201101苏州万业提报-20110120初稿0-压缩.pptVIP

万业品牌如何跨界营销？ 4、借助公益事业——公园改造 目前项目东侧公园条件较差 建议进行公园改造 不仅可以作为万业形象建设手段之一 改造后的公园还可以提升项目价值 更可以作为后期项目活动场所 展现万业品牌的 诚信、以人为本、值得信赖 事件营销——万业，2万方生态公园改造 ＋ PARK 作为公益事业进行 全程跟踪报道 万业品牌策略 行/如何打动客户？ 万业品牌如何跨界营销？ 6、借助客户喜欢品牌和生活——啤酒 结合苏州客户喜好的生活消遣品——啤酒 联合政府 进行当地民众生活方式的迎合和领导 建议可联动百威、虎牌、青岛、喜力等知名品牌进行 树立万业亲民、亲力的实力派品质形象， 利用全市影响范围内的活动，再次把项目放大到整个苏州市，充分利用政府媒体资源。 事件营销——万业啤酒节 ＋ BEER 万业品牌策略 行/如何打动客户？ 万业品牌如何跨界营销？ 3、借助与客户息息相关的事物——公园冠名 事件营销——万业，2万方生态公园冠名 ＋ PARK 万业 公园 PARK 万业公园冠名仪式 并进行全程报道 借助公园原有的市政配套形象 和公园背后的政府公信力 展现万业品牌的 城市运营商身份、值得信赖感、良好政府背景 雄厚资金实力 借助公园本身具备的生态、健康、养生印象 展现万业作品的生态、健康、宜居形象 万业品牌策略 行/如何打动客户？ 内容：与政府协商，投入一定资金，对项目对面的公共绿地公园进行冠名。邀请政府重要官员参与公园揭牌仪式，利用电视台等主流媒体，对项目直面宣传，扩大影响。 线上：常规媒体报道，邀请报媒、网媒记者报道 线下：准备礼品、资料现场发送 为公园冠名、并举办揭牌仪式，这不是“一次性”的行为。即使活动结束了，但宜居精神仍可以作为一种人居精神的标志持续提倡下去，成为项目长久发展的一种见证。 万业品牌如何跨界营销？ 2、借助与客户息息相关的事物——站点/板块冠名 事件营销——万业，公交车站站牌冠名 ＋ station 万业金源城 站名仪式 并进行全程报道 万业金源城站 借助站点原有的市政配套形象 和站点背后的政府公信力 展现万业品牌的 城市运营商身份、值得信赖感、良好政府背景 雄厚资金实力 联手政府进行吴中区大型生活区形象打造，设置金源城站名，并在苏州地图、网。 借站点冠名之机举行冠名仪式，并宣传开发商品牌及跟踪报告。 万业品牌策略 行/如何打动客户？ 活动策略 品质 情感类活动（假日暖场口碑营销） 开展系列亲民类活动，增进口碑传播、及老客户带新客户活动的持续开展 品位 目的 通过活动提升项目品质、品位、品牌 最终实现成交 品牌 针对性主题活动形象活动（主题营销） 形象类活动工程。 手段 针对不同客户制定不同活动 通过连环活动，增进来人、培养感情、有效锁定 针对 新老客户 （小众） 针对 新老客户 （精准） 价值认同引导（事件营销） 展现并放大板块优势，聚焦社会关注。 针对 新客户 （大众） 活动营销 3月 6月 1月 2月 4月 5月 8月 7月 9月 10月 市区接待处开放 现场接待处开放 11月 12月 首次开盘 活动1 活动1：板块价值论坛 活动2:万业金源城售楼处开放产品推介会样板房开放 活动3：宜居生活实景呈现——英式下午茶三部曲优雅演绎（可奢侈品联动） 活动4：以老带新——家庭运动会、亲子英语角、情侣心连心 活动2 活动3 活动4 金源项目如何进行活动营销？ 情感维护类系列小活动贯通 活动5 品位类、文化内涵类活动阶段性进行 活动5：品位类、文化内涵类活动阶段性进行 活动主题：“苏州最具价值的潜力板块”评选 活动目的：以第三方力量发动各界再次聚焦新江湾 活动时间：4月 活动地点：待定 目标客户：行业人士、政府人士、媒体人士 活动构想： 以第三方名义发起苏州最具价值的潜力板块论坛，引出独墅湖板块作为城市商业能级及宜居性板块的重要地位。 以第三方名义邀请独墅湖多家开发商共同出席会议百家论道。 以第三方名义联合独墅湖多家开发商，发起网络“苏州最具价值的潜力板块”系列评比活动，引出公众对独墅湖价值的深度认识。 3月 6月 1月 2月 4月 5月 8月 7月 9月 10月 市区接待处开放 现场接待处开放 11月 12月 首次开盘 活动 苏州最具价值的潜力板块——独墅湖板块迈入创世纪价值时代 3月 6月 1月 2月 4月 5月 8月 7月 9月 10月 市区接待处开放 现场接待处开放 11月 12月 首次开盘 活动 时间：2011年5月 目的：售楼处开放是万业金源城在首次亮相的重要活动，目的在于积累客户，初步集中亮相 内容：自样板房公开当天，现场告知预约客户均可参加社区形象代言竞选活动，参加开盘当天的盛大仪式。优胜者与入围者，均可享受一定幅度的优惠折扣。 线上：常规媒体报道，邀请报媒、网媒记