【新品订货会策划方案】执行细化案.ppt

智慧时代 智享双待 2015年5月20日 ——新品订货会执行案 ① 会议流程 时间安排 订货会的重点是成功订货，是客户经理和经销商一对一的谈判、沟通，最终达成协议。会议启动仪式和领导讲话劲量缩减，以免消减经销商积极性，谈判的时间占主导。 18:30 14:00 14:50 15:00 16:00 17:00 18:00 签到 领导致辞 茶歇 谈判、签订合同 抽奖 17:10 合影 晚宴 自行观看 谈判占主导 会议流程 时间 事件 13：30-14：00 签到、体验 14：00-14：10 开场舞《康康舞》、《bout it》 14：10-14：15 酷派总裁郭德英先生致辞 5′ （全年运营目标、宣布订货会正式开始） 14：15-14：20 联通领导致辞 5′ 14：20-14：25 启动仪式 14：25-14：30 模特走秀，新品展示 14：30-14：45 W网销管部总监刘裔云先生介绍三款新品 15′ 14：45-14：50 抽奖 14：50-15：00 茶歇、自由讨论 15：00-15：05 舞蹈《 promise 》 15：05-15：10 W网产品经理介绍订货政策 5′ 15：00-17：00 签订合同 17：00-17：10 抽奖 18：30-22：00 晚餐 流程安排：签到 13：30-14：00 签到 签到方式：将所有经销商姓名按拼音先后排列，只需在“签到处”打“√”即可 设名片箱：为鼓动大家积极订货，签到处设名片箱，经销商将名片放入名片箱，订货会现场抽奖。 签到送礼：创意手机座（关键词：和手机产品相关、创意有趣） 派发手袋：签到派发手袋，内有：酷派全年运营推广方案、新品上市推广方案、终端形象及产品陈列方案、产品推销技巧、产品宣传画册、产品订货政策、产品订货合同、餐券 ←郁金香多用 手机座 名片座 单价：9元 流程安排：开场热舞 14：00-14：10 《康康舞》、《bout it》 13：55入场，14:00主持人宣布订货会正式开始 《康康舞》激情奔放、热血沸腾，适合做开场演出，活跃气氛 《 bout it 》是时尚活力的爵士舞，银色上衣黑色裙裤，科技感强，且青春活力 流程安排：领导讲话 14：15-14：20 联通领导生致辞 主要介绍联通手机前景、新品上市推广方案 投影大屏同时播放产品宣传片 14：10-14：15 酷派总裁郭德英先生致辞 主要介绍公司全年运营方向、目标 宣布订货会正式开始 投影大屏同时播放公司宣传片 流程安排：启动仪式 14：20-14：25 启动仪式 主要领导人同时手按启动球，订货会正式开始 投影大屏同时播放产品宣传片 流程安排：产品展示 14：25-14：30 模特走秀，新品展示 主持人对手机性能讲解 投影大屏幕播放手机宣传片 14：30-14：45 W网销管部总监刘裔云先生介绍三款新品 介绍新品上市推广方案（3′） 介绍产品，并结合现场陈列介绍终端形象及产品陈列方案（2′） 投影大屏播放产品宣传片 模特走秀，展示产品后，详细介绍产品 流程安排：抽奖 14：45-14：50 中场抽奖 17：00-17：10 最终大奖 中场抽奖处于领导讲话结束和谈判开始中间 缓解精神疲劳，刺激神经，达到兴奋 并对会议报有期望 最终大奖处于谈判结束之后 让经销商对大奖有所期待，参与会议至最后 流程安排：抽奖 奖项 名额 奖品 单价 总价 普通奖 10 景德镇陶瓷 家居陶艺 40元/对 400元 全场大奖 5 景德镇陶瓷 釉中彩茶具套装 80元/套 400元 ←景德镇 家居陶艺 单价：40元 ←景德镇 茶具套装 单价：80元 流程安排：签订合同 15：00-15：05 舞蹈《 promise 》 15：05-15：10 W网产品经理介绍订货政策 15：10-17：00 签订合同 W网的销管部总监\产品经理和经销商一对一谈合同 酷派相关领导和经销商们合影（手持合同红本） 18：30在指定酒店聚餐 流程安排：晚宴 18：30-22：00 晚宴 1788元/席（不包酒水） 金猪全体 喜灼九节虾 鲍参翅肚更 香芹河蚌 金福一品煲 银丝蒸元贝 铁板牛仔骨 锦秀五仁 青葱花蟹 清蒸青斑 田园一品蔬 凉拌肚丝 点心拼盘 精美果盘 酒水：红酒 480元/桌