会议专题材料之一：完善营销组织体制和绩效考核机制.pdf

“深入学习实践科学发展观，全面提升营销渠道销售能力”工作会议专题材料之一 （商业机密、内部使用） 完善营销组织体制和绩效考核机制 寿险发展企划部 2009年6月29日 目 录 1 营销组织体制 □ 五级组织架构体系 2 绩效考核机制 □ 机构经营等级评定 □ 班子绩效考核机制 □ 关键业绩指标体系 2/22 一、营销组织体制 清晰的五级组织架构体系 一级机构 总公司 二级机构 37 省分公司 城市分公司 三级机构 中心 地市营销服 254 支公司 务部 四级机构 1847 支公司 县区营销 县区营销 支公司 县区营销 服务部 服务部 服务部 五级机构 设立于城区隶属于四 1463 乡镇营销服务部 级机构的营销服务部 1、二、三、四级机构本部（没有证照）不做一级机构管理，但在业务统计和部分政策制订时作为虚拟机构 截至08年底 2、广东、深圳的营业部视同县区营销服务部。3、总公司7月进行一次机构梳理，并修订统一的机构编码规则。 3/22 目 录 1 营销组织体制 □ 五级组织架构体系 2 绩效考核机制 ■机构经营等级评定 □ 班子绩效考核机制 □ 关键业绩指标体系 4/22 二、绩效考核机制-- 机构/高管/业绩考评体系 推动和实现公司的价值可持续增长 寿险公司的绩效评价体系 机构经营等级评定 分公司班子绩效奖励机制 关键业绩指标体系 • 二级机构（分公司）经营 • 固定薪酬 • 全司KPI 等级评定 • 绩效奖励 • 分公司KPI • 三级机构经营等级评定 • 核心业务调节系数 • 分公司辖内KPI • 四级机构经营等级评定 • 销售能力调节系数 • 五级机构经营等级评定 • 交叉销售绩效考核 • 三四级机构绩效机制基金 清晰、完整、有效的绩效评价体系是公司战略和经营策略得到有效执行的保证