电气设备公司年度销售方案.doc

XXXX电气设备有限公司 XXXX年销售方案 随着社会经济快速发展?，传统的市场销售观念和方法正在被绿色营销、文化营销、知识营销、网络营销、关系营销等诸多新的营销模式所代替，对企业的发展起到了巨大的推动作用。新时代的市场特征促使企业营销跨越，以商家为核心的产品营销时代迈入了以人为本的和谐营销时代。新、旧营销时代的更替不仅仅体现在市场环境的更替上，更重要的是体现在新的销售理念的确立上。 销售目标：XXXX年全年销售任务4000万元； 二、完善原有的销售规章制度，根据市场区域划分成立六个部门，各部长竞聘上岗，各部门部长执行包干销售制度； 三、每天早（夏天）7:50报到开晨会，安排当天的工作，六个部长轮流主持会议，每个部长主持一周。会议要有议题，目标内容清晰。下午6:00回公司进行一天的工作总结，让优秀销售人员和大家一起分享自己的签单经验，相互鼓励。并及时解决需要解决的问题，提高销售人员的敬业精神； 四、每周六早10—12点，请X总主讲专业技术知识，加强专业知识的培训，以公司培训制度为准； 五、建立一个销售文化墙，评比月销售冠军、季销售冠军、年销售冠军，把冠军获得者的照片挂到墙上，以资鼓励； 六、各部门信息派专人采集，信息要求准确、明了。各部门人员每天早晨要相互交流信息，防止大家跑相同信息还不知道的现象发生； 七、区域划分 1.销售一部（XXX）：兴庆区、青铜峡、定边、盐池、延安； 2．销售二部（XXX）：金风区、西夏区、贺兰、固原、中卫； 3.销售三部（XXX）：乌海、乌素图（海南）、左旗、宁东、吴忠（供电局三产）； 4.销售四部（XXX）：平罗县、大武口、石嘴山、东胜、灵武； 5.销售五部（XXX）：临河、吴忠、红寺堡、永宁、中宁； 6.销售六部（XXX）：同心、海原、靖边，榆林、吴起、太阳山； 八、六个部门实行部长负责制，一切行动听公司安排和调协，部门和部门之间做到和谐统一，个人不能单打独斗搞小团体，各部门如果在半年内没有经济效益的，部长也没有起到部长的作用，团队内没有凝聚力，内部不团结，也不为下属排忧解难的，部门将自行解散，人员分配到其它部门；部长工资下浮按《第十五项激励制度第5条执行》； 九、在工作中，如将公司信息泄露出去，或者将合同转移出去，公司将给予辞退，并取消所有的业务提成；情节严重者将追究法律责任； 十、销售人员请假、出差必须由部门部长签字同意；部长请假、出差必须主管副总签字同意，不准越级； 十一、销售人员报销先由本部部长审核签字，然后报主管副总审核签字，总经理签字后由财务核销。报销凭证以机打票为主，遇特殊情况，由部长请示主管副总批准。 十二、每个销售人员必须养成记销售日志的好习惯，每周六早晨交流检查一次。 十三、每个销售人员在完善专业技术的同时也要提高自己的文化素养和个人素质，做到衣冠整齐，讲究个人卫生，使用标准用语。做到微笑沟通、微笑服务，微笑合作并微笑帮助，并大力宣传三品品牌，提高三品知名度。 十四、销售人员拿到合同后，要做合同评审，再由客户部按照公司制定的流程给技术部、生产部下达生产排产单，排产单先由客户部部长签字，再由主管副总签字方可生产，如果有两方没有签字，则生产部门不予安排生产。 十五、激励制度 1．销售人员的提成为减去回扣合同额的3%（信息费0.5%，提成2%售后维护0.5%）； 2．为了工作方便，销??团队可以先向公司借支公款目标任务的1%（公司一次性借支备用金），以后从提成中扣回。车费实报实销，食宿以包干形式定期核销； 3．业务招待费为合同额的1.5%，如遇超支自已承担，结余返还各销售部，每月定期核销； 4．给对方的回扣先由销售人员提出申请，经领导批准后可以由专人送出； 5．发放工资要及时，工资按业绩走，季度内签上50万元以上合同的，每超过10%，工资上浮5%，如果三个月内签合同在50万元以下的，每低于10%，工资下浮5%，如果三个月内没有签合同的，降至保底工资800元整，每月根据业绩进行考核，奖罚分明。 6．在合同签订后收到预付款后，可按公司有关规定提取相应比例的提成，合同规定付款期每迟一个月，提成减10%； 7．副总以上人员不单独做合同，所有合同必须落销售人员名下； 其它相关制度以员工手册为准，此方案从XXXX年1月1日起执行。 XXXX电气设备有限公司 XXXX年十二月