20101210绥中六河湾营销推广沟通案.pptVIP

* 在房地产领域，我们一直在协助客户成功！ 二期推出16、21、22号楼，一层及顶层除外。预计一个月左右的时间去化。 * 在房地产领域，我们一直在协助客户成功！ 三期推出10号、19号楼的东侧，一层及顶层除外。预计一个月左右的时间去化。 * 在房地产领域，我们一直在协助客户成功！ 南端高层： 1、先期拿出17号楼和12号楼进行试水。可采用收取定金，定金可退的方式。预计周期为一个月 2、依据试水情况，17号楼、12号楼开始换签。换签周期为一个月。 3、7号楼开放。预计周期为一个月 4、17号楼、12号楼试水时间与10号楼及19号楼东侧销售周期同步。 5、7号楼与3号楼销售周期同步。 6、一层带花园不做集中开盘，酌情销售。 * 在房地产领域，我们一直在协助客户成功！ 沿河高层： 1、沿河高层开盘节点定位于六股河改造工程交工时间。依据现有掌握情况，预计明年6-7月份正式开盘较好时机。因为六股河公园届时会开放，也是当地居民集中参观六股河公园的时间。借着参观公园的热情，推出沿河高层，系最良好的时机。 2、沿河高层一期推出3号楼全部销售周期与7号楼同步，预计周期为一个月。 3、二期推出2号楼和4号楼、预计周期为一个月。 4、三期推出5号楼，销售周期与南端商业街同步，预计周期为一个月。 5、四期推出6号楼。销售周期不与2-5号楼销售相连接，中间穿插沿街商业销售，主要原因在于沿街商业的销售要抢时间，抢季节，借势销售。 * 在房地产领域，我们一直在协助客户成功！ 中心地带小高层： 1、中心地带小高层延后开放，同时要把握好季节的因素。因为临近入住时间，天气暖和的季节，中心地带小高层的价值才能够最大化的体现，有利于销售进度及保证销售利润。 2、一期先推出14号楼西侧及13号楼、8号楼全部，预计销售周期为一个月。 3、二期推出14号楼东侧及9号楼、15号楼全部，预计销售周期为一个月。 * 在房地产领域，我们一直在协助客户成功！ 北端高层： 1、北端高层开放时间放在最后，因为北侧C、D两个地块的规划及市政规划路的规划见到成效后，才能够充分体现产品价值。 2、由于临近现房，11号楼和23号楼整体体量不大，因此不用做分期，一次性开盘销售可以基本保证速度。预计销售周期为一个月。 * 在房地产领域，我们一直在协助客户成功！ 公寓部分： 1、公寓部分的销售必须要在集中商业招商见到成效后推出。但应尽量考虑整售。目标客户可以定位为快捷酒店业主。 2、如整售不能够实现，建议采用精装，户型面积控制在50平方米左右的一居室，用作投资性公寓销售。目标客户群可定位社区老业主。 * 在房地产领域，我们一直在协助客户成功！ 整体销售周期 整盘销售周期控制在一年半左右的时间。但由于绥中当地的气候条件，不利于销售的季节较长，因此在整盘销售排期的时间上要求比较紧迫，需要在推广方面充分考虑季节因素，集中宣传，集中活动，合理分配推广费用，保证有效来访量（计划2012年6月去化剩余房源，交房）。 日期 2010年12月 2011年1月 2011年2月 2011年3月 2011年4月 2011年5月 开放楼座 蓄水 蓄水 蓄水 20号楼、18号楼及19号楼西侧2个半单元，一层及顶层除外， 16、22、21号楼，一层及顶层除外，同时单套销售一层及顶层，另外开始17号楼、12号楼蓄水 10号、19号楼的西侧，一层及顶层除外，17号楼、12号楼换签. 开放体量 0套 0套 0套 115套 110套 192套 * 在房地产领域，我们一直在协助客户成功！ 日期 2011年6月 2011年7月 2011年8月 2011年9月 2011年10月 2011年11月 开放楼座 7号楼、3号楼开放 2号楼、4号楼开放 5号楼及南端商业开放 南端折线型商业街开放，同时开始集中商业招商 6号楼及公寓部分开放 去化剩余房源，同时做北端住宅及商业蓄水 开放体量 140套 136套 68套 日期 2011年12月 2012年1月 2012年2月 2012年3月 2012年4月 2012年5月 开放楼座 去化剩余房源，同时做北端住宅及商业蓄水 去化剩余房源，同时做北端住宅及商业蓄水 去化剩余房源，同时做北端住宅及商业蓄水 去化剩余房源，开放14号楼西侧、13号楼和8号楼，同时做北端住宅及商业蓄水 去化剩余房源，开放14号楼东侧、9号楼和15号楼，同时做北端住宅及商业蓄水 11号楼、23号楼及北端底商开放 开放体量 90套 90套 384套 * 在房地产领域，我们一直在协助客户成功！ 3、利用畅销产品引爆市场，借助知名度降低销售难度 1、当地客群对于多层住宅接受程度较高，必须要抓住客户对多层接受能力较强的客观因素，先推花园洋房，以达到迅速销售，快速回款，制造爆盘效应的目的； 2、商业部分的推出考虑滞