心相印纸巾营销论文初稿.doc

南 京 工 程 学 院 学 年 论 文 院 系： 经济与管理学院 专 业： 电力市场营销 班 级： 电力营销101 姓 名： 郭昭洁 学 号： 209100308 题 目： 心相印纸巾的营销策略分析 指导教师： 高 峰 2013年6月 目录 摘要 1 第一章 背景资料 2 第一节 公司概况 2 第二节 心相印纸巾介绍 2 第二章 心相印的市场营销环境分析 3 第一节 宏观营销环境分析 3 第二节 微观营销环境分析 6 第三节 心相印纸巾的SWOT分析 8 第三章 市场细分与目标市场选择 9 第一节 市场细分 9 第二节 心相印纸巾的目标市场选择 10 第三节 心相印纸巾的市场定位 11 第四章 4PS营销策略分析 11 第一节 产品策略分析 12 第二节 定价策略分析 12 第三节 分销策略分析 13 第四节 促销策略分析 13 第五章 心相印纸巾存在的问题 15 第六章 对心相印纸巾营销策略的建议 15 第七章 结束语 16 参考文献 16 摘要 随着生活质量地不断提高，轻工业也在不断地发展当中，纸巾、面巾已经成为日常生活的必需品。拥有14亿人口的中国，纸巾市场的消费潜力巨大。 但在当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的营销活动都要切身考虑到消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的面前，才能真正的赢得消费者的信赖。 恒安纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平，而它的子品牌--“心相印”更是以“中国驰名商标”的荣称闻名遐迩。 本文首先分析了心相印纸巾的宏观市场营销环境和微观市场营销环境，然后运用SWOT分析法对心相印纸巾进行分析，然后结合纸巾市场的特点和发展趋势，进行市场细分。最后以经典的4Ps理论为基础，从产品、价格、渠道与促销四部分进行营销策略的研究。最后对心相印纸巾的营销策略提出建议，为其以后的发展提供一些参考。 关键词：恒安纸业 心相印纸巾 营销策略 背景资料 第一节 公司概况 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。 恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。其总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。2005年，恒安集团实现销售收入30多亿元，上缴税款4亿元。 恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。 恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。 经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003 年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 心相印纸巾介绍 “心相印”生活用纸产品是恒安纸业的主导产品，其产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。 心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的、优质100%原生木浆作为原材料，选用国内外优质针、阔叶漂白原生木浆板,纤维质量好、强度高，其木浆自然白度就完全可以达到国际标准要求。 经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免