《出校园做总监》主管篇5-如何将老产品创出新卖点.pdf

出校园做总监 第二阶段 主管篇 如何将老产品创出新卖点 每种产品都有自己的寿命，这里说的寿命不是它的使用寿命，而是受关注的寿命。对于 很多企业来说，一款优质的产品足以让企业获得巨大的利润，但成为百年老店，却需要多方 面因素共同塑造而成。 当产品无法实现持续更新，或者新产品作用单一的前提下，有一些方法可以让企业暂时 摆脱难题（请注意，是“暂时”）。这个方法的要点是要从各个角度提出问题，所以如何提出 问题就非常重要。一般来说，我们可以针对某一事物问自己下面九个问题： 第一个问题是：它还有其他的用途吗？ 第二个问题是：我能从其他方面得到一些启发吗？ 第三个问题是：我能对它加以调整吗？ 第四个问题是：我能把它变大或者加上一些新元素吗？ 第五个问题是：我能把它缩小或者去掉一些元素吗？ 第六个问题是：我能用其他的东西来替换它吗？ 第七个问题是：我能使它更简化吗？ 第八个问题是：我能把它的各个元素重新排列组合一下吗？ 第九个问题是：我能从相反的方向来思考吗？ 如果把每一个正在思考中的问题、正在研发中的产品、正在进行中的计划都用这九个问 题问一遍的话，我们就会得到很多有创意的结果。下面通过一些具体的例子，来说明如何运 用这个方法。 第一个问题：它还有其他的用途吗？ 以杯子为例，杯子除了装水之外，还可以装饮料。如果用来插花，就变成了花瓶。花瓶 当然比杯子的价格贵，所以只需要简单改变用途，杯子的价值就可以增加，这就是一个简单 的创意。如果把它倒着放，杯子还可以在赌场中装骰子用。 第二个问题：我能从其他方面得到一些启发吗？ 杯子在赌场中可以倒过来用。那么在日常生活中，有没有其他东西可以倒过来用呢？比 如说鞋子应该穿在脚上，那能不能戴在头上呢？当然，不是把鞋子戴在头上，而是做一顶鞋 第七章 4P 之产品篇 出校园做总监 第二阶段 主管篇 子形状的帽子戴在头上，可能就会很流行。女孩子喜欢戴耳环，而且喜欢戴款式新奇的耳环。 电视广告中曾经出现过一个画面：一个女孩子戴着两个奶瓶形状的耳环，还戴着一个头套， 头套上面写着“我还没断奶”。年轻人这种独树一帜的装扮，必然能够获得很高的“回头率”。 既然“奶瓶”可以挂在耳环上，那是否还有其他东西也可以挂在耳朵上呢？太多了！鞋子， 钥匙……有太多东西都可以挂出来，这样做出的异型耳环，一定会受到年轻人的青睐。 第三个问题：我能对它加以调整吗？ 再回到杯子的例子，我们试试看能不能对其加以调整。一般来说，杯子都是圆的，但是 我们是否可以把杯子做成其他形状呢？可以做成三角形，酒吧里不是经常用这种杯子来装鸡 尾酒吗？还可以做成球形，有的地方专门用球形的特大杯子来卖珍珠奶茶。 第四个问题：我能把它变大或者加上一些新元素吗？ 杯子扩大可以变成巨大杯、巨无霸杯；还可以给杯子增加把手；给杯子上加个时钟；给 杯子下面加一个更大的底座，再加四个轮子，就做成了一个汽车外形的杯子。 第五个问题：我能把它缩小或者去掉一些元素吗？ 山东有家专门卖海参的企业，他们把海参烘干压缩，这样更便于携带。顾客买回家后， 用水泡过就可以加工食用了。这就是从“能否把它缩小”的角度来思考问题的例子。同样， 我们是否可以缩减杯子的高度和容量呢？经过缩减之后就变成新的东西了。比如在飞机上装 饮料的小杯子，非常适合在旅途中使用。 第六个问题：我能用其他的东西来替换它吗？ 喝水必须用杯子吗？可不可以用别的东西？比如战争年代，野外部队在行军的时候，可 以用头盔装水；头盔也没有怎么办？把帽子摘下来，也可以舀水喝。所以，很多东西都能够 找到相应的替代品。 第七个问题：我能使它更简化吗？ 喝水不见得非要用杯子，也可以用手。在没有其他工具的时候，手就是最好的容器，这 时容器就简单化成了手。所以只要愿意动脑筋，任何事情都会有各种不同的可能存在。 第八个问题：我能把它的各个元素重新排列组合一下吗？ 第七章 4P 之产品篇 出校园做总监