精致食品上海组织架构及薪酬课件.ppt

P* P* 精致食品上海组织架构及薪酬 提交人： 时 间：2015年9月8日 提交给： 目录 组织架构 岗位职责 固定报酬（薪资+福利） 绩效及奖金 组织架构 精致食品上海大区组织架构 总经理 上海大区经理 销售助理1人 销售经理（浦西） 销售经理（浦东） 销售代表1人 销售代表1人 销售代表1人 销售代表1人 销售代表1人 销售代表1人 岗位职责 上海大区岗位职责 上海市场植物蛋白市场研究 对上海市场的消费者研究，探寻饮料行业的变化需求，为产品开发做市场依据； 对消费渠道的研究，探寻未来渠道突破之路，为产品打开上海市场找到突破点和方法； 对广告及促销的市场研究和分析，为公司广告和推广提供决策参考； 通过对市场的研究，消费者的研究，渠道、广告等方面的研究和分析，为公司在中国找到适销对路的产品，并通过具体的可行性论证，找到未来的市场拓展方向，为公司的产品在国内销售和品牌在中国建立提供数据参考和决策依据； 参与公司的战略讨论；参与公司产品进入和推出的决策；参与公司分部建设 上海区的销售 上海区的团队建设 上海区的渠道拓展 上海区的销售目标达成 上海区的品牌推广目标达成 通过对上海区销售的管理，为公司在上海建立一支有市场拓展能力，能够严格执行公司指令，完成公司目标的销售队伍；公司的产品完成在上海的市场布局。 职责一：市场研究 职责二：上海销售 上海大区岗位职责（销售助理） 协助销售经理处理客户档案资料的整理、分类存档 销售的合同的会签，管理、存档 客户订货信息的汇总，订单处理 客户发货的物流及跟踪服务 销售统计分析销售人员销售报表的数据统计分析， 销售人员的销售目标完成率的计算，绩效奖金计算 销售对账跟踪 公司产品样品的管理 同财务对接，协助销售人员的报销及费用统计分析 人力资源管理，协助大区经理做人员招聘、培训 员工的档案资料管理 员工人力资源管理，入职、离职办理 办公行政管理，办公区域的管理 办公文具的采购、领用及库存管理 公司客户接待及会务处理 职责一：销售助理 职责二：综合管理 上海大区岗位职责（销售经理岗） 经销商渠道信息收集，为公司管理层经销商开拓计划提供基础数据参考 经销商开发计划的制定，明确经销商开发的进程，并执行经销商开发计划 渠道关系的维护 渠道走访，陈列检查 内部员工 的工作辅导，协助业务代表展开销售工作 区域的销售指标的计划制定，并对销售计划执行 销售客户的对账 销售客户的货款回笼 职责一：渠道开拓 职责二：销售回款 上海大区岗位职责（业务代表岗） 渠道客户的信息收集 客户的日常拜访，开拓； 订单的日常处理 陈列检查， 客户投诉的处理 客情关系的日常维护 为经销客户开拓终端 促销活动的执行和跟踪 产品的宣传资料发放 公司形象宣传活动的贯彻执行 销售客户的对账 销售客户的货款回笼 职责一：渠道开拓 职责二：销售回款 精致食品上海大区人力资源管理体系由以下4个部分组成 人力资源管理 报酬体系 收入结构 固定报酬 业绩激励 招聘管理 总监的招聘流程 员工的招聘流程 业绩评价 经营业绩评价 工作业绩评价 员工的工作业绩评价 员工培训 培训管理流程 精致食品上海大区需要在完善固定报酬的同时，引进激励计划 目标结构 现状 固定年薪 固定报酬 职务的重要性 岗位所需的能力和经验 市场薪酬行情 由领导层磋商决定 年薪 + 福利 业绩 激励 变动报酬 经营业绩的完成程度 战略目标 对集团的贡献大小 固定报酬(年薪+福利) 不同职级的人员月薪适用于不同的工资段范围 工资序列 工资范围 (元/月) 管理职级 1 2 3 4 总经理级 10,000 18,000 20,000 32,000 6 5 27,000 15,000 3,000 6,200 1,500 2,700 专业职级* 6,000 10,800 *：专业类职务指财务会计、审计、法律和计算机管理等岗位 高级 职务 中级 职务 初级 职务 7 8 25,000 13,000 10,000 18,000 副总级 部门经理级 高级 员工级 普通 员工级 中级员工级 总监级 副总监级 每个工资段分成若干工资等级，可用于人员的定薪和晋级 1 2 3 4 5 8 职位等级 职位 总经理 副总级 职能部门 部门经理 高级员工 中级员工 普通员工 1 2 3 4 5 6 7 8 9 20,000 21,500 23,000 24,500 26,000 27,500 29,000 30,500 32,000 13,000 14,500 16,000 17,500 19,000 20,500 22,000 23,500 25,000 10,000 11,000 12,000 13,000 14,000 15,000 16,000