分享 1、卖场调整效果分析 调整前后的总体零售数据情况 客流/客单变化 涉及调整类别及相关类别的业绩变化情况 涉及调整的品项情况分析,及顾客购卖特点的变化情况及消费趋势 调整过程中出现的问题后续工作跟进 2、节假日分析 总体各项指标完成情况 节前节中节后的业绩数据变化 重点营销活动效果分析 节前节后消费特点变化 市场趋势与门店情况结合分析 重点类别分析 3、盘点分析维度 门店盘点总体情况 盘点盈亏情况分析（原因、金额） 与上次盘点情况进行比对 检验两次盘点间的整改工作落实情况如何 目前盘点过程中存在问题及解决方案 4、库存分析 从周转天、动销率数据进行挖掘 找到周转情况有问题的商品或类别 库存分布趋势（常态还是偶尔现象） 分析销售/库存配比情况是否合理 库存问题的原因及给到解决方案 纸品区域货架陈列图 分析要有结论 一、淘汰品种数： 分析结果呈现要点 糟糕的报告与精辟的报告对比 糟糕的报告 问题所在 改进的报告 主题和表格数据 主题和表格数据 主题和表格数据 主题和表格数据 图标的标题问题 公司销售趋势 产量地区分布 资产百分比 员工年龄分布 薪酬与利润关系 五种基本对比关系 成分：总数百分比 项类：项类排列顺序 时间序列：随时间改变 频率分布：在一定范围内的项类 相关性：几个变数之间的关系 编辑与优化图表的方式和技巧 EXCEL图形编辑 副坐标的应用 多图形形式和混合应用 色彩的应用 文本幻灯片制作指导原则 每次只演示和说明一个观点 使用陈述性语言，而不是标题性语言 文本尽量简单 使用简单的词组和数字 字号应足够大 注意幻灯片的趣味性 解决问题的方法 目前问题的程度 问题解决的程度 问题解决的期限 由谁来解决 由谁来跟踪 解决问题的程度 经营分析的骨头 在什么样的情况下 我们做了什么 我们做的过程 我们做的效果 数据显示专业度 数据单位统一 数据取值 数据小数位统一 数据排序 数据准确性 数据右对齐 农历/阴历 季节性 1-5月的销售额 确定你所要表达的主题 （将数据转化为主题） 175 13 40 122 5月 159 7 39 113 4月 147 8 36 103 3月 132 8 30 94 2月 121 7 26 88 1月 总数 C B A 产品 销售额自1月份开始稳步上升 确定你所要表达的主题 （将数据转化为主题） 175 13 40 122 5月 159 7 39 113 4月 147 8 36 103 3月 132 8 30 94 2月 121 7 26 88 1月 总数 C B A 产品 5月份，产品A的销售额大幅超过B和C （强调份额） 确定你所要表达的主题 （将数据转化为主题） 175 13 40 122 5月 159 7 39 113 4月 147 8 36 103 3月 132 8 30 94 2月 121 7 26 88 1月 总数 C B A 产品 5月份，产品A占公司产品总销售额的比例位居首位 （强调排列名次） 确定你所要表达的主题 （将数据转化为主题） 175 13 40 122 5月 7% 23% 70% 159 7 39 113 4月 147 8 36 103 3月 132 8 30 94 2月 121 7 26 88 1月 总数 C B A 产品 确定你所要表达的主题 （将数据转化为主题） 公司销售额翻一番 C区产量位居第四 B部分占资产总数的30% 大多数员工在34-45之间 薪酬与利润之间没有关系 一般标题 要点标题 数据主体 相匹配 图表 类型 图表加强你的观点 定义主体 明确关系 确定图形 1 2 3 饼形图 条形图\柱形图 折线图\柱形图 柱形图\折线图 组合图 销售分析切入点