立顿草本茶派发活动方案.ppt

“美丽自我 立顿生活”－ 立顿草本茶派发活动 活动背景 立顿由汤姆斯立顿爵士始创于1890年，是拥有百余年历史和美誉的世界著名茶品牌。以其优良的品质，芳香醇正的口味成为世世代代饮茶者心目中上等好茶的象征。 1992年,立顿正式进入中国。现有茶包、世界风情茶系列、茶粉和草本茶四大系列。 草本茶系列全新上市，市场反应良好，立顿大家庭充满希望的明日之星 。2005年又新推出两种口味的草本茶。 2005年立顿在各办公场所、大学、商业中心地段等处进行了派发活动。 在当代时尚女性的眼中，立顿代表着热情、活力、开朗，乐于分享并懂得如何从生活中获取更多。如今，立顿草本茶精选天然有益的草本，发掘多种植物的奇妙益处，令女性风采尽情完美绽放！ 活动背景 活动目的 促进消费者尝试 使更多消费者了解立顿草本茶的特点：天然、健康、滋养 激发消费者的购买动机 提高立顿茶的渗透率和试饮率 提升立顿茶的销量和市场份额 提高品牌知名度 品牌知名度 推出立顿品牌的精髓“自然，自我” 竖立立顿品牌的鲜明个性：充满活力、积极进取、开朗自信、乐于分享 突出立顿倡导的生活方式：在努力追求成功的同时尽情享受生活 执行策略 渠道选择、时间、城市 活动形式： 　　派发+试饮 渠道： 　本次活动主要选择在以下渠道进行：（计划) 　大型百货商场、电影院、健身房、KTV、大型社区、浴场、飞机场、女子医院、剧院（演唱会活动形式现场） 时间：2006年3月 根据类型不同，而选择不同时间段进行 城市：预选10个城市（计划） 北京、上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、温州、大连、沈阳 渠道分析 各渠道的特点： 大型百货商场：女性朋友经常出入的场所，目标消费群集中，有购买能力。 电影院及娱乐场馆:容易接受新产品,符合产品针对的对象特点 女子医院/SPA：关注自己的身体健康、生活质量，注重产品质量、效果，目标对象比较集中。 大型社区/剧院（演唱会活动）：高消费场所，人流量大，人员集中. 飞机场：人流量较大，目标对象集中 活动形式 派发+试饮 时间：根据选择活动的渠道而定 增加试饮项目，标准试饮台提供 品牌联合：与其他品牌联合，吸引消费者 试饮陈列 备注：各城市每个渠道试饮的点数和具体试饮数量，需要经过前期踩点才能确定 陈列 设计、质量： 　　此次活动试饮台制作由联合利华专业的供应商负责，但方丹蒙雪建议在试饮区域，留有一定的空间以放置部分电子数码设备，并考虑照相区域 建议增加设备（若索尼公司无法支持，方丹蒙雪可提供以下设备）： 笔记本电脑一台，数码照相机，即时照片打印机一台 实际功能： 数码相机：为对立顿品牌感兴趣的女性现场拍照留念（建议活动一天内选择一个固定时间点进行），并在消费者签署相关协议的情况下，保留其相片资料，做为宣传素材或形象评比试点（如：立顿丽颜佳人） 即时照片打印机：拍摄的照片可作为礼品赠与消费者 派发流程 派发流程 促销员身穿促销服、派发包进行派样 每个派发点计划安排数量不等的派发员及一个理货员进行派发，根据场地情况而定 保持派发样品的整洁度 派样结束清理派样现场 执行说明－执行架构 执行要点 杜绝错派 在一个点，仅仅采取一种单一的派发方式 做一定的目标消费者鉴别，同时遵守灵活守则，对于主动索取的非目标消费者应予以拒绝，保持公司良好形象 样品流失 严格控制派发样品数量，减少可能出现的哄抢损失 严格控制促销员员手中样品数量，有效杜绝私吞样品 严格控制活动整个环节的物流运作体系，公司/客户方凭借相关证明随时检查各地仓库情况，和相关进/出/退凭证，采用实地盘存和帐证核对的方式进行核查 活动注意事项 派发、试饮执行方式: 活动前首先对各派发点进行谈点，征得在其同意下，在指定地点进行派发、试饮。 促销人员工作具体要求： － 提前30分钟到达派发现场，作好准备工作； － 化妆: 要求化淡妆，不允许配带金银手饰； － 导语: “ 您好！欢迎免费品尝立顿草本茶” ！ － 促销人员面带微笑，工作认真、灵活； － 派发记录：应每小时作派发记录。 注意事项： － 提前确定日期、安排好派发的程序。 尽量给进出符合此次活动的消费者派发。 － 在活动现场时，时刻注意维护现场秩序，不要造成混乱。 － 任何情况下，不要造成喧哗。 － 活动结束后要做好现场的清洁卫生 可遇见的问题与解决办法 可预见问题： 部分派样点地域交叉，容易发生重复派发。 少数派样点人流不集中，派发人群少。 目标对象索取多次或重复派发。 解决方法： 派发的区域划分应整体考虑，应避免地域交叉，并采取“单一方向”原则，同时周边地区选择单一的渠道进行派发 事前认真踩点，尽量在目标消费群集中的区域进行派发，对符合试饮的地点增加试饮项目； 要求促销人员在任何情况下，不主动