精简版2015年年度营销报告.pptx

名门万象2015年度营销策略报告;;洛阳市场情况分析;洛阳房地产市场分析;1、2014整体市场供应量相较2013年有所减少，但是整体供销比较为均衡，虽然市场下行，开发商与客户观望情绪眼中，但是整体市场还是保持着良好的态势； 2、2014年整体市场销售价格上升势头不足，价格起伏不定，核心区域价格基本保持平稳，受非核心区域楼盘低价入市销售，整体价格降低，未来虽不会造成整体市场大幅下降，但会市场价格依旧会保持小幅度震荡。 3、由于市场投放量大，所以市场竞争将从以往的价格竞争上升到产品竞争、推广渠道竞争、开发品牌竞争、楼盘品质竞争；;2015年市场预判;;;1月;2015年推售思考： 目前项目一期房源仅余6#楼未推售，6#楼西单元紧邻小区中心景观，东单元南向无建筑遮挡，整体价值相对较高，如果在上半年推售6#楼，高价格与首批房源无衔接，市场接受度较低；因此，全年推售思路—— ①建议上半年推售3#5#楼住宅及商业无图纸销售，通过价格杠杆进行客户挤压。 ②下半年应势加推7#楼，之后6#楼和loft产品同时入市，实现价格的稳步提升。 ③Loft公寓产品在样板间完成后进行开盘销售。 ④全年通过1#2#9#地下室及车位补充全年货值。;2015年推售住宅3#5#6#7#楼共1020套，面积11万㎡；推售半栋loft公寓187套，面积1.2万㎡； 2015年推售住宅产品主要以两房、2+1和小3+1产品为主，占比达到87%。;2015年推售各类产品的价值梳理;;1月;;2大活动方向;以梦想的名义，感动洛阳;活动思路一： 中国好声音洛阳站——名门品牌发布会;活动思路二： 舞动中心的优雅——俄罗斯皇家芭蕾舞《天鹅湖》;活动思路三： 乐享健康生活——全城乐跑活动;活动时间：2015年9月26日， 活动元素一：项目意向商家战略合作签约仪式，实现项目商业投资价值提升； 活动元素二：邀请SOHO中国潘石屹现场投资价值解析； 活动元素三：loft全新产品发布会，展示loft科技样板功能； 活动元素四：Nao机器人现场亮相及智能化功能展示； 邀约客户：项目认筹客户及意向客户;;形象展示策略：树影响;2015年全年目标认购套数：住宅1229套，loft公寓141套，商业64套，车位330个；;类别;2015年全年目标认购15万㎡，11.4亿元； 其中住宅目标认购13.3万㎡，8.1亿元； 公寓目标认购0.9万㎡，0.7亿元；底商目标认购0.9万㎡，2.1亿元。;楼栋;营销节点;1月;;科目大类;;需解决配合事项; 谢 谢！