Sunshine信用险简介版.().ppt

王牌险种— 国内贸易短期信用险 自从有了国内贸易信用险，一切皆有可能！ 为什么一年几百万保费不是梦想？ 市场大 竞争小 单均保费多 信用险承保企业因放账销售，到期买方不付款所导致的债款损失，只要有赊销的企业都是我们的潜在客户！ 再保人安卓经验丰富，提供全面支持！而市场上在做信用险的公司不是很多。 单均保费三十万，完成保费任务无压力！ 信用险保费=企业预计年赊帐销售总额*费率 如果是融资业务：保费=融资金额/40（简易算法）2.5%左右，具体可下浮商谈 按核保政策，企业年赊销额不低于5000万，费率0.2%-0.8%（一般费率在0.4%左右）。 信用险单均保费在20万-40万左右。 为什么客户对我充分信任？ 老杨:做信用险帮客户解决了融资难题，客户对我感激不尽 这笔贷款真是及时！感谢阳光！ 1、降低客户应收账款收不回的风险，客户可以放心赊销，扩大经营。 帮助客户融资 保障应收账款安全 2、客户将受到信用险保障的应收账款质押到银行，降低银行放款风险，从而获得贸易融资。 哇！信用险这么好！那我怎么开始做这个险种呢？ 您现在就可以开始拓展信用险业务！ 只要从以下几个方面入手，做成信用险一点也不难！ 1、明确目标客户标准 哪些企业是我们信用险的目标客户呢？ （1）企业资质需同时满足： *企业成立并运营三年以上； *赊销营业额在5000万以上； *有效投保买家数不少于5个； *最长信用期限不超过180天。 口诀：“三五五六”（成立并运营三年，赊销五千万，买家五个，账期六个月） （2）可做的行业类型：生产制造型；产品附加值较高，具有一定技术含量的企业可以申请看看哦！ 信用险谨慎/限制承保的企业类型（现阶段） 服装 建筑材料 建筑业 金属 采矿业 包装、纸业、印刷品 橡胶 纺织 木材 运输（航运） 游戏 玩具 船建 珠宝 租赁 光伏 2、 1 银行的贷款业务客户（保理公司的客户） 利用您当地分行的上层关系，联合推动 2 赊销很多的企业 去各地中小企业局、商务厅、各行业协会推推看，说明这个险种可以帮助中小企业发展，或者拿到当地企业清单，找一些赊销较多的行业摸排陌拜。 3 现有客户开发 问问看您现有的客户是否有贷款需求，是否有很多应收账款。这种客户熟门熟路，成功率最高。 3、向客户推销信用险产品 阳光小A：杨总好，您这生意越做越大，发大财啦~ 杨总：嗨，现在生意难做，混个小康呗，谈不上发财。 阳光小A：哦，现在生意是难做，听说很多银行放款都很紧，企业贷款很困难。 杨总：是啊，像我们企业固定资产都抵押了，也没法再贷款了。现在有单子也不敢接，没钱买材料啊。 阳光小A：哎~这我倒能帮到您，我们阳光的信用险能够帮助您将企业应收账款质押到银行/保理公司，从而获得贷款。 杨总：哟！这倒真不错，你快给我介绍介绍！ 阳光小A：好的，阳光信用险是。。。。 杨总：很好很强大！你帮我办吧！ 4、收集资料，准备询价 信用险询价需要： *投保单 *买家明细 *账龄表 *企业财报 资料齐全之后，就是等待额度审批了，一般这个时间在15个工作日左右。 需要向客户了解：1、投保金额是多少（融资业务的话，则询问贷款需求是多少）。2、如果贷款，我们的贷款成本是2.5%-3%，客户是否可接受。 如果有贷款需求，还要联系银行/保理公司，商讨放款事宜。