妇科用药市场分析.doc

妇科用药市场分析? ? 谭权——2006年1～11月我国7城市中成药医院市场简析　　目前，我国老年人口中女性比男性多出464万人， 2049年将达到峰值，多出2645万人。21世纪下半叶，多出的女性老年人口基本稳定在1700万~1900万人。目前我国老年人中女性占52%，男性占48%。而到本世纪中叶，女性老年人将上升到53%。由于女性特有的生理特点，以及近年来工作和家庭生活的压力逐渐加大，女性很容易患各种妇科疾病。因此妇科用药向来是商家非常看重的领域，云集了大量知名企业。 　　据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司“全国中成药医院用药数据分析系统”信息显示，广州、北京、重庆、成都、南京、西安、哈尔滨7城市医院在2006年1～11月妇科疾病用药采购额超过3亿元。 　　在妇科用药各亚类中，以妇科炎症用药的市场表现最为优秀，在我们监测的7个城市中，2006年1～11月其占妇科用药市场份额为38.48%。目前系统监测到的妇科用药有桂枝茯苓胶囊、红金消结胶囊、五加生化胶囊等约300个品种。由于前4位的品种市场集中度为15.84%，说明市场集中度不高，竞争较为激烈。 　　在妇科用药领域的厂家中，江苏康缘药业股份有限公司凭借其桂枝茯苓胶囊独占鳌头，其2006年1～11月采购额逾2000万元，远远高于第2位的山东济南柏阳制药有限公司的舒康凝胶剂。辽宁好护士药业凭借其乳癖消片在妇科用药市场占据第3的市场位置，黑龙江多多药业的五加生化胶囊表现稳定；而在OTC市场表现优秀的一些企业和品牌药品在医院市场却表现平平。 　　2006年1～11月，各重点城市妇科用药医院市场最畅销的品种各不相同，品种区域性特点较明显。桂枝茯苓胶囊在7城市医院均有销售，其中在南京和广州排名第一，在北京市场则是舒康凝胶剂表现最佳，夺得头把交椅；而在西安、重庆和哈尔滨，红金消结胶囊则表现较为抢眼。成都本土品牌益母草注射液在成都市场有较好的表现，位列第1；黑龙江多多药业的五加生化胶囊在北京、成都销售较好。　　 ? ? ? 作者：佚名 从开始做药就开始做妇科的一个品种，然后在开始做抗生素，不知不觉得中，总结了一套做妇女工作的秘籍。 攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的表情，可以愉快的同老妇女主任谈谈自己读书时候的理想，熟悉后就可以谈谈自己的家里的情况，尽量说悲惨点！然后可以在谈谈以后的理想。重点是不要谈药品，关键是要让她们记住你的人； 攻略二：包里的文化。自己黑色的包不只是用来装资料的，可以装点糖果，巧克力类的东西，这样对年轻的主治医生很有吸引力。在她们忙了一上午快下班了的时候，特想吃点小玩意（对付怕胖的，你可以承诺帮忙买曲美，或健身俱乐部的门票）； 攻略三：包里还可以放点时装杂志，价格不高，但是很能够吸引女性医生的眼球； 攻略四：家访，拜访的时候可以就准备一束（百合花），然后在其他的礼品，尽量价格不要太高（不然自己就不划算了），在其家里可以和她老公下下棋，侃侃球，注意她是否有其她的习惯，比如家里的装饰什么的，下次到她家里好给她个惊喜； 攻略四：找机会和她产生共同语言，比如喜欢同一部电影，喜欢同一本书，在和她谈话中引用其上面的语言，在黯然给她个微笑，给她的感觉你很贴心； 攻略五，请吃饭，不要可意追求高档，要追求有心意，找个“价格公道，童叟无欺”的有特色的店，然后在邀请她前，先绘声绘色的给她形容一番，然后在提出邀请吃饭，注意——在吃饭过程中也尽量少推销药，要用比较隐秘的话语推销； 在时机为成熟前，一般不要在她面前推销太多的药品，要让她主动的问你做什么药，那么距离上量就不远了！ 以上方法同样适合追求女孩子！ ? ?