可口可乐促销计划书.doc

可口可乐 新年促销计划书 一、可口可乐公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商 600ml 2.5L 罐装355 ml （六）促销方式 1.神秘礼物 在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。 2.新年寄语板 在活动现场设置新年寄语板，顾客购买1瓶可口可乐就可以在新年寄语板上写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人或对朋友的祝福。 3.幸运大转盘 活动主题：转，转，转，转出你的幸福！ 在北京各大卖场由促销人员进行产品推广，购买可口可乐满68元，即可参加百分之百中奖幸运大转盘活动。（每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘，满136元即可转二次幸运大转盘，以此为类推，可累积参加。） ○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） ------ 运动背包一个(共二格) ------ 太阳帽一顶(共三格) ------ 水壶一个（共三格) ----- 可口可乐记事本一个 （五格） ------ 可口可乐一罐(共三格) ------ “海南或大连”游抽奖券(共一格) ------ 新年礼品一份（可口可乐玩具）（共三格） 4.联合促销 与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满100元以上，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就送购物袋一个。购物袋由可口可乐公司提供。 （七）人员安排 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（共需18个幸运大转盘、18个促销台和36名熟练的促销小姐）。 （八）促销活动准备 1．广告宣传 广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。 ①气球：在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福的选择”的横幅。 ②明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐2010年的代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐，新年幸福的选择”为主题；，活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福”为主题。 2．卖场内： 活动前场内POP宣传，场内需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作制作，将可口可乐的主题元素表现出来。 （九）费用预算（单位：元） 序号 项目内容 单价 数量 金额 备注 1 明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m） 100.00 36幅 3600.00 2 明星立像架制作（1.5m×0.8m） 120.00 36架 4320.00 3 活动宣传架立幅（1m×0.6m） 120.00 36架 4320.00 4 活动宣传立幅喷绘（1m×0.6m） 40.00 36幅 1440.00 5 促销小姐共9天，36位 80.00 36人 25920.00 6 气球 4.00 54袋 216.00 7 幸运大转盘设计、制作 390.00 18个 7020.00 8 购物袋 1.00 10000个 10000.00 9 宣传单页 0.05 18000张 900.00 10 POP（4K、170铜版纸） 1.00 180张 180.00 11 抽奖券（海南游或大连游） 0.05 10000张 500.00 13 运动背包 50.00 100个 5000.00 14 太阳帽 9.00 500顶 4500.00 15 保温水壶 16.00 500个 8000.00 16 新年礼品 2.00 1000份 2000.00 17 可口可乐记事本 1.00 3000本 3000.00 18 旅游奖（海南5日游） 2480.00 4张 9920.00 19 旅游奖（大连3日游） 1220.00 4张 4880.00 20 其他费用（备用金） —— —— 14284.00 合计（小写）：￥110000元 /（大写）:拾壹万元整 （十）物料制作说明 1.幸运大转盘的礼品 幸运大转盘的礼品包括运动背包、太阳帽、太阳镜和新年小礼品，这些礼品都由阿里巴巴订制，既便宜又实惠。 2．宣传单页设计：根据可口可乐的主题元素设计。 正面： 可口可乐2010年达代言人张惠妹。 主题语：“可口可乐，新年幸福的选择” 。 附语：“可口可乐与你一起分享幸福，分享爱！” 背面： 宣传语：转，转，转，转出你的幸福！海南、大连游属于你