男性洗面奶营销策划方案.ppt

男性主义洗面奶合肥地区市场营销策划书 成员 王华 王克影 刘娇娇 李祥军 九份努力一份才组合 广州麦狮潍朗化妆品有限公司成立于2003年，是一家专注于男士，提供优质、健康的男士个人护理品企业。公司旗下品牌男性主义[mensplus]，是来自德国的男士化妆品牌，包括洁面、润肤、剃须、沐浴、洗发美发、润体、护手、香氛等种类的男士个人护理产品。 （一）国际环境 目前，国际化妆品市场上，男士化妆品已成为一种新类型，并且开始进入群雄逐鹿、各据一方的战国时期。 （三）购买力分析 由于我国经济的快速发展，居居民可支配收入快速增长，人们对享受性消费品的支出也越来越多。男性主义洗面奶属于一种中低端消费品，定价较底（￥39），符合绝大多数人的消费水品。 产品种类 男性主义珊瑚祛痘洁面乳 男性主义海洋保湿洁面乳 男性主义抗倦容醒肤乳 男性主义焕能劲透洁面膏 男性主义活碳控油洁面膏 男性主义海泥磨沙洁面膏 三、市场分析 （一） 男性化妆品行业分析 男性化妆品“犹抱琵琶半遮面” A 缺乏针对男性肤质特色的化妆品产品开发 B 这些品牌没有鲜明的男性色彩，并不太符合现代男性个性消费趋势 C 针对男性化妆品的传播堵塞，引起男性消费者对男性化妆品的认知不足 （二） 市场潜力分析 男士洗面奶市场巨大 A 中档的价位易被广大消费者接受 B 多数为男性基础护理品 C 针对不同肤质的护肤品设计符合男性消费者的使用心理和习惯 D 专业的男性护肤品，简单实用 （三）消费者市场分析 消 费 者 市 场 细 分 消费者市场人群种类分析 男性消费人群可分为如右图的三种人群，对三种不同的消费人群，我们有不同的广告策略 （四）目标市场分析 合肥的交通便利、地理位置优越、人民消费水平处于中等、大学生人群众多、经济较发达、人口密集。 四、竞争分析（一）SWTO分析 优势：色彩鲜明，品种齐全，高质低价 劣势：推广力不够，市场覆盖率底，终端服务不全 机会：市场需求大，人们消费水品提高 威胁：市场竞争激烈，受其他产品价格促销的压力大 白色人群 有成见、排斥人群 对护肤品有经验、无主见 浅蓝色人群 深蓝色人群 对护肤品有经验、有主见 消费者收入分析 （1）大学生收入 大多数大学生收入主要来源于父母，只有少数学生收入是兼职或奖学金等外来收入。 （2）刚毕业大学生和白领人士（主要是25~35岁） 54% 16% 20% 10% 1500~2000元 （大概占20%） 2000~2500元 （大概占16%） 2500~3000元 （大概占54%） 3000元以上 （大概占10%） 由此决定了我们男性主义的两类消费人群是巨大的。由估算得18-25岁（主要由大学生组成）有32万人，25-35岁（主要有白领阶层人士组成）有33万人。 优势 劣势 机会 威胁 市场 （二）五力分析 1.竞争对手分析 （1）男女通用化妆品 （2）在女性产品基础改良的重新包装的男性化妆品 （3）男性化妆品 依此，男性化妆品可分为两大竞争对手 a.国外品牌:欧莱雅、妮维雅、资生堂俊士、阿迪达斯等 b.国内品牌:高夫、昭贵等 （4）替代品 肥皂，天然植物，药物三种等 五、STP战略 S—Segmentation 目标市场细分 可以根据产品的功效:控油、保湿锁水、清洁或依据人群的密集度和经济状况进行地理区域划分，确定局部的目标市场。目标市场划分越细，针对性越强。 T—Targrting 目标市场 随着社会的发展人们生活水平的逐渐提高，人们对享受性消费品的追求也逐渐增多。 P—Positioning 产品定位 男性主义洗面奶是化妆品行业中的中档产品，主要消费人群是18—35岁的大学生和以白领为主的上班族。 六、营销组合 1、产品 定位 “高品质、中消费”的洗面奶 补充 十大系列的产品补充 以蓝色为主打色，营造“健康、个性、年轻、完美、环保”的产品形象 包装