“小康之家”杯竞赛活动方案推广(新).pptVIP

【主打产品】 【定额产品—— “家财无忧”、“家事无忧”】 【自组式产品——家庭财产万全保障计划】 【保险案例一】 郝某与朋友李某在街上谈事情，被临路楼上坠落的烟灰缸砸中头部，当即倒地，被送至急救中心抢救。经治疗，伤情虽得到控制，但却留下了严重的后遗症：郝某后被鉴定为智能障碍伤残、命名性失语伤残、颅骨缺损伤残等。为此，他家花去了医疗费9万元。公安机关经过侦查现场，排除了有人故意伤害的可能性，认为是人为疏忽造成的。但郝某家人无法接受这样的“祸事”，认为这不仅给郝某个人在身体、精神与事业上造成难以弥补的巨大损失，还给全家带来了极大的精神打击。事后，其家人对抛掷烟灰缸的肇事者调查无果，且公安机关也无法确定烟灰缸所有人。在此情况下郝某家人只有将位于出事地点的两幢居民楼的产权人以及两幢居民楼一定楼层以上的25户居民全部告上了法庭。 法院经审理，反复查证，仍难以确定该烟灰缸的所有人。一审法院认为，因难以确定该烟灰缸的所有人，除事发当晚无人居住的两户外，其余房屋的居住人均不能排除扔烟灰缸的可能性，根据过错推定原则，由当时有人居住的王某等有扔烟灰缸嫌疑的20户住户分担该赔偿责任。最后判决，郝某的医药费、误工费、护理费、伤残补助费、生活补助费、鉴定费、精神抚慰金共计178233元，由王某等20户住户各赔偿8101．5元，在判决生效后立即付清；案件受理费及其他诉讼费，也由22名“嫌疑”被告分担。判决后，王某等住户不服，提起上诉。二审法院认为，20户房屋的居住人均不能排除扔烟灰缸的可能性，虽然损害结果的发生不是该楼全部住户共同所致，但根据过错推定原则，事发时该两幢房屋的居住人都应当承担赔偿责任。故维持原判。 【保险案例二】 国庆节期间，张先生一家前往海南旅游。愉快的5天行程结束，张先生推门进屋，结果发现水管爆裂引致漏水，家里的实木地板都给泡坏了。 幸好在年初的时候，他家的保险顾问推荐其投保了一份家庭财产保险，正是这份家财险为张先生分担了本次意外产生的经济损失。 费用方案 销售家财险产品总费用共分为三部分 ◆：25%（正常手续费佣金，在发放佣金时进行支付。由原来20%提高至25%，产生的业绩计入营销员交叉销售业务各项折算考核） ◆ ：满100元送20元（根据总公司活动方案执行） ◆ ：活动期内个险营销员累计销售家财险产品签单总额的5%作为特别激励。该项激励下不设限上不封顶（该部分费用以现金形式进行发放，不计税。于2011年1月份全额支付到寿险业务员账户） “小康之家”杯 — — 竞赛宣导 “小康之家”杯 — 竞赛活动推广 2010-10-20 通过开展专项业务竞赛，让寿险营销员在增加家财险销售收入的同时，借助家财险产品进行主顾开拓，接触、积累更多准客户，实现收入倍增、客户倍增、业绩倍增。 【竞赛目的】 1. 竞赛规则 2. 2. 产品介绍 3. 展业契机 销售策略 4. 目录 费用方案 5. 【竞赛规则】 8月15日—12月31日 竞赛日期 竞赛对象 全司个险、团险渠道销售人员 奖励标准 每完成100元家财险保费，即可获奖一份20元面值“小康之家无忧卡” 多做多奖 奖品唯一 产品不限 交叉销售渠道所有在售家财险保费均可计入竞赛业绩（含自购“无忧卡”） 竞赛奖品为20元面值“无忧卡”，可作产品销售，亦可作礼品赠送，用途广泛 1. 竞赛规则 2. 2. 产品介绍 3. 展业契机 销售策略 4. 目录 费用方案 5. 卡式产品 自组式产品 定额产品 产品：20元、100元面值卡式“小康之家”家财险产品。 特点：便于展业，适合作为展业过程中的敲门砖，利于积累客户。 产品：200元面值定额保单式产品“家事无忧”、“家财无忧”。 特点：便于销售，适合推荐给有家庭财产保障需求的一般客户。 产品：“家庭财产万全保障计划”。 特点：根据客户选择进行个性化投保，满足高端客户个性化的家庭财产保障计划。 【20元无忧卡】 500 - 2000 室内财产 - 1000 4000 房屋装潢 - - 50000 房屋 管道爆裂 自然灾害 火灾、爆炸 外来建筑物倒塌 飞行物坠落 附加室内盗抢 主险 保障责任 保险项目 500 500 - 1000 现金首饰 - 1000 便携式电器 750 - 3000 室内财产 - 1000 5000 房屋装潢 管道爆裂 自然灾害 火灾、爆炸 外来建筑物倒塌 飞行物坠落 附加室内盗抢 主险 保障责任 保险项目 承保方案-1：偏重