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1、事先准备好自我介绍，否则新人到时候就不会开口了。 2、一段无法抗拒的开拓话术：我最近保险公司参加了一个培训，我也通过了一个国家的考证，所以在这次培训中我学会了一套风险管理计划，但是呢，我现在来跟你讲保险，你千万不要因为我在保险公司就觉得好像一定要跟我买保险，因为这个是人情保，你会浪费钱，而我也会觉得有压力而没有成就感，反正你就当做早晚有一天一定会接触保险，你就当做听一听多一点常识，而我多讲一次就多一点本事。如果你觉得我讲的不好，我希望你能够多指点我，因为我真的很想在保险这个行业好好发展。但是如果你讲的不错，而保险也确实值得你投资，我很希望你能给我一个能为你服务的机会，而无论如何我都很感谢你，因为陌生人是不会给我这个机会的，你说是吗？ 3、不要只懂得讲保险，举例，卖儿童保险要会聊孩子的话题和知识. * * 举例：茶店老板讲保险 1、每天走同一条街，让所有人都认识。 2、突然两天没走，让人很奇怪。 3、再次出现，看见茶店老板沏茶，主动请求一起喝。 4、老板要求不许讲保险，同意，然后问为什么不喜欢保险。 5、对方说好多保险不好，表示那是因为没遇到聪明的业务员，一分钟就可以讲保险。 6、对方好奇，答应给一分钟 7、向对方借纸笔 8、问如果你有一点点钱买保险的话，受益人写谁：（儿子）写上儿子的姓名 9、我们自己会很小心，但别人不一定会小心。 10、已经规划好用途的钱是自己的，没规划好的都不是自己的。万一有事情发生，第一受益人就变成了第一受害人。 11、离开，几天后电话要求投保。 * 1、最近投资市场上面波动比较大，股票产品从6000点掉到1600，1600又上来到2700，所以很多人开始对于理财特别关注，就剩下这么一点点钱，他开始对于理财特别关注，有一种科学的方法它叫做家庭科学理财法则4、3、2、1，它是什么意思？每个月每个家庭会不会领到一笔工资？领到了工资之后怎么样去分配工资可以让这个家庭变得更有钱？就是这个意思，它叫做理财法则4、3、2、1。 2、拿出一张A4的白纸，把A4的白纸切成4块，在上面写4、3、2、1，讲：假设我们每个月的收入是5000块的话，4、3、2、1的意思就是说把每个月收入的40%应该要拿去做投资，一个家庭想要有钱还是要做投资，可是投资你是想赚大钱还是想赚小钱？你一定是想赚大钱，如果你今天想赚大钱的话，这个就叫投机。投机一般会带来比较高的利润，可是也会带来高风险！所以我告诉你如果你今天买的股票买的基金，这是对的！ 3、30%的收入拿来做消费，消费无外乎4个字，叫衣食住行。当然，一个月赚5000啊，花1500，有时会很紧张，但这个法则不会因为你而改变，你还是要把费用控制在30%，如果你觉得30%不够，要不你就开源，要不你就截流，不然我的理财会出现问题。 4、跳过20%：你还有10%，这10%叫银行存款，这笔钱叫做应急的现金，总量至少要存满6个月的月收入，一个月是5000收入,那存款总额要达3万。如果客户已经不止3万了，就讲那很好啊，表示你有更多的选择可以去做别的事情。 5、问客户：讲到这个地方你还有没有什么问题，转入20%。 6、最后这20%特别重要：它有两个作用，第一个作用叫做保证，第二个作用叫保护。保证当你有突发状况的时候可以有效的解决问题，并且保护其他的40+30+10=80%的资产不会受到任何影响，最好的工具就是保险。 7、如果蹦极没有做安全措施的话，你敢跳吗？在投资理财里面，股票跟基金就跟蹦极一样既危险又吸引人，但是当你要玩这种危险又吸引人的游戏的之前，你一定要讲好你的安全措施在哪里，其实保险就是我们投资理财里面最好的安全网。 8、5000块的20%刚好1000,1000一年12个月刚好12000,12000刚好是一张重疾险4000加一张养老险8000块。 * 举例：茶店老板讲保险 1、每天走同一条街，让所有人都认识。 2、突然两天没走，让人很奇怪。 3、再次出现，看见茶店老板沏茶，主动请求一起喝。 4、老板要求不许讲保险，同意，然后问为什么不喜欢保险。 5、对方说好多保险不好，表示那是因为没遇到聪明的业务员，一分钟就可以讲保险。 6、对方好奇，答应给一分钟 7、向对方借纸笔 8、问如果你有一点点钱买保险的话，受益人写谁：（儿子）写上儿子的姓名 9、我们自己会很小心，但别人不一定会小心。 10、已经规划好用途的钱是自己的，没规划好的都不是自己的。万一有事情发生，第一受益人就变成了第一受害人。 11、离开，几天后电话要求投保。 * 中国平安吉林分公司 2011.5 家族式增员 增员系统（见上页） 留存系统 观念导入：要更关注新人留存 辅导方法 心态辅导 新人签约仪式/满月庆生会 打预防针（30分钟心态调整） 技能辅导 去哪里找客户 找到了怎么说 陌拜：3-2-1 缘故：周单元经营 督导管理 工作日志