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XX音乐厅运营建议 图图作品 编号002 音乐厅运营建议 目录 项目背景 1 运作模式 2 运作思路 3 财务预估 4 丨CONTENTS 项目背景 01 宏观环境 1、过去5年，中国演出市场取得跨越式发展，演出规模和演出形式都取得较大发展，“引进来”与“走出去”双头并进，国际化趋势日益明显。 2、5年来，全国演出市场呈现持续火爆的态势。2010年至2013年，全国已建成和将建成的大剧院在40家左右，，平均每年要建成10家大剧院，建设力度、投资规模、占地面积等均超以往。 3、受2008年国际金融危机的影响，全球演出市场陷入低迷，国内市场的巨大潜力与增长态势吸引了国际关注，中国也开始成为一些国际品牌演出项目首演站点。2011年我国引进国外演出比2010年增加17%。 项目背景 01 厦门市场 1、厦门市政府对商业演出市场的管理较为规范，出台了一系列政策为演出市场保驾护航，为厦门商业演出产业的发展奠定了良好的市场环境。 2、厦门市的演出市场消费总体上并不景气，但是受旅游业的拉动，在高雅艺术和地方文化艺术消费也在稳步提升，因而与旅游相关的文化服务与文化演出拥有较大的商业契机。 3、厦门总部经济初见雏形，在厦的大型企业的大型会议、企业赞助的商业演出数量、演出规模也刺激了厦门的演出市场，这也是厦门商业演出市场的一大契机。 运作模式 02 演出冠名 赠票、宣传 场地使用 会员制企业赞助 票务营销 会员制 远期折扣 单场推介 票房收入 寻找 洽谈 成功 常规 方式 目的 运作模式 02 运作思路 03 运营上 联手国内音乐厅，引进国际优质演出 运作思路 03 营销上 会员卡 远期折扣 运作思路 03 宣传上 网络社区营销 传统媒体 网络媒体 杂志直投媒体 运作思路 03 演出上 （一） 民族器乐音乐会 魔术杂技类 西洋器乐音乐会 运作思路 03 演出上 （二） 合唱 话剧类 歌友会 财务预估 04 1、演出成本 预计项目的真正实施最早于4月开始，至本年年底共计九个月的时间，从项目现有的运行思路来看，这九个月，最少的高质量演出场次需保证8场，也就是一个月1场。 每场演出的成本预估： 序号 类项 预估金额 1 演出出场费 平均00万/场，全年约00万 2 演出接待（含演出可能的置景运输费用） 00万/场，全年约00万 3 演出设备搭建（灯光、音响、置景人工等等） 00万/场，全年月00万 4 宣传费用（围绕演出的相关宣传媒体长期包用） 00万全年 5 演出常规物料（门票、场内宣传等） 00/场，全年约00万 6 人员费用 00/场，全年约00万 演出成本 以上诸项，共计约00万，成本显得稍高，所以要通过各种手段降低成本，成本应该可以下压30%以上，即控制到00万以内，也可便于招商时让企业知道未来他们可以冠名的将是怎样水准的演出。 财务预估 04 2、演出成本 此项成本为场地供理事企业使用时将用到的人工和场地自带设备损耗及用水用电成本，预计全年在00万以内。 演出成本 财务预估 04 1500张/场，50%用于回馈理事企业及公关使用，50%用于商业销售，共计750张，平均票价00元，每场00万，15场共计00万，满场率80%计算，15场可收益000万。 票务预算 财务预估 04 招商思路 招商类型 招商金额 招商回馈 VIP理事企业 00万/年（2013年未满全年压缩为00万） 三场冠名+两场企业场地自用+各种宣传+专业配套服务+每场8%门票，预计招两家 普通理事企业 200万/年（2013年未满全年压缩为00万） 一场冠名+一场企业场地自用+宣传+相关配套服务+每场50张票，预计招八家 Thanks 图图作品002 QQ：371711930