百事饮料纯果乐上市执行手册.ppt

我们有赢过竞争者的整体产品定位 独特的卖点将始终通过四个关键元素来表达 我们将通过围绕“一口尽享多果美味”的整合市场执行方案上市 横向陈列方式： 纵向陈列方式： 赠饮台 渠道显现工具 常规主货架 媒体 公关 赠饮 促销 显现 媒体 公关 赠饮 促销 显现 单价：20元 媒体 公关 赠饮 促销 显现 单价 160元 时间排期 媒体时间排期 媒体 公关 赠饮 促销 显现 Enter a category with a new concept of blended juice – tropical, citrus, melon Highlight – HW * * 果缤纷上市 OT执行手册 产品 包装 SSPET: 450ml X 3口味 12瓶/箱 MSPET: 1.25L X 3口味 6瓶/箱 三种口味: 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹果 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金银花 蜜瓜美味: 哈密瓜 + 苹果＋茉莉花 世界领先的果汁品牌 源于美国佛罗里达州 以纯正、自然、营养的水果美味风靡全球58年 与Tropicana全球沟通平台一致——纯正的来自水果的快乐 缤纷的含义： 由多种水果混合而成 产品的包装是色彩缤纷的 产品希望给消费者带来缤纷快乐的生活方式 卖点：由多种高档新鲜的水果混合而出的独特美味享受 三种口味: 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹果 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金银花 蜜瓜美味: 哈密瓜 +苹果＋ 茉莉花 时尚、高档的包装设计 SSPET: 450ml X 3 口味 1×12 MSPET: 1.25L X 3 口味 1×6 通过独特的定位抢占市场份额 消费者 意识到果汁饮料的健康价值并乐于接受新的产品 竞争者 竞争激烈，大多定位在新鲜口味和维C上 品类大型即饮品类 16 - 39 男性和女性 主要消费群: 20 – 29 男性和女性 定位 产品定位 目标消费群 包装 市场机会 功能利益 由多种最好的水果混合而出的独特美味 自然新鲜　　　 (直接来自水果) 国际化的外观 多种高品质水果的图像 情感利益 缤纷多彩的生活 活跃、欢庆的外在表现 分销 赠饮 陈列 一口尽享多果美味 显现 媒体 产品信息 价格政策 6.50 6.10 36.60 无 36.60 香橙美味 1*6 6.50 6.10 36.60 无 36.60 蜜瓜美味 1*6 6.50 6.10 36.60 无 36.60 热带美味 1*6 1.25L 果缤纷 2.80 2.62 31.44 无 31.44 香橙美味 1*12 2.80 2.62 31.44 无 31.44 蜜瓜美味 1*12 2.80 2.62 31.44 无 31.44 热带美味 1*12 450ml 果缤纷 零售价（元/瓶） 净供价（元/瓶） 净供价（元/箱） 促销政策 正常 供货价（元/箱） 口味 包装 规格 品牌 备注：所有价格均为含税价格。 产品分销 果缤纷分销目标-OT 3个 3个 3个 1.25L 3个 3个 3个 450ml 中小超市 超市 大卖场 进场SKU数 内容 SKU卖进目标 100% 100% 100% 1.25L 100% 100% 100% 450ml 中小超市 超市 大卖场 分销目标 内容 3、渠道铺货率目标 冰柜陈列 主货架陈列 第二陈列 两个必须与两个保证 - 必须陈列所有包装（450ml1.25L）及所有口味 - 必须陈列在果粒橙旁边 - 保证单个SKU陈列面 ≥ 果粒橙（含美丽果）单个SKU陈列面 - 保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层） 强烈推荐：(有利于突出新品） - 陈列排面占据整个货架单元（共5层，下面两层陈列1.25L大包装） 口味顺序及比例： - 从左到右为：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 - 口味比例为：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1 使用爆炸贴、摇摇卡等POP 货架陈列原则-大卖场/大型超市 产品陈列 货架陈列规范-大卖场/大型超市 产品陈列 货架陈列原则-中小超市 陈列所有口味单支装和1.25L 必须集中陈列 陈列口味顺序：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1 排面展现要求： 按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边 确保总陈列面 ＞ 果粒橙（含美丽果）总陈列面 基本保证:450ml陈列在视平线上1.2-1.5米(第二或第三层）；1.25L至少占一层 使用