pp10新车展示.ppt

动作1:销售顾问引导顾客观看行李箱内部。 话术:速腾的行李箱容积完全可以傲视同级车，容积达到了527升，比一般的同级车大了将近20%，同时行李箱内部平整、形状规则，空间利用率高。 动作2:销售顾问展示挂钩。 话术:若有包或其他怕挤压的物品，可以挂在挂钩上，考虑的周到吧？ 1.展车介绍“6+1” 5）展车正后方 项目2:行李箱容积 动作:销售顾问手指尾灯。 话术:无论从技术还是外形上看，速腾完全继承了辉腾尾灯的优点，用发光二极管作光源，亮得既快又明显，使用寿命还长。 1.展车介绍“6+1” 5）展车正后方 项目3:尾灯 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 图10-7　驾驶室 驾驶室主要介绍座椅和方向盘（如座椅N向调节、环保面料、包裹性、硬度、方向盘M向调节、触摸感觉），仪表（如显示清晰度、布局合理性），内外后视镜及门护板（后视镜调节、中控锁、音响等），配置（如安全、舒适及使用功能等），以及储物空间、杯架、遮阳板等其他所有人性化设计。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 动作:销售顾问展示变速器。 话术:速腾使用与新宝马3系、新奥迪同样技术的6挡手/自一体变速器，动力分配更均匀，加速快，省油。还有S挡，相当于把发动机动力提高了11%的加速能力，提供风一样的驾驶乐趣。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 项目1:变速箱 动作:销售顾问指示ESP开关。 话术:超过80%以上的交通事故是由于出现车辆失控的紧急情况，而当前汽车主动安全装置的最高级形式ESP（电子稳定程序），就是在紧急情况下仍然保持车辆的正确行驶状态，从而躲避危险，保护驾驶员和乘客的安全。ESP无法另行装配，只能在购车的时候选择装有ESP的车辆，而与新宝马3系、新奥迪一样，速腾在全系列车型标准配置了ESP。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 项目2:电子稳定程序（ESP） 动作:销售顾问请客户旋转方向盘。 话术:主动转向系统即EPS，可以确保转向力随车速变化，低速轻便，高速稳定，回正精确，特别是能补偿由横向倾斜路面或侧向风引起的偏向，同时节省油耗。这是目前转向系统方面的最高科技，速腾全系列车型标准配置了EPS。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 项目3:主动转向系统（EPS） 动作1:销售顾问打开空调，设置两区域不同温度。 话术:为了满足不同人员的舒适性要求，近来在豪华车如宝马、奥迪、奔驰上开始安装分区独立自动空调，车内人员可以根据自己的需要自由调节温度。这种高档的分区独立自动空调，速腾车型也同样进行了配备。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 项目4:分区独立自动空调 动作:销售顾问指示气囊标识。 话术:速腾配备了6个全尺寸气囊，这在同价位的车型中是非常罕见的。同样装备6气囊的车型有价格为23.98万元的新马自达6旗舰型、33.98万元的锐志最高配置款、36.5万的新宝马320i等。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 项目5:安全气囊 动作:销售顾问打开音响。 话术:速腾采用了必威体育精装版的“音乐厅”音响系统，音质高亢、浑厚，使用了10个扬声器，并且具有顶级车型才拥有的音量随速智能调节功能，即使高速行驶时也能得到置身于音乐厅般的享受。音响系统还采用了必威体育精装版的计算机存储技术，带有128兆闪存，可以存6张CD碟的内容，实现了“6+1”碟功能。在存储碟片内容的同时可以命名，想听哪张碟就可信手拈来，同时不再有传统碟片放送时的停滞现象。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 项目6:音响 动作:销售顾问指出方向盘的各种功能。 话术:其他车型多功能方向盘仅控制音响，而速腾多功能方向盘可以控制音响（快进、换曲、音量）、车载电话，还可以设置行车电脑，功能强大，驾驶时安全舒适。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 项目7:多功能方向盘 动作:销售顾问与顾客一起感受车内气味。 话术:家庭装修不忘环保，车内其实更需环保，因为车内通风条件比房间差（销售员可以举例说明）。速腾采用的是必威体育精装版环保材料，符合世界最先进内饰材料环保控制标准，把甲醛和氨对乘客的伤害降到了最低。 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 项目8:车内环保材料 动作1:销售顾问展示冷藏功能手套箱。 话术:想象一下夏季或长途旅行的时候喝到冰凉饮料的惬意，速腾就完全可以满足来客的这个要求。手套箱及中央扶手储物盒均带冷藏功能。 动作2:销售顾问演示调节温度 1.展车介绍“6+1” 6）驾驶室 项目9:冷藏功能 1.展车介绍“6+1” 7）发动机舱 图10-8　发动机舱 发动机舱主要介绍开启发动机舱的方法，并请顾客亲自开启，同时介绍舱内的规划性布置以及先进的发动机技术等。 1.展车介绍“6+1” 7）发动机舱 动作:销售顾问手指发动机。 话术:大众的发动机技术一流，动力性好，油耗低，曾经创造过百万公里无大修