百会-鲍为学第一部分-营销工业信息化.ppt

教授有道：营销七剑 第四部分－渠道政策 考核要严：严格的认证考试体系：笔试＋口试＋实战 第四部分－渠道政策 务必通过“百会认证考试”成为认证服务商 严格的“督导使用体系” 按季度考核业绩 渠道经理支持量化，严以律己 … 物料全面：评估实施＋解决方案＋产品文档 合作签约前，即定制《合作评估报告》 合作签约后，即定制《合作实施方案》 多种应用的《客户需求解决方案模版》 充足的产品宣传册和培训帮助文档 个性化的业务拓展指导书 … 第四部分－渠道政策 百会解决方案：管理咨询＋产品提供＋服务实施＋个性化开发 类别 产品型解决方案 项目型解决方案 组成 产品＋实施服务 产品＋个性化开发＋实施服务 费用 产品费用＋进阶实施费用（标准实施免费） 产品费用＋开发费用＋进阶实施费用 实施周期 快速实现 快速实现、量身定制 订购次序 先购买后实施的解决方案 先实施后购买的解决方案 成功小组 普通顾问＋实施专家＋VIP客服 资深顾问＋产品经理＋实施专家＋VIP客服 价值 快速实现企业需求 “一站式”快速实现企业需求 内容 CRM/办公门户 等标准化产品解决方案 标准产品如CRM、办公门户百会创造者运行及开发平台 第四部分－渠道政策 金牌“用好服务”：标准客户实施与个性化实施兼顾 管理对话 分析评估 实施方案 配置实施 客户 持续服务 百会成功小组 解决问题、提升效率 用好、更成功！ 第四部分－渠道政策 进阶服务 附：百会奖项及客户 “营销工业信息化”是中小企业成功之道 百会为企业提供什么？ 7 大利器驱动“渠道发展为王” “保姆式”渠道战略与实施 附：百会部分奖项与典型客户 附－百会奖项 百会Zoho荣誉奖项 查看详情：asp 百会Zoho部分客户 附－百会客户 * * * 免付费 免安装 注册即用 当效率变得越来越重要的今天，您是否希望能够将办公室像笔记本一样随身携带？ 当您外出的时候，是否希望能够随时与您的团队展开沟通？ 数据调查显示，在不远的将来，我们的企业工作将有80%在浏览器窗口中完成。 百会在线办公，将这一切变成现实。 “未来”的办公室随时在您身边 * 免付费 免安装 注册即用 当效率变得越来越重要的今天，您是否希望能够将办公室像笔记本一样随身携带？ 当您外出的时候，是否希望能够随时与您的团队展开沟通？ 数据调查显示，在不远的将来，我们的企业工作将有80%在浏览器窗口中完成。 百会在线办公，将这一切变成现实。 “未来”的办公室随时在您身边 * 免付费 免安装 注册即用 当效率变得越来越重要的今天，您是否希望能够将办公室像笔记本一样随身携带？ 当您外出的时候，是否希望能够随时与您的团队展开沟通？ 数据调查显示，在不远的将来，我们的企业工作将有80%在浏览器窗口中完成。 百会在线办公，将这一切变成现实。 “未来”的办公室随时在您身边 * * * * * * * * * * * * * * * * * * －第三届中国软件渠道大会分享 百会－鲍为学 第一部分－营销工业信息化 “营销工业信息化”是中小企业成功之道 百会为企业提供什么？ 7 大利器驱动“渠道发展为王” “保姆式”渠道战略与实施 附：百会部分奖项与典型客户 环境恶劣：金融危机、竞争激烈、人力成本高、管理难 提升认知：中小企业生存发展之根本－营销业绩完全依赖能人？还是依赖团队？你在接触客户、关注客户吗？你的企业是在快速发展吗？如何积累？你的企业打法是游击队？兄弟连？正规军？ 实施方法：便捷工具、管理方法、企业文化积淀 总结：工业化是捷径、信息化是手段、业绩和团队水平提升是最终目的快速标准化、低成本、可复制、易实施是营销管理规范发展与成功之道。 中小企业“营销工业信息化” 第一部分－营销工业信息化 第一部分－营销工业信息化 价值体现 第二部分－百会概览 “营销工业信息化”是中小企业成功之道 百会为企业提供什么？ 7 大利器驱动“渠道发展为王” “保姆式”渠道战略与实施 附：百会部分奖项与典型客户 公司概述 百会是什么？ 工具型产品应用 管理型产品应用 百会应用企业价值 关于百会 关于数字星空 关于ZOHO 第二部分－百会概览 关于百会 关于数字星空 关于ZOHO 中国最大软件在线发行服务商——数字星空旗下全资子公司 2007年与全球顶尖SaaS开发和运营商ZOHO达成全面战略合作。为广大个人和企业用户提供一系列成熟可靠的在线软件产品，并致力于成为中国领先的在线软件运营商。 通过培育SaaS产品的成熟发行和服务模式推进中国SaaS行业的发展。 第二部分－百会概览 第二部分－百会概览 关于百会 关于数字星空 关于ZOHO 成立于2006 年3月，是中国最大的软件在线发行服务商和全球领先的在线软件（SaaS）运