我的策划思路分享 26.pptVIP

业主家装知识讲座 结合“买房送精装”的活动，我们在现场每周末开展了“5月装修吧”活动。 一方面为业主提供装修知识讲座，另一方面活跃了现场销售氛围。 2010年5月操盘简析 6月份天气开始炎热，进入传统淡季。 在恶劣的市场环境下，N折优惠、1万抵X万等促销方式异常频繁。 吸取了5月经验，项目5月下旬已经开始筹备6月策略执行。 我们根据目标客群特点，经讨论得出6月的促销思路： 制定有针对性且具有诱惑力的营销策略：针对年轻一族，首次置业客户，减轻购房压力，刺激消费。 2010年6月操盘简析 根据市场分析，大部分年轻人买房，更多是为了结婚。 而绝大部分楼盘包括我项目——在售的房源，需要到2011年才能交房，从买房到交房中间肯定要有一段时间租房。 因此，对不少新婚购房客户而言，他们往往面临着新房月供和房租的双重压力。 2010年6月操盘简析 结合项目客户群特点——首付能力低、月供能力有限、生活压力大，为缓解客户的购房压力 我们为6月制定了新的促销方式： 无压力置业计划——买房送月供 推广主题为：首付8万 0月供 直接为刚需人群服务，为他们的首次置业排忧解难 2010年6月操盘简析 首付8万 0月供”——拒绝房奴，买房开发商代换月供 2010年6月操盘简析 2010年上半年已经过去，郑州托斯卡纳一直成为市场的焦点，立于市场基础，快速做出应变，“快人一步”“主题常新”“强于执行”是我们操作项目的心得。 THE END 突围策略2： 准！ 谁说鱼和熊掌不可兼得，托斯卡纳给你额外惊喜！ 6.8万元，晋身有房有车的精英生活 90㎡花房2+1 为城市上行精英量身定做 城市精英——专供青年客户刚性需求 突围策略3： 狠！ 2010新春特大优惠——“不涨价、不抽奖、买即送3万元购车基金”。中植集团周末免费试驾。 “莫非天上掉馅饼”——商都房产网如此评价。 “打电话问问”、“到那边看看”成为3月初大多数客户的观点。 巨大的利益出动点形成了市场的绝对关注 项目原价格优惠最大为4%，且2%为泛销售和领导折扣，促销无法形成强利益点。 项目确定“买房送车”策略后，快速调整出街价格，优惠3万元的特大优惠赋予“购车基金”的概念后极大的冲击了市场。 调整价格策略，形成强大利益点。 突围策略4： 猛！ 每周1——2版全版报广 项目现场户外展示 主流门户网站搜房网广告投放 郑州交通广播 搜房网近200人看房团到访 每周周二到周六5——20万不等的密集型短信轰炸； 各媒体软文持续投放、意向客户邮件群发…… 不间断的媒体信息传播不仅仅为促销，更重要为项目赢得了市场的气势。推广有气势，来电有保障，来访有氛围，密集型的推广换来了来电来访，也换来了托斯卡纳的气场。 密集性轰炸赢得“舍我其谁”的气势！ 3月11日 为犒赏城市上行精英而来 6万8改为7万，制造消费心理紧张 3月18日 有房有车有面子 全线飘红、循众加推 7万升级至7.2万 3月24日 最后8天 3月25日 最后7天 终极收官的信息促使大量客户来电、到访、下定…… 线上高举，线下攻坚。 报纸、户外、广播、网络、展会、短信、邮件等陆续投放、立体组合，短时间内在郑州市场上掀起了促销狂潮。 2月底日均30组的来电瞬间变成日均150组，2月底日均12组的来访被提高到29组。 多样化的营销并不一定是高费用，合理科学的组合换来了来电来访的立竿见影，推广之势取得首功！ “善弈者谋势” 要取得成功局面，不仅做事，更是做“势”。 这个势的关键，就是气场。 关键要塑造三个气场---推广气场、房展会气场、销售现场气场。 推广之势形成后，线下攻坚及口碑营销便成为重点，房展会成为3月营销重要武器。 谋 线下之势/口碑焦点 3月份郑州举办的两个展会，托斯卡纳无疑成为最耀眼的明星，也成为最大的赢家。 极具风情的展位、各个据点对客户的封锁、不间断的信息传递、不挺的客户输送，托斯卡纳在展会上成为最忙碌的展位，也成为最幸福的展位。 房展会执行策略： 展位设计极具特色，建筑特征吸引客户； 现场展架多个，户型展架和促销信息吸引客户群； 异域风情的展位设计、欧式宫廷复式的礼仪、多信息点吸引客户、统一服装的兼职、展会现场不停的抽奖、虎年吉祥物旺场、40人齐声呐喊促销信息。 争奇斗艳，特色活动成为制胜法宝。 房展会执行策略： 现场礼仪派发单张，展会入口及周边多个兼职派单形成气势； 封锁房展会各个据点，全面散布托斯卡纳信息； 兼职持“看房直通车”、“7万元有房有车”的手举牌巡场造势； 据点封锁，信息传导成为成功基础！ “房展会的客户诚意度一般”，郑州行业内人士均这样认为。 但我们却用看房车和成交量证明了这个观点的错误。 6辆看房直通车，15——20分钟即发一班车。不间断