《讲师周道》第三期：揭开大牌广告背后的秘密.pptx

《讲师周道》第三期 揭开大牌广告背后的秘密 本期导语： 谈钱伤感情，没钱没心情。不管时空如何转变，薪酬问题依然是业绩的关键。太少了员工抱怨，太多了老大不满，难办，真难办！薪资问题惹人恼，点到下面瞧一瞧，定薪调薪有技巧，看看专家怎么讲？ 《讲师周道》第三期：揭开大牌广告背后的秘密 《讲师周道》第三期：揭开大牌广告背后的秘密 “挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔！”坚持24年不变的广告语让蓝翔技工学校的形象深入人心。不得不承认蓝翔的广告营销是成功的。但前段时间，一条“蓝翔副校长率百人师生赴河南与校长岳父斗殴”的新闻让这家培训机构打败汪峰轻而易举的就登上了新闻头条，加上舆论渲染，瞬间成了国内关注度最高的话题。 不禁让人感叹24年的广告语、24年不变的广告营销形式推广倒不及一次斗殴事件带来的知名度更高，只不过稍显被动。 蓝翔，又名“布鲁弗朗”，在广大段子手的推波助澜之下，着实火了整个网络。那么，蓝翔的火，到底是偶然还是必然呢？今天我们就从蓝翔技校的广告语看蓝翔的广告营销。扒一扒蓝翔广告营销背后的真功夫： 1、蓝翔赶了个早集。都说时势造英雄，蓝翔的出生恰逢中国处在高校、职校发展不均衡，专业技术人才奇缺的时期，于是，蓝翔技工职业学校瞄准战机，率先充当了补缺的先行者，成为培训界的“黄埔军校”，由此坐享人才红利，紧接着就是一成不变的广告语狂轰滥炸。 2、24年不变的广告语。学挖掘机哪家强？中国山东找蓝翔！何等的直接，何等的彪悍，再加上唐国强的大拇指，很容易就会让人自行勾勒出一幅画面，想想都振奋。 3、广告营销做到国外。蓝翔之所以在技校行业脱颖而出，必须要感谢《纽约时报》为其打的免费广告，据悉，《纽约时报》曾撰文指出，谷歌等公司遭遇黑客袭击与蓝翔技校有很大关系，并称蓝翔有军方背景。如此高大上，蓝翔你自己造吗？ 4、段子手的调侃。蓝翔真的可以说是被网友们黑出翔，各种娱乐八卦都能与蓝翔扯上关系，并且“挖掘机到底哪家强”已经成了标准结语，于是问题又来了，学挖掘机到底哪家强？这就需要我们看看蓝翔广告营销背后的真功夫。 5、广告营销背后先进的教学模式和管理经验。这是最重要的一点，蓝翔之所以做到现在，其实力不可小觑。它是推行“将工厂搬到学校”教学模式的第一人，并且蓝翔还率先独立编写“零距离就业一体化”教材等，这些无疑都是蓝翔打造中国名牌技校的有力后盾。 《讲师周道》第三期：揭开大牌广告背后的秘密 2011年末，在电视、地铁、公交站上大量投放着一则广告，姚晨骑着一头小毛驴上赶集网，自此，“赶集网，啥都有”的广告词深入人心。而随着姚晨已经逐步走向国际女神范儿，赶集网的广告营销策略也及时更换了以诙谐幽默、亲民风格为主的节目主持人谢娜。 不管代言人是谁，我们都可以看出，赶集网注重明星代言，并且为其代言的明星与其品牌都有非常高的契合度。据相关数据调查分析，不管代言明星名气大小，广告营销战略其与产品的契合度是最重要的。所以，赶集网的广告营销之所以成功，主要有右边几点： 《讲师周道》第三期：揭开大牌广告背后的秘密 当年，萦绕耳畔的是那句“怕上火，就喝王老吉”，但是在不知不觉间，忽然发现王老吉三个　　　字不见了，一样的包装上面赫然醒目的是加多宝三个大字，而且在各种传播凉茶的媒介中，全是加多宝的身影，一时间，加多宝掀起新一轮的广告营销热潮。那么，一个新崛起的品牌是如何在短时间内出奇制胜，颠覆市场的呢？只靠广告营销的形式似乎还不足以让其在中国市场上稳扎稳打。那么就也让我们来看一下王老吉这大牌广告背后的营销秘密： 《讲师周道》第三期：揭开大牌广告背后的秘密 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你否定我的现在，我决定我的未来......”“陈欧体”一度在网上被疯狂转载或重新填词，极受广大80、90后网友的推崇，再加上最火综艺电视台的广告放映，直接将聚美优品带上一个新的巅峰。但是，我们还是要问，仅凭这些，就足以让初生牛犊的聚美优品颠覆乐蜂网，做成最专业的化妆品网站吗？答案当然是否定的，仅凭上述两点，远远不够。那么，这样经典的广告背后又隐藏着怎样的营销策略呢？ 1、ceo自己代言产品。其实，利用ceo本人代言产品的先例有很多，但是做到像陈欧这样成功的人却没有几个。因为陈欧本人就很符合品牌的气质，买化妆品的主要是80、90后的女孩，而陈欧帅气的外表无疑是为自己的品牌做了相当棒的包装，瞬间俘获万千少女的芳心，她们肯定会觉得，这么帅的欧巴，卖的东西肯定也不错； 2、注重明星代言。聚美优品和很多互联网公司一样，注重明星代言，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象在众多电子商务的网站中脱颖而出，有了超人气偶像明星韩庚的加盟，无疑是为聚美锦上添花； 3、广告词写尽年轻人的辛酸。聚美优品的广告完全由其公司内部的人员策划，广告词写的非常感动人心，说出了当下年轻人奋斗