在侨联学校初中毕业班班主任会上的发言.doc

在初三毕业班班主任会上的发言 一、2017年高考改革我国即将出台方案，实现两类人才、两种模式高考。第一种高考模式是技术技能人才的高考，考试内容为技能加文化知识；第二种高考模式就是现在的高考，学术型人才的高考。（3月23日《人民日报》）双线高考，释放了改革最强音，面对新的高考趋势，2017年以后参加高考的考生和家长将面临多种选择，业内人士表示，未来中考或成为选择的分水岭。 ??这次改革释放了一个很重要的信号，动手能力，创新能力都是改革的核心问题。随着教育改革的推进，家长的心态也应该随之改变。未来中考应当是家长理性选择孩子发展方向的分水岭，比如学生在在中考的时候就可以进行有效甄别，甄别之后引导学生走一条什么样的道路。 ????另据了解到，高考招生改革总体方案及其配套实施意见将在近几个月公布，根据改革方案“3年早知道”原则，新的高考方案和招生录取方式将在2017年正式实行，换句话说，今年9月入学的高中生或将成为这套方案的首批受益者。 　　高考“两种模式”可以选 　　第一种高考模式是技术技能人才的高考，考试内容为技能+文化知识；第二种高考模式就是现在的高考，学术型人才的高考。技能型人才的高考和学术型人才的高考分开。 　　技术技能型有三种人，第一类是工程师，第二类是高级技工，第三类是高素质劳动者。之前的职业教育只讲技能，随着信息技术的发展和产业升级，技能需以技术为基础。 　　据统计，近几年来，中国每年从中高等学校进入劳动力市场的毕业生总量约在1700万人左右，高校毕业生就业难和技术技能人才供给不足矛盾已成为短期内新增劳动力就业结构性矛盾的突出表现。 　教育部将做600多所地方本科高校向应用技术、职业教育类型转变的工作。据相关统计，中国普通高等院校共1200所左右，这就意味着有50%的学校要淡化学科、强化专业，按照企业的需要和岗位来对接。教育部最近已经成立了联盟，已有多所地方院校报名参加教育部的转型改革。 　　要站在家长和学生的角度，对学生及家长进行引导或诱导。熟悉学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、师资配备等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。?熟悉自己学生及家长。这些、学生要进行分类，哪些是核心家长、学生，哪些是非核心家长、学生，哪些是重点家长、学生，哪些是非重点家长、学生，家长和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的家长、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的家长和学生所分配的时间和精力是不一样的。?招生时，要合理安排时间，要根据家长和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。?要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据家长、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对家长和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的家长（潜在的家长在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。?作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好访记录，随时掌握家长、生源的动态，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。?研究家长学生心理。一是根据家长和的个体心理特征采用不同的方式，一是根据家长和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的家长和是有区别的。另一个是要知道家长、的真正的需求在什么地方。在与家长接触前要对家长和进行资料分析。?学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从家长、的角度去考虑问题。?学会推销的技巧，推销不是强制的向家长、推销，而是要站在家长和学生的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该