澄清「保险易出事」的观念-客户开拓锦囊大全【09.14】.pptVIP

谁说保险不吉利？—澄清「保险易出事」的观念 谁说保险不吉利？—澄清「保险易出事」的观念 谁说保险不吉利？—澄清「保险易出事」的观念 谁说保险不吉利？—澄清「保险易出事」的观念 谁说保险不吉利？—澄清「保险易出事」的观念 谁说保险不吉利？—澄清「保险易出事」的观念 谁说保险不吉利？—澄清「保险易出事」的观念 * * * * * 中国人忌讳谈死亡、意外等不幸事件，因此对「谈保险」仍持排斥的态度。本篇文章将是寿险伙伴的一剂强心针。 ???? 有一首歌是这么唱的：「世上的人儿这么多，为何看上我？」歌曲中的词意虽然好似在埋怨，但属于少年男女的相思情意却是掩不住的窃喜。 不愿相信遭受不幸 ???? 如果讲这句话的人，不是情爱风波，而是因为遭逢不幸变故的话，那么他的心情便不是窃喜而是充满怨恨和无奈了。 ???? 不过在还未发生事故之前，谁愿意相信自己会是被不幸事故看上的人呢？巧合往往就是突然间发生了。 ???? 一位姓邱的经理回忆一件让他发奋于保险销售的经过。 ???? 在保险公司的大楼内，有几层租给非保险业的公司，某日下午三点多他要下楼时，电梯里进来了别公司的员工，并问他是不是这家保险公司的销售人员，邱经理回答「是」。那人说了小孩刚满月，想买个保险，问他要如何买。在短短的几十秒内当然无法详细说明，他要对方在一楼的大厅沙发稍坐以便提供资料，但对方说赶着要送货到龟山去不能耽搁，请他晚上再到家中谈谈。 ???? 约好晚上八点到，他提早了五分钟，按了门铃后，来开门的妇人问他有何事，他告知身份并说和某先生约好八点来办保险，刚说完话那妇人嚎啕大哭，家中数人都围上来安慰她。 ???? 原来这妇人是下午那位准客户的太太，那人和邱经理分开后，不到一个钟头即在龟山公路上发生车祸。 ???? 一个刚为人父的青年，带着对孩子未能实现的爱走了，而顿失依靠的妻子，却连他丈夫最终的好意都没来得及接受。 强烈的懊悔 ???? 另一位张经理在去年年底经人介绍，和一位有意购买保险的陈先生碰头，提出了建议，一年保费十一余万，二百万的寿险外加癌症保险、健康保险和伤害保险等。对方说这计划不错，不过他预定在过了旧历年后才开始生效。张经理当然希望他马上投保，但经百般劝告仍不为接受，于是只好拿回填好的要保书等过完年再说。 ???? 不料只不过十天左右，那位仁兄即电话来了要求保险立刻生效，张经理心有疑问，问他为何如此紧急，他说几天前突然腹部剧痛，经送医急救后，超音波一照，不得了，肝部有硕大阴影再切片一查，居然是恶性肿瘤。 ???? 保险当然办不成了，就差那么几天，这懊恼悔恨该多强烈。 ???? 有人会说，那有这么凑巧的，说要买保险就马上出事。也有人说买你们保险不买没事，一买就出事了。 存在的事实 ???? 事实并不然。事实上，凡是一个人，只要有出生，就一定会有死亡的一天，不管是达官贵人或者是贩夫走卒，死神绝对公平，只差来得早与来得晚。 ???? 千分之一也好，千分之五也罢，既然是存在的事实，就表示一定会发生，包括你在内的一千个人当中，今年一定会有一个到五个身亡，不管已经买了保险，还是没有买保险，或然率绝对存在，绝对不可能独漏那个人或那个年度。 ???? 了解这道理后面对人生的最后一件事，是否更应该坦然视之呢？如果本身尚未准备妥当而或然率降临己身时，受难的家人岂能平安度日呢？ ???? 所以应该这么说，没保险而出事是他与他家人的不幸，买了保险后才出事，那是他们的运气。刚有保险即出事那是上天特别的着顾，将这份庇荫及时给予，这可能是平日积德或上世所累下的福份。而经人介绍或想买未买即发生事故，便是那句歌词“世上的人儿这么多，为何看上我？”，只是一个概率的问题。 ???? 世界上巧合的事情相当多， 但愿巧合的事情，都是好事而不是坏事。 山东分公司培训部 * *