增员篇：梦开始的地方(安徽殷魁).pptVIP

万能应答技巧三步走 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈 目的：无论对方怎么回答，都能继续下去 （三）继续深谈 如何开始交谈？ 适当的开场白 1、回顾式：适合对老同学、老朋友 2、展望式：适合目前工作状态不太好的 3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的 4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或 做生意的老板 被增员者可能的回答 我们的目标：是要获得一次面谈的机会 深谈时： 要回答6个基本问题 * 梦开始的地方 故 事 成功之道 　　有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？” 　　有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！ 主管 ———— 船长 业务员 ———— 乘客 我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿 使大家获得成功！ 《基本法》 成功之道 付出总有回报 快乐 成就自己 造就别人 增员是一 种习惯 尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩； 两手抓训练，锁定目标，做自己最该做的事； 增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了 太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己 一路运转下去 增 才 就 是 发 射 人 造 卫 星 1、增员真的比推销更难吗？2、增员工作不理想的原因：※增员活动量太少※技巧不足※没有认真执行选才工作※士气低落※大环境对增员不利  增员的步骤 ◎对象开拓 ◎淘 汰 ◎选 择 ◎工作说明 ◎职前辅导 对 象 开 拓： 1、每天一访增员记录、追踪 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、回访老客户 5、寻找成功者 6、异业结盟增员 7、社区社团增员 增员与推销 1、增员是今天做不好，明天就后悔的事 2、推销是近视，增员是远视 3、推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌； 增员是团队的成功，大家一齐鼓掌喝彩！ 4、推销是买趸交，一次的好处， 增员是买双子星，终身分红。 面谈原则 1、聆听 注意听应征者在说些什么 ??? 2、正确而完整的答案 必要时询问额外的问题 ? 3、保持中立 请勿“引导”也不要去“评判” ?? 4、控制 记住！你是主持面谈的人 ? 5、雇用机会均等 6、记录 增才选择标准 哪些人不适合做这一行业？ 经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）； 外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近； 看问题消极负面，不愿看到别人的优点； 年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系； 家属强烈反对，自己无自主权； 对学习新事物和自我成长没有兴趣； 21 哪些人不适合做这一行业？ 语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起； 22 哪些人适合做这一行业？ 有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度； 23 最佳准增员对象 教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、 推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营 服务行业的高级职员等。 24 讲 （讲到这里停一下，下面可能有掌声） 万能应答技巧 1、这是个什么样的行业？ 2、嘉禾是什么样的公司？ 3