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美国交友网站新玩法：帮人找对象，我 付钱给你！ 创造力可以使企业重新焕发活力。相亲网站上各种不实信息是否让你头痛，需 要确定关系时是否让你烦躁？美国的交友网站MarriageMaterial.co 开创了新 办法：他们用付费方式吸引业余媒人注册加入，业余媒人会介绍他们生活中的 朋友/同事/家人与单身用户配对，从而获得现金作为奖励。 一年半前，达纳•米歇尔(Dana Michel)的朋友告诉她，仅仅四次约会后，她心 里的那个人就会想知道她心里确切的想法：他是否她的结婚对象。他认真对待 他们的关系，如果她有不同的感受，他不想浪费自己的时间。 这让米歇尔很好奇——她开始询问朋友，家人和同事的恋爱史，并且发现当男 性直截了当地表达他们的意图时，女性往往表现得退缩，害怕，如果要求她们 做出承诺，会使她们显得绝望或脾气暴躁。 受此启发，达纳•米歇尔决定创建一个旨在排除无意义的交往的交友网站。 MarriageMaterial.co 网站就此上线，它专门针对年龄在27 岁或以上的、准备 结婚但不想在不合适的人身上浪费时间的独立女性。 MarriageMaterial.co 的吸引力在于其新颖的条件：他们用付费方式吸引业余 媒人注册加入，业余媒人会介绍他们生活中的朋友/同事/家人与单身用户配 对，从而获得现金作为奖励。单身用户(达纳•米歇尔向他们每年收取99 美元的 费用，以确保“加入的人都是认真寻找爱的”)对匹配进行现金化估值，他们可 以选择将目前的匹配程度定义为单次约会、三次约会、订婚和结婚。免费注册 的媒人促成一对成功的MarriageMaterial 时，就会被支付酬劳。 这个想法是创造网上交友的经验，而不用异常恐惧或承诺什么。虽然达纳•米歇 尔拒绝透露目前使用该网站的人的数量(她说：“我们每一天都在增长”)，但 她还是透露，大约75%的媒人是女性。“她们召集了丈夫、男朋友以及男性朋 友帮她们做这项工作。”达纳•米歇尔说。“对单身女性来说，当同样的一位女 性把她们介绍给其他男性时，她会感觉更安全。” MarriageMaterial 的用户页面 这可能是将MarriageMaterial.co 与许多竞争对手区别开来的因素。“定义一 个市场对于那些想获得真正吸引力的网站来说是很重要的。”杰瑞米•爱德华兹 (Jeremy Edwards)说，她是IBISWorld(美国市场研究机构)的一流行业分析 师。 交友业务在美国的市场是巨大的：市场规模达到21 亿美元。根据杰瑞米•爱德 华兹的报告，网上交友服务现在占市场总额的53%，这一数字还在迅速增长 (2013年，行业收入预计将会上涨7.1%)。 这是一个热门并拥挤的领域：在过去的五年中，美国网上交友和婚姻中介公司 以3.1%的增长率稳步增长，并且在2013 年达到了3898 家。 由于劳动力和资本门槛较低，这些公司中的大多数是非雇主型的。即使在 MarriageMaterial，杰瑞米•爱德华兹也只是唯一的全职员工(她辞掉了自己数 字营销顾问的工作)，网站也是她用自己的10000 美元独资创建的。 较大的网站正在迅速巩固市场，为了竞争，规模较小的网站需要积极地将他们 自己与其他网站区别开来，聚拢用户群，并且提供网上交友老手所期待的移动 应用等功能。(然而，尽管正在开发，MarriageMaterial 还没有一个应用程 序)。 Marriagematerial 的主要优势是它的渐进性。同时，它的独特之处在于，是女 性将其他的女性和她们的朋友结合起来。 这种独特性是很重要的。虽然自2005 年以来社会对于网上交友的态度已变得相 当开明，但是根据研究，许多女性对其仍然有负面的评价。“我们发现，我们 联系过的大约一半的网上交友者，他们的自我介绍都严重地失实，并且大约 1/3 的人感到自己被联系的方式很不舒服。”研究者亚伦•史密斯说。“而女性 比男性更容易遇到这样的情况。” 美国成年人大约有11%使用过交友网站，但其中只有66%的人会发展成真实的离 线约会。 达纳•米歇尔希望自己的网站能吸引想找到真实可用信息的女性。她在其他网站 上发布过自己的信息，但很快意识到，联系她的人虽然数量不错，但是质量却 并不怎么样。 “我的网站这种介绍方式，相当于增加了一个新型的信息筛选器。”她说。 “这是另一层安全保障。” 文章来源于：/article-9222-1.html