- 1、本文档共42页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
一个星级酒店的营运推广策略-枫丹白露策略概要
枫丹白鹭传播策略提案 会议内容 会议内容 传播策略思考 酒店开张初步建议案 讨论 我们根据了解到的一些初步资料,作此计划案,希望协助客户增进对奥美的了解 项目背景 枫丹白鹭(酒店、高尔夫球场、别墅区)是一个全新品牌,由南海市国土局投资兴建,其中酒店率先于2000年1月开张,其余项目亦将先后开发 项目地处南海南国桃源风景区内,距南海、佛山、广州约30-60分钟车程 面对共同的目标消费群:私企业主、外企高级白领及政府官员 市场目标 通过枫丹白鹭系列产品的推出,获得巨大的市场效益 短期:酒店开张生意兴隆 长期:高尔夫及别墅陆续推出,形成良好的市场反映 传播目标 希望找到一个有效的传播策略,帮助宣传推广枫丹白鹭系列产品,并协助达成长、短期的市场目标 传播策略思考 产品情况 枫丹白鹭酒店: 投资2亿多元的四星级高档酒店,属南海市顶级酒店 法式风格硬件设施 超过200间套房及部分别墅,规模较大 配套设施档次一流(车氏鲍鱼、仙泉桑拿等) 人员素质一流 枫丹白鹭高尔夫球场 占地1000亩,在酒店附近,正在施工 枫丹白鹭别墅区 高档别墅区,密度极低,推出时间未定 竞争对手情况 分三个层次 竞争对手情况 酒店: 南国桃园内 桃源玉宇:有一定历史与口碑,档次一般,熟客不少;尚无明显品牌特征 南海、佛山 佛山宾馆、金都酒店:距市区较近,交通方便;档次较高,熟客多、口碑好;尚无明显品牌特征 广州地区 从化白天鹅宾馆等:在广州有一定知名度;档次高、软硬件设施佳;尚无明显品牌特征 高尔夫、别墅: 在三个地区均有不同的竞争对手 竞争对手界定 前期: 鉴于枫丹白鹭是一个全新品牌,竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主,吸引的消费者较集中在上述地区 后期: 扩展到广州周边地区竞争对手,吸引的消费者亦扩大到广州附近 SWOT分析(酒店) 南国桃园区内 SWOT分析(酒店) 佛山、南海市内 SWOT分析(酒店) 广州周边地区 消费者状况 来源: 私企业主、外企高级白领 政府官员及相关部门 需求: 享乐、休闲 商务、会议、接待 生活、居住 追求: 档次/品位 身份感 消费者状况 三群不同消费群 小结 面对的主要问题: 短期:找到有效传播方式,能较好地满足三类消费者的需求与期望;在短时间内迅速地建立起枫丹白鹭的知名度 长期:在众多的竞争对手中脱颖而出,令消费者在消费决策时将枫丹白鹭放入“抽奖箱” 如何建立消费者与产品间的联系? 品牌建立思考 产品与枫丹白鹭关系 产品与消费者的联系 关于枫丹白露 枫丹白露位于法国巴黎郊区 ,因法兰西一世所建立的枫丹白露宫而得名 法国历代都有许多艺术家,包括作家、画家、音乐家曾在此地居住,并从这里获得艺术灵感。枫丹白露画派即以此得名,印象派也是发源于此。 作为历代皇族居住之所,枫丹白露留下了众多的法国文化遗产,是联合国保护的历史文物遗产之一 枫丹白露,与康桥、香榭里舍等一样,出自徐自摩的浪漫译笔 品牌塑造 枫丹白鹭品牌定义 “投入法国贵族生活”的好处 符合目标消费者的消费心理需求 档次、品位上要求--高档、品位 别具一格--异国风格 同产品间联系强 名称、风格关联--法式设计、枫丹白露 高档定位--四星级酒店、高尔夫、别墅 形成独特品牌个性 容易在众多竞争对手中脱颖而出 品牌写真 如何形容我们的品牌? 枫丹白鹭,一位出身法国贵族名门的窈窕淑 女,她那与身俱来的高贵品质及文化底蕴,浑 身上下自然流露的品位感与魅力,令人愿意 与之交往 传播策略 宣传目标 目标:在枫丹白鹭系列产品宣传活动中,建立起品牌资产,从而有效达致市场目标 短期:配合枫丹白鹭酒店的开张,做到佛山、南海、广州三市均有相当高的知名度 长期:建立枫丹白鹭独特、鲜明的品牌形象,为枫丹白鹭高尔夫及别墅区的开发及销售打下基础 建立 360 品牌 酒店开张宣传 酒店开业宣传 市场目标:在酒店开张之际,通过宣传活动的组织,吸引消费者消费 宣传目标:在短期内建立枫丹白鹭酒店的知名度,并开始培育枫丹白鹭品牌形象 做法 酒店开业宣传 广告 消费者心态:随着生活水平的提高及接触世界的扩大,私企/外企人员开始追求一些高品位、有新鲜感的生活环境 现在消费者想法:枫丹白鹭酒店,未听过 广告后消费者想法:啊,枫丹白鹭酒店,挺有异国情调的,感觉不错,去看看 广告主题:领略法国贵族情怀 具体做法 公关的沟通策略 公关活动的主题 公关活动的结构 直邮 目的:通过
您可能关注的文档
最近下载
- 智能制造工程专业培养方案.PDF
- 新教材高中语文人教版选择性必修上册检测-第1单元测试卷-含解析.pdf VIP
- 检察院书记员测试题库及答案.pdf
- 2023年人民检察院公开招聘用制书记员考试题及答案.pdf VIP
- 中华民族现代文明有哪些鲜明特质建设中华民族现代文明的路径是什么.docx VIP
- 《旅行社计调业务》项目三任务3-4国内组团计调操作流程.ppt
- 全国青少年科技创新大赛样稿04附件研究日记6.pdf
- 机械维修合同范本5篇.docx VIP
- 2024年云南省三校生教育类模拟考试复习题库(刷题600题).docx
- 2023—2024学年湖南省五市十校教研教改共同体高二上学期期中联考数学试卷.doc VIP
文档评论(0)