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* * 六一是拜访的好时机 孩子一年只有一个节日； 容易找到沟通的话题； 暑期即将临近，孩子的安全问题需要关注。 “我拿什么奉献给你，我的孩子” 1、易切入 孩子是父母永远的话题，天下最无私、最伟大的感情就是父母对孩子的爱 孩子是父母的心头肉，孩子的教育费用、安全、健康都是促成的极佳理由 2、易促成 开拓少儿市场“八易” 家长是孩子最好的保护，给孩子买保险是规划孩子的未来，给父母买保险是保障孩子的未来 3、易促成家庭保单 孩子成长保险需求增多，家庭收入增长，加保可能性高 抓住了孩子就抓住了父母！转介绍自然不在话下 4、易于转介绍，加保可能性高 一个不容辩驳的事实：很多父母提前为孩子备好续期保费,少儿险继续率接近100％！ 5、易于保单维护，继续率高，客户忠诚度高 7、易于提高个人收入(保费高,佣金高) 家长最不计成本的投入就是对孩子 6、易于扩大人脉（少儿市场就是未来的成人市场） 伴随孩子一起长大，忠诚度无可比拟,孩子成长,人脉扩大 8、易于开拓学校、社区的目标市场 以孩子为对象组织活动或提供小礼品，必然轻松抓住孩子的眼睛 开拓少儿市场“八易” 有形的礼物，还无法表达我们满怀于胸的浓浓爱意 安定的生活，无忧的经济，健康的身心，是我们一生的目标 六一儿童节了，每个家长都会给孩子送礼物， 今年的六一，你为孩子准备好礼物了么？ 今年六一不送礼， 送礼就送“爱心卡” 极佳的拜访工具： 爱子之心，人皆有之，每月不足一元钱保费，可谓花小钱、办大事！ 提供120急救服务，独树一帜； 快速积累名单，为进一步销售创造机会，积累的名单可以使用整个下半年； 新颖的形式，提高认可度和接受度。 最有意义的馈赠佳品： 我们拜访客户通常会赠送一些小礼品，从价值上看，“爱心卡”费用容易接受； 从意义上看：一方面送一份爱心，另一方面送一份符合我们职业、身份的礼物。 推荐组合 0岁男孩，20年缴费 平安鸿利＋附加大学＋开心果 三万 ＋ 二万 ＋ 三份 2730 ＋ 1468 ＋ 78 保额 保费 年投资额：4276 ，月投资额：356.33 投资受益 利益 年龄 0 3 6 9 12 15 16 17 18 19 20 21 24 8400 6000 6000 10400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 …… 注：选择缴清增额保险，则实际领取额高于图示 17种少儿重疾保障 生存领取－母亲补充领取养老金 27岁 51岁￥2400元 30岁 54岁￥2400元 33岁 57岁￥2400元 36岁 60岁￥2400元 39岁 63岁￥2400元 42岁 66岁￥2400元 45岁 69岁￥2400元 48岁 72岁￥2400元 51岁 75岁￥2400元 54岁 78岁￥2400元 合计父母养老金24000元 儿子 父母 *
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