资产管理业务汇报材料北京经济技术开发区支行20130303.ppt

资产管理业务办理机遇 开发区支行一直重视与开发区政府的合作关系，从日常对公、个人结算业务、对重大项目的重点支持等多个方面给予政府客户细致入微的维护。 2011-2012年，北京经济技术开发投资总公司为首的开发区重点项目建设推动主体受到国家相关政策影响，融资增速放缓，银行融资条件日趋严格，为我行办理资产管理业务提供了难得的机遇。 开发区支行为支持区内重点项目按原计划落地、投产，近年来办理了一批资产管理业务。 京东方股权信托后续业务规模-2011年 2011年，京东方累计在我行办理进口开证67笔合计3.48亿美元；国际贸易融资（进口押汇及TT融资）134笔，合计3亿美元；进口代付79笔，合计1.6亿美元。2011年手续费及安排费收入超过800万元；我行经过不断营销，在为客户办理融资业务的同时吸收客户保证金存款日均10亿元人民币；办理关税保函180笔，合计13亿人民币，手续费收入100万元；2011年存贷款贡献约1200万元；累计即期结售汇2亿美元，贡献约200万元。 （5）继续做好法人理财业务各项工作 做好客户结构优化工作。支行在保持总量规模持续增长的基础上，“抓大不放小”，提高中小客户理财日均占比。 做好产品结构调整工作。一是做大周周分红、日升月恒、增利产品等重点理财产品日均规模，借助分行重点产品营销奖励活动，加大营销力度。二是引导客户购买期次化产品，提高期次产品占比，实现产品结构的优化，进一步提高业务收入水平。 做好渠道建设工作。一是提高网点覆盖率，各支行应积极开展2013年的网点综合竞争力提升活动，提升法人理财业务的网点覆盖率和客户渗透率。 经开股份8亿元经营收益权信托融资---交易架构 经开股份8亿元经营收益权信托融资---交易架构 1、信托规模：8亿元； 2、信托方式：单一信托计划方式； 3、资金用途：用于重点项目投资及支付到期融资款项； 4、信托融资价格：年化收益率不低于9.5％； 5、信托融资期限：5年； 6、基础资产：亦庄创意生活广场物业经营收益权； 7、信用增级措施：以亦庄创意生活广场商业物业作为抵押担保； 经开股份8亿元经营收益权信托融资---意义 1、详细研究政策规定，通过信托融资业务打开与经开股份合作的窗口，为后续继续营销其下属子公司的各项业务奠定基础； 2、高效的业务办理效率赢得企业认可、建立了良好合作关系，为后续向其营销上市顾问等金融服务提供便利； 3、在传统业务办理受阻，资金规模普遍趋紧的形势下创新性的为企业提供融资支持，有力支持了其重点项目的开发与建设，在实现较高经营收益的同时达到了银企共赢的良好局面。 资产管理业务与客户营销 博大芯8亿元信托股权融资 ---亦庄战略新兴产业基金 博大芯8亿元信托股权融资 为发展开发区战略新兴产业、建设奔驰二期、中芯国际（北京）二期等“十二五”期间重点项目，开发区设立“亦庄战略新兴产业基金”用于上述重大项目建设。为充分发挥基金撬动作用，争取更多资源用于促进北京市实体经济的发展，开发区向我行提出了双方合作的想法，拟在3-5年时间内通过我行支持将亦庄战略新兴产业基金发展成为总规模达100亿元、投资于开发区内重点产业项目建设的大型基金。 博大芯8亿元信托股权融资 当前基金拟投资北京博大芯开发建设公司，用于为北京市重点项目-中芯国际（北京）二期项目代建厂房，向我行申请资金投资8亿元。 在考虑了多种融资模式，综合衡量了政策规定、法律要求、办理效率、资金需求紧迫性等多方因素后，我行在较短时间内为其设计、审批了8亿元信托股权融资业务，目前正在后续合同签订等过程中。 资产管理业务与客户营销 新航城8亿元股权融资---北京分行已批 新航城8亿元股权融资 国务院、中央军委已于2012年12月22日下发了“国函【2012】217号”--《国务院 中央军委关于同意建设北京新机场的批复》，同意新建首都新机场。 为满足首都新机场开发建设工作需要、使项目具备开发建设的条件，新航城公司将作为首都新机场项目的重要配套项目建设主体开展前期工作。 新航城公司向我行提出8亿元股权融资需求，用于首都机场配套项目等的前期投资。 新航城8亿元股权融资---交易架构 信托股权融资 中芯国际（北京）二期项目、首都第二机场项目均为北京市十二五期间的特、重大项目，投资金额巨大，金融机构同业竞争异常激烈。 通过信托股权业务的办理，我行不仅可在该项目开展初期就参与到项目开发过程中，同时可通过与项目建立良好的合作关系，为后续各项全面业务的开展奠定基础，为支行后续几年的进行发展提供新的动力源泉。 资产管理业务汇报材料 3、支行资产管理业务的体会 支行资产管理业务的体会 1、总行的支持和帮助 2、分行领导的全力支持 3、支行团队锲而不舍的努力 4、对开发区政府关系的维护 5、对区