二手交易类APP竞品分析：闲鱼、转转、旧爱和空空狐.pdf

二手交易类A PP竞品分析 ：闲鱼、转转、旧爱和空空狐 二手交易 ，还有很长的路要走…… 一、市场方面 1.1 市场规 据 《2016分享经济发展报告》显示 ，2016年中国闲置市场规 保守预计已达 4 000 亿 ，正在成为分 享经济的下一个爆发点。 线上二手交易市场到底有多大 ？2016闲鱼塘主大会上 ，淘宝二手平台根据用户调研报告公布了一组 数据 ，超过98%的人都有闲置物品。据艾瑞咨询表示 ，去年国内二手闲置物市场规 已高达4 000亿 ，而这仅是2015年网购总额的10%。在这个网购兴盛的年代 ，到处都是“剁手党” ，闲置出售成为越 来越主流的需求。 而单从淘宝方面的数据来看 ，淘宝2012年用户注册数已经超过了8亿 ，按80%的占比算 ，仍有6亿多 的人有大量的闲置物品。闲鱼之前公布的数据 ，累计注册的实名用户超过 1 亿人 ，算上市场上其他 竞品的分流 ，二手交易市场上仍有将近5亿的潜在用户。其中 ，二手电子、二手奢侈品、二手母婴等 大批垂直消费领域在二手交易市场上增量尤其显著。 1.2 发展趋势 一个交易市场的流通肯定是靠着买卖双方的共同作用 ，虽然我国的人均购买力在逐年提升 ，但是这 里面究竟有多少人愿意购买二手商品呢 ？ 下图是2011年到2015年二手交易关注度的百度指数 ： 百度指数对于二手交易给出的人群画像在20-4 0之间 ，女性居多 ，地区也聚集在北上广深等东部沿海 一些一二线城市。随着年轻一代消费者群体的崛起 ，大家对二手商品的接受度正逐步提升。 再看闲鱼公布的一组数据 ，“在近15个月的时间里 ，其成交增长高达15.6倍 ，已成交闲置交易物品达 1.7 亿件”。那么随着全国消费水平的提升 ，还有大家消费意识的转变 ，在年轻群体的带动下 ，通过 沿海城市向内陆的渗透 ，中低收入的消费者肯定会更加青睐二手商品 ，未来的二手交易发展规 肯 定会越来越大。 1.3 行业格局 （产品数据 ） 由于本文旨在对闲鱼app及其竞品进行产品分析 ，所以在产品数据上 ，以对比各app的用户下载量及 其融资情况为主。 2016年4 月二手买卖 A pp 综合指数排行榜 本次主要的分析对象 ：闲鱼 ，以及选取的三个竞品 ：转转、旧爱、空空狐。 不管从哪点来看 ，具有淘宝基因和先发优势的闲鱼从淘宝二手脱胎而来 ，稳稳占据了市场第一的 位置 ；58旗下的转转表现抢眼 ，去年双十一发布后用户量持续增长 ，应该也有一部分58二手引流的 功劳 ；空空狐主打女性闲置服饰交易 ，针对15-25岁的年轻女性高频次闲置服饰交易的需求 ；这里旧 爱上线最晚 ，但是上线两个月用户注册数就突破30万 ，月交易额达到了百万元。 二、用户需求分析 我们在验证了二手市场的空间和用户需求确实存在后 ，从二手交易这个需求点出发 ，梳理一下两方 的线上交易流程 ，细化一下各自的需求点 ： 用户定位与需求明确 主要用户群 买家 买家的需求 查找自己感兴趣的商品并买单 ，这个过程中主要考虑的因素有 ： 价格 ：二手物品的优势在于它的价格 ，如果一个二手的价格和新品一样 ，谁还会买二手 ？ 查找/浏览商品 ：快速的商品查找和商品展示。海淘捡漏、基于兴趣浏览等…… 质量 ：二手交易的大环境是C2C ，而个人卖家最无法保障的是商品的质量问题 ，那么以此衍生出 来的还有就是售后服务了。 交易和物流 ： 主要用户群 卖家 卖家的需求 方便快捷的卖出闲置 方便快捷的发布商品 （每个人都有闲置 ，但不一定有动力拿到网上卖 ） 商品的卖出效率及价格 （我们不指望靠卖闲置赚钱 ，但是在有竞争的情况下 ，如果一方平台的活 跃度、卖出效率和成功率明显偏高 ，用户就会偏移 ） 物流的选择 ：大件和超重产品的物流解决 交易的安全性 归纳一下 好 ，明确了以上问题 ，我们接下来看各个产品是如何解决的。 三、产品分析 3.1 产品简介 3.2 功能对比 3.2.1 发布功能 发布入口方面 ，闲鱼、转转、旧爱都采用了舵式导航 ，产品的核心功能发布按钮位于t ab中心 ，高 亮显示 ；空空狐采用标签导航 ，但是发布按钮也做了明显标识 ，放在了中间的主要位置上。另外 ， 转转在个人主页上还有一个发布入口 ，闲鱼在已加入的鱼塘内也能直接发布商品。 一般以UGC为主的产品导航都分为5个t ab ，第一个t ab是“动态” ，第二个t ab是“发现” ，中间的按钮是 主要UGC入口 ，然后是“消息” ，最后是“我的”。 发布形式上 ，都支持拍照和相册两个选择 ，闲鱼的优势体现在淘宝的一键转卖上。但其实一键转卖 过来的